爱奇艺创始人CEO龚宇：视频付费“风口”已来临

核心摘要

对出品方来讲，因为向用户收费了，所以就跟之前广告模式会不同，但这个商业模式更公平，他付出越多，他的作品越好，可以获得的收益越好。所以向用户收费更能体现作品本身的价值。

本报记者 张汉澍 上海报道

对于刚刚过去的2015上半年来说，国内视频网站的“质变”不亚于任何一个重要行业：暴风科技的上市和连续36个涨停，让外界看到了资本市场对于视频公司这类稀有标的疯狂追逐的热情；与此同时，付费观影的崛起，以及网络剧内容自制的模式开始在新的一年里大行其道。

影视行业变迁如此之快，站在风口浪尖的从业者，又是如何看到“风口”和“机遇”的？

对此，21世纪经济报道（下简称《21世纪》）对国内视频业巨头、爱奇艺创始人、CEO龚宇进行专访，通过这位首席执行官的视角，来对2015上半年视频行业的变革做一次全方位的行业扫描。

付费“风口”可以做得更大

《21世纪》：2015上半年视频业出现了很多重要的变化，能否帮我们总结一下这个行业的新发展趋势？

龚宇：视频网站未来一定不只是一个网站，视频行业下一站一定是连接人与服务的门户。

现在电子产品更新换代周期大大缩短，直接推动视频行业进步。例如手机摄影、摄像GPS的位置传感器等功能赋予手机更多可能，让互联网行业进一步提供包括信息服务在内的所有服务成为可能。视频网站未来可连接的服务很多，比如电商、电影、网剧等等。

爱奇艺想要做的就是把这些产业和商业打通，将观看视频变成一种综合性的服务，而综合性的服务是以内容IP串联起来的，无论是平台创新还是原创内容的创意方面，爱奇艺都希望为互联网的产业带来很多新鲜的东西，而且已经对整个行业产生了巨大的影响。所以未来，爱奇艺将继续引领互联网行业进入一个全新的时代——连接人与服务的时代。

《21世纪》：我们观察发现，今年视频行业的收入结构也在发生变化，从原来单一的广告营收，逐渐新增了付费观看的收入渠道，是否能结合爱奇艺的实际运营来谈一谈这种变化。

龚宇：没错，可以说如今视频VIP会员规模在快速扩大。拿爱奇艺作为案例，截至2015年6月爱奇艺月度付费会员数超过500万。这背后，移动终端智能手机的发展、移动支付爆发式渗透普及，盗版打击力度加大，视频网站在影视剧内容上的积极采买布局，都成为了视频会员服务爆发的重要动力。

我们有两部剧，一个是《盗墓笔记》、另一个是《心理罪》都率先尝试了剧集的会员全集抢先看排播模式，获得了用户的极高关注和流量，印证了用户愿意为优质的差异化服务买单的设想。像爱奇艺的会员服务费是每月19.8元，付费用户可以获得更多更好的观看内容，比如说好莱坞、国内的优质电影，在他付了费以后，他可以提前看到《盗墓笔记》《心理罪》全集，不用一周一周地等待。他可以获得杜比、1080p等更好的视听体验。

对出品方来讲，因为向用户收费了，所以就跟之前广告模式会不同，但这个商业模式更公平，他付出越多，他的作品越好，可以获得的收益越好。所以向用户收费更能体现作品本身的价值。

第三，对于我们的平台来讲，不同的内容有不同的商业模式，最好的内容有最好的回报，其他的内容，通过广告模式，获得更多的回报，但是更需要流量。最好的内容只要是它有固定的观看人群，无论是多是少，都得到相应的用户回报。

所以对于视频网站来讲，付费+免费模式，能让我们生态系统更丰富，收费模式更丰富，生态系统更健康。视频付费的台风已经来了，未来还有多种的强大的因素来支撑我们把这个风口做得更大，让我们把收费观看的商业模式做得更好。

《21世纪》：从视频业诞生至今，行业中的公司利润每年亏损，请问行业性亏损的背后原因是什么？请问对于行业盈利，你的预期时间是多久？盈利的关键是什么？

龚宇：行业整体性亏损的原因在于，视频网站每年在内容、带宽、人力等方面仍处于大投入期。我没法预测盈利时间。当行业形成动态平衡，大家既有竞争又能保持一些默契，这些默契的规则对行业是健康的。

现在还没有默契的规则，现在有的只是规律。

“如果国内能上，就要回来IPO”

《21世纪》：如今中国影视行业发展迅猛，版权价格也不断水涨船高，那你们来说，爱奇艺会如何应对不断上涨的内容成本？

龚宇：这是行业面临的一个普遍性的问题。就爱奇艺而言，我们还是会继续加大优质内容的覆盖，通过大数据和人的专业判断，降低内容采购和风险。并且在电影和《盗墓笔记》、《心理罪》、《校花的贴身高手》等网剧上尝试上面提到的VIP会员付费观看服务，通过更好的观看体验吸引用户付费购买视频会员服务。

另外，我们会通过一些智能推荐等技术，让我们采买的内容更精准地推送给用户，比如用Video in、Video out等技术丰富内容的营销方式，大数据的挖掘都对我们是特别好的事，这些人工智能技术让剧集投资、采买的风险更可控，也能帮助运营团队找到精准的受众人群，还能将内容和广告营销需求自然的连接起来。

《21世纪》：目前视频类上市公司、国内仅有乐视网和暴风科技、请问爱奇艺在登陆资本市场方面有哪些打算？是去纳斯达克还是希望在A股IPO？

龚宇：爱奇艺的目标是独立上市，不过目前还没有时间表。

之前科技企业说去纳斯达克，咱们为什么要去那？因为融资能力的问题，当初那边融资能力强，国内是不可能融资的，因为在这边我们不符合规则，我们不可能上市的，所以我们要去那边。

但是现在看来，国内无论是新三板，还是新兴战略板，还是即将要推出的注册制，对我们这种企业都是利好。两边比较一下，如果国内能上，融资能力强，那么就要回来。

对于爱奇艺来讲是非常适合在国内的，因为它的用户市场全在中国，你让国外的投资者了解爱奇艺做什么有价值，什么没价值，太难了。《盗墓笔记》对视频VIP会员服务的价值，我跟美国人讲不清楚这件事有多重要，但是你跟中国人讲，他们自然就理解。

《21世纪》：在如今的多屏时代，PC端和移动端哪一个是视频业的重点，爱奇艺的业务是选择如何分布的？

龚宇：总体来说多屏都在发展，移动端发展尤其迅速。应该讲，爱奇艺在PC页面、客户端、移动App、H5等多终端都在持续投入。

移动视频快速增长不是新趋势，近几年来视频移动端流量一直快速增长，目前移动端流量在爱奇艺总流量中大约占60%以上。爱奇艺在移动端也引入了杜比的优质合作，为手机端收看视频内容提供更好的视听体验。爱奇艺在移动视频领域很早就布局了，现在最主要的是不断提高用户体验，包括流畅性、清晰度，包括用户友好性。(编辑 郑升 徐炜旋)