双品牌战略＋生态打法 乐视酷派强强化反打造最强手机战队

7月26日，LeEco Global（乐视全球）在美国洛杉矶召开主题为“破界开创生态世界”全球发布会，乐视CEO贾跃亭宣布完成对美国电视机厂商VIZIO 20亿美元的全资收购。在随后接受媒体采访时，贾跃亭对近期乐视成为酷派第一大股东一事也作出了回应，同时也对乐视的“双品牌”战略做出了解释。

乐视是为数不多的在多个业务领域都采取“双品牌”战略的企业，而乐视对这样一个战略模式已经有着清晰的规划。特别是在手机领域已经陷入一片红海之时，乐视收购酷派，犹如投入了一颗深水炸弹。尽管“双品牌”战略在这一领域也存在多时，但乐视所带来的是一个全新的生态式打法。

因此，有业内人士预测，可当玩生态的乐视和做硬件的酷派联手，局面就立马产生了变化，硬件作为躯壳，生态作为灵魂，市场中平衡的假象立刻被打破。不破不立，山雨欲来风满楼，整个手机行业正在期待新一轮的洗牌。

品牌价格区别定位

在此次接受媒体采访时，贾跃亭首度公开提到乐视入股酷派一事，他表示，“酷派与乐视未来会是双品牌战略，我们已经公告了，正在等待审查与审批。”

双品牌战略是在一个产业的高速发展期，由于产品线过长、用户需求和产品调性各异，这就使很多品牌开始尝试双品牌运行策略，在主品牌涵盖企业若干产品的同时，给其他产品设定不同的副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象的做法，对于烘托主品牌形象、提升促销效果都有着更为实际的意义。

就目前各方透露出的消息，已经能够看出，乐视和酷派合作的新品手机与乐视此前出品的超级手机，在品牌和价格上都将存在一定的差异化定位。比如7月21日下午酷派官方微博发布一张预热海报，“一件很cool的事”。由此可以看出，这款新品手机将主打年轻人市场，而一直以来，乐视超级手机都更受到商务人士的青睐。在价格上，乐视一直秉承硬件负利的原则，而这款新品手机的价格或在千元以下，但品质将远超百元机，这也乐视超级手机在价格上有所区分。

生态式打法创新用户价值

实际上，在手机领域，采取双品牌战略的企业并不少。乐视移动总裁冯幸曾对智能手机行业发展做出判断：未来做手机只有两种玩法，一种把手机单纯当成硬件卖的硬件制造派，将硬件做到极致，华为是典型代表；另外一种是把手机当成服务来卖的生态派，乐视是开创者和代表。

可以说，乐视在成为酷派第一大股东后，带来的是一个生态式打法。在贾跃亭看来，这种深度合作将是“强强化反”，“我们希望每个子生态都能够在行业当中处于相对优势的地位，那它的爆发力肯定是非常强的。”

从乐视的角度来看，它在内容上的强大优势是其他任何一家手机硬件厂商所不具备的，这也让乐视有底气能够喊出“硬件免费，内容付费”的口号。乐视通过有针对性地对影音、体育、游戏等产业的布局，建立起庞大的内容帝国，这对移动互联网时代的手机用户而言无疑有着巨大的吸引力。

而在渠道建设上，乐视拥有在线上线下的有力渠道。贾跃亭认为乐视在渠道的优势将成为核心竞争力，“真正的下一代的O2O的模式，如何能够使线上的LeMall和线下的Lapar真正融为一体”，“手机渠道方面，线上线下会融合，但会有职能与价值的区隔。未来无论酷派还是VIZIO，我们的打法都是比较一致的，在销售层面，会发挥O2O的竞争优势，然后再结合一些第三方的合作伙伴，希望把这两者真正地价值化。”

除此之外，乐视的互联网营销手段和品牌能力，也是作为传统硬件厂商的酷派所不具备的。例如，乐视将“千万人不满，千万人参与，千万人研发，千万人使用，千万人传播”的UP2U理念。有专注于乐视生态研究的业内人士指出，用户的巨幅增加将更加有利于乐视通过UP2U模式，挖掘用户数据资源和吸收用户反馈，从而改进产品和服务，甚至是基于用户设计推出更加个性化的产品，从更高维度来诠释乐视提出的生态理念和生态价值。

然而，部分互联网企业，也曾利用了互联网营销的优势，获得过短暂的提升。但之所以缺少了发展的推动力，是因为卖任何一件产品最终还需要靠产品本身说话，而不是卖产品营销。

从酷派的角度来看，酷派在产研、供应、专利、渠道、销售、售后客服等方面的优势将为乐视手机业务的发展提供强有力的支撑。其中，在研发上，酷派研发团队超过3000人，累计已持有7000多项专利，并在全球已拥有七大研发中心。而酷派的供应商渠道和服务，也是其多年以来积累下的资源。这些优势既是短时间内任何厂家无法复制的，这也是酷派与乐视合作的最大基础。

可以说，这样一个生态式的打法，让乐视与易到的“双品牌”战略产生了“一加一大于二”的效果，乐视通过生态经济和生态创新，也会将酷派引领到ET时代。

复制“超级生态入口”

从目前透露出的信息来看，即将发布的新品牌手机将全面引入乐视生态系统，此外二者还将共同开发互联网应用，共同提供横向内容服务。在这种“强强化反”之下，这款新品手机将成为下一个“超级生态入口”。

正如乐视手机的官方宣传所言：“我不是一台手机，而是一套完整的移动互联网生态系统”。手机的最大价值不再体现在单纯的通讯设备属性上，而是一个超级生态入口。

智能手机被视为移动互联网时代的最大入口，但在内容和服务生态上最接近超级入口的只有苹果和乐视，贾跃亭曾多次指出苹果封闭式生态模式的弊端，认为乐视开放的生态模式才是未来。

在业内人士看来，酷派通过引入乐视生态，可进一步提升酷派手机在互联网资源上的优势，为用户提供更加丰富的体验。依托于乐视的生态系统，通过“平台+内容+终端+应用”的完整生态模式，酷派手机及旗下产品将被赋予鲜活的生命，不断为用户创造全新的体验和更高的价值，为酷派发展注入新的活力。

所以乐视此次与酷派合作推出的这款新品，必将成为又一个“超级生态入口”。