京东43亿元入股永辉超市背后：O2O布局提速

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DoNews 8月10日消息（记者周勤燕）京东在发布第二季财报的同时，还一口气发布了不少重磅消息，包括成立四大事业部、43亿元入股永辉超市等。信息量很大，我们慢慢来看。

根据2015年第二季度财报显示，京东第二季度净营收为人民币459亿元(约合74亿美元)，同比增长61%。净亏损为人民币5.104亿元(约合8230万美元)，而上年同期净亏损人民币5.825亿元。基于非美国通用会计准则(non-GAAP)，净亏损人民币1570万元(约合250万美元)，而上年同期净亏损人民币1180万元。

在财报发布后，京东集团董事长及首席执行官刘强东、首席财务官黄宣德以及京东商城首席执行官沈浩瑜出席了分析师电话会议，黄宣德指出，与永辉超市的合作是京东的O2O策略的一部分，但该项目比目前的其他项目更具战略意义。

20%新用户来自微信和QQ

京东与腾讯合作已经有一年时间，在回答双方的合作效果问题时，黄宣德透露，跟腾讯合作获得的流量，尤其是移动端流量，主要是来自于微信和QQ的新用户。根据京东内部统计，在第二季度，公司超过20%的新用户来自于这两款广受欢迎的社交通讯应用。

沈皓瑜也透露，来自微信和QQ这两款应用的日活跃用户数量稳步增长，在6月的周年店庆活动期间，京东在这两款应用上进行了促销和推广活动，藉此增加了不少新用户。这两款应用的订单贡献率也非常不错，不过京东现在还不准备公布具体的数字。

不打算做服务类O2O

对于目前火热的O2O领域，黄宣德称，京东并不打算进入其他与服务相关的O2O领域。京东希望借助自己在电商方面的优势，在O2O行业占据优势地位。

他表示，整体而言，O2O行业仍处于发展初期，虽然从事该行业的公司数量不少，但大家都有不同的目标。例如，京东利用自身在实体产品以及物流网络方面的优势，通过“京东到家”手机应用专注于生鲜产品，将线下的超市与附近居民区的用户连接。我们将连接这些消费者，并且通过配送网络将生鲜产品送到他们家。现在还属于非常早期阶段，但是已经看到了很不错的成果。京东还启动了众包的配送网络，雇佣了上万名兼职的送货员。

营销大头仍在品牌推广

据黄宣德透露，目前京东的营销费用，大部分投入仍然在京东的品牌推广上。京东全球购和O2O方面的营销费用是比较少的。

沈浩瑜称，京东在4月份推出了京东全球购，在6月进行了一些推广活动，该项业务的订单数量稳步增长，同时预计这项业务在下半年尤其是第四季度有更好的发展，尤其是第四季度。在产品种类方面，热销产品包括母婴、皮肤护理等。

总体而言，这项业务增长迅速，京东也将向其投入大量资源，但是从绝对规模看，这还是一项小规模业务。同时，京东在O2O方面的营销投入仍然比较少，也没有专门针对京东的O2O项目。

入股永辉是京东O2O的“一大步”

财报还宣布京东将战略入股永辉超市，以每股人民币9元（约合1.45美元）的价格认购永辉超市新发行的普通股，交易总金额为人民币43.1亿元（约合7亿美元）。该交易完成后，京东将持有永辉超市10%的股权，并有权向永辉超市董事会提名两名董事（包括一名独立董事）。

对于京东为何入股永辉超市，黄宣德回答称，与永辉超市的合作是京东的O2O策略的一部分，但该项目比目前的其他O2O项目更具战略意义。

他表示，永辉超市是中国超市中最好的生鲜品供应商，生鲜品销售占总销售的比例大大高于其他连锁超市，从其半年业绩报告中可以看到，生鲜品销售占其总销售的比例达到43%。

永辉超市一直专注于加强其生鲜品供应链，可能拥有各大超市之中最低的生鲜品采购成本，根据了解，该公司的生鲜品业务是盈利的，毛利润率非常健康。

从战略合作的角度看，京东将与永辉达成一个对双方都有利的模式。例如，永辉超市现在拥有超过350家门店，但是这显然不能覆盖全国，因此达成合作后，在他们实体店尚未覆盖的区域，京东可以共同提供O2O服务。因为他们已经拥有采购、产品、仓储，京东拥有配送网络，因此双方还有很多可以潜在合作空间。

广发证券批发与零售团队认为，京东以43亿元战略入股永辉超市10%股份，线上线下两个零售龙头结成联盟，国内零售供应链全面升级。这笔投资无论是对永辉还是对京东，都意义重大。永辉最大的潜在竞争对手成为了盟友，双方的结盟是资源的互补，是双方核心竞争力和价值观的高度认同。

红杉资本副总裁王岑认为，传统企业永辉超市生鲜门槛其实很高，京东与其合作赢率大增。无论线上还线下，做出差异化门槛才有真正的价值。