版权市场面临洗牌，IP全产业链初具模型

随着“IP”从一种电脑术语变成版权开发界的热门名词，有关IP的议题也在营销界逐步发酵变热。一方面，跨界合作成为必然趋势，另一方面，杂乱无序的IP售卖、转卖、囤积，不仅无法实现资源的合理配置和IP衍生的红利，甚至还会造成整个原创市场的萎缩风险。在产业内人人都在大谈特谈IP开发的过热态势下，更是急需构建一个全新的多元化、深入型的全IP开发产业链。

10月26日下午，一场由阅文集团组织的版权行业论坛在北京JW万豪酒店举行，吸引了百余位业界高管代表参加。阅文正式向业界提出IP授权规范，受到与会各方的极大关注。

作为拥有目前国内IP改编作品最大市场份额的文学母体，阅文集团背靠起点中文网、创世中文网、云起书院、QQ阅读以及起点读书等众多品牌，甫一出世就主打“泛娱乐”IP战略，显示出把控产业全局的角色定位。

泛娱乐IP战略 深入开拓多元合作模式

IP的最大特点是延展性，通常情况下一个火爆的IP可以被拓展为多种文化形式，比如游戏、动漫、影视剧、周边产品甚至游乐园等，商业空间巨大。那么，如何挖掘出更加丰富的合作方式，以充分发挥IP的商业潜力呢？

阅文集团副总裁罗立表示，阅文将始终坚持“泛娱乐”IP战略，并深入开拓新的合作模式。除了常见的“纯版权合作”模式之外，阅文还有另外两种拓展合作模式：“合作投资占比”和“深入合作”。其中，合作投资还细分为成本合作、平台合作和联合制作。

阅文集团副总裁罗立现场讲解

以《择天记》为例，版权营销部于小说连载前即开始着手为该IP做明星化规划包装，拓展组制作宣传片、主题曲、全套人物设定，以及众多周边产品，并投入巨大努力促成动画化；作品上线后，协同公关组完成《择天记》新书发布会，逐步推高作品人气，并促成与腾讯影业等方对电影、电视剧、舞台剧的开发。IP授权组则与吉林出版社、巨人网络等就《择天记》图书、漫画、游戏等达成授权。公关组负责传播策划及执行，峰值时曾推动“择天记”百度指数增长982%，达到13.4亿用户的曝光量。

全产业链的开发，对于一个IP来说非常重要，阅文集团将IP推广到出版影视游戏，延伸产品优势，以‘泛娱乐’呈现出来，推动整个行业的价值可谓功不可没。阅文集团版权拓展高级总监王芸介绍说，“我们会整合平台进行多渠道协同，共同对IP作品进行周边延伸开发；还有一些影视动画的开发也会挑选平台进行重点打造。汇聚双方资源，将IP价值最大化。”

阅文集团版权拓展高级总监王芸现场讲解

目前，《择天记》与湖南卫视、腾讯等五家平台已经签下合作，打造《择天记》改编影视剧，在2017年将登陆湖南卫视钻石剧场。

大数据助力IP开发 提高IP价值转化率

目前，阅文集团拥有国内最强渠道平台，通过PC端、移动端及第三方合作端，影响力触达8亿用户。但是阅文集团版权营销授权总监谢正瑛谢正瑛认为，仅有平台还不够，“大数据时代，基于平台体量对内容进行系列分类和科学数据评估，是我们进化的方向。”

阅文集团版权营销授权总监谢正瑛现场讲解

阅文拥有完善的大数据支持后台，提供点击量、收藏量、推荐量、百指监控、作品状态、作者名、作品类别、用户画像等全方位数据服务，能详细了解该作品的基本信息和相关数据，可以让更多很有潜力的作品去凸现IP价值，同时给予全面的IP科学考量。

在阅文的IP价值模型中，IP价值=内容价值+情感价值+影响力价值+营销价值。这种以文学作品作为先头军，带动其向多个衍生领域的发展，正是阅文集团正在筹谋布局的IP全网生态圈。

如今，IP授权费用水涨船高，独家授权费更是让人望而生畏，以至于同个IP往往却有多个产品。IP拆分授权过多，也就导致了各家都声称自己是“唯一正版授权”的场面出现，一时间也是令人摸不着头脑。

为了保证完善的授权体系，阅文对外发布了授权规则——首先，合作伙伴需要提供拿到IP之后两三年内具体的规划方案；其次，帮助合作伙伴争取更多收益；第三，规定开发周期，比如，签约后18个月内就要开发游戏，以吸引最懂IP的合作方；最后，除了相关公司之外不得转授其他公司。

阅文此举不仅规范了授权市场，还从IP市场反向激励了IP作者的创作热情。如果好的IP资源一直被浪费甚至被囤积，将可能导致劣币驱逐良币，扼杀了那些真正的原创IP作品。对于产业的可持续发展来说，对于IP源头创作者的激励和保护是必不可少的。