课栈网魏炜:培训机构的SAAS服务盈利路

DoNews10月27日消息（记者  邱慧）  作为2016MARS创新创业大赛的合作赛事，由多牛传媒、玛斯投资携手汉博商业联合主办的首届“创享生活”2016MARS消费升级创新创业大赛的预赛于10月27日在北京腾讯众创空间举办。大赛期间，DoNews对参赛项目课栈网进行了专访。

2015年4月，课栈网成立。创始人魏炜把它定位为提供“金融学费分期+线上学生选课+线下机构试听+授课体验分享”的教育培训服务平台。魏炜介绍，课栈网的服务包括金融服务，第招生服务以及SAAS服务。

其称，平台的金融服务指的是给教育培训中心的学员提供学费分期服务。招生服务则是通过合作培训的机构，给全领域的培训机构提供招生服务。所谓的SAAS服务则是为培训机构开发SAAS体系，包括前端的招生推广、生源管理、课堂管理、财务管理、师资管理等方面内容。

魏炜介绍，学员通过机构端了解下载课栈网APP，上传个人相关信息并成为课栈网会员，课栈网对学员的信息核对后，就可以申请相关的金融分期服务。课栈网通过设计不同的还款模式，开发学费计算器。还款日前，课栈网通过APP及手机短信进行通知。还款期至，学员还没有进行划扣，那么课栈网就会在这个阶段再次与其沟通。

在魏炜三年的人社部的经验中，打理培训方面的事物是他的工作。在他看来，培训机构在市场上的占比较大，“基于培训行业来说，整个的教育行业在中国发展的时间不是特别的长，而消费金融在国内的发展时间不长。”课栈网就是培训与消费金融的结合体。

2015年4月，课栈网获得春晓资本2000万人民币天使投资，2016年5月其完成了8000万人民币A轮融资。魏炜透露，A＋轮融资计划已启动。根据他提供的数据，截止今年7月，课栈网平台上服务的培训机构就有超过一万家，多为中小微型培训机构。

魏炜称，现阶段公司有130人，业务覆盖全国20多个城市，“招生服务和SAAS业务目前仅在北京。”关于盈利模式，魏炜提到，公司的SAAS业务分为两个模块，社会模版和免费模块，软件服务这一块本身就是盈利的，接下来就是我们的课栈网，小微的金融服务方案均有盈利能力。

谈到下一步的规划，魏炜称扩大团队和加快融资是，要找到最优质的团队，把市场做得更大。至于课栈网的预期，魏炜没有明确规划，“我们计划在2017年，在一线城市能够做到全覆盖，让这些机构都能够认识到资本，都能够享受到服务。”

MARS大赛，是国内规模最大的互联网创新创业类赛事之一，凭借优质的创业项目以及阵容庞大的投资导师嘉宾阵容，受到了创业者和投资界的广泛关注。作为合作赛事，2016MARS消费升级创新创业大赛是专注于挖掘商业消费领域优秀创业项目的专业性赛事，获得此次大赛的冠亚季军不仅可以参加2016MARS创新创业大赛培训会，还可直接晋级MARS大赛半决赛。