蜜芽宝贝的跨境O2O实验：去线下开拓消费场景

DoNews 4月22日消息（记者 向霜）跨境电商在母婴垂直领域激战正酣，从海外引进的纸尿裤等爆款商品也被拉入了价格战行列。

无论是天猫、京东等巨头，还是长期深耕海淘的蜜芽宝贝、洋码头，都希望借价格战来快速教育市场、拉动更大的消费人群。高调打仗的同时，蜜芽宝贝CEO刘楠又打起了新的算盘——将跨境电商的生意做到线下去，去线下建立新的消费场景，真正走到孩子、父母的身边。

在刘楠看来，蜜芽宝贝所处的母婴领域比较特殊，“哪怕线上平台再庞大、消费频次再高，用户都还是会去线下，因为每周都要带领孩子早教、娱乐、面对面互动，因此去线下寻找合适的消费场景，是我们一直想要的。”

由此，蜜芽宝贝选择了同儿童早教品牌机构红黄蓝合作，双方共同出资成立合资公司，借助红黄蓝线下1000多家幼儿园、亲子园来发展线下渠道。

共同投资人徐小平做“媒人”牵线

一个是纯线上的进口电商，一个是专注线下的儿童教育机构，刘楠透露两家没什么交集的公司能走到一起，全靠共同投资人徐小平的撮合。

从徐小平的讲述中得知，红黄蓝创始人、总裁史燕来在引入合作方时一直很谨慎，但却非常希望找到合适途径来与互联网融合。“在一次饭局上，我说你们寻求的互联网+，其实可以直接与蜜芽宝贝联合，一个负责搞定跨境电商供应链和交易服务，一个负责线下渠道”。徐小平就这介绍了两位女性创业者认识，很快有了之后的合作和合资公司的落地。

刘楠说，蜜芽宝贝在线上搞定了跨境和贸易，在线下需要合适的渠道，双方不仅需要理念、价值观一致，而且面向的用户群体也要匹配，才能形成协同效应。而红黄蓝一方面有1000多家园所，另一方面定位中高端家庭群体，和自己寻找的人群特点一致。

史燕来透露，红黄蓝园所数量逐年递增，去年增长数量超过300家，每周到线下园所参加早教课程的固定人群就超过20万人，整体辐射人群有数百万，覆盖了全国30多个城市。徐小平认为，这1000多家园所将成为蜜芽宝贝的“实验田”，如果推广、融合顺利，未来还会辐射到更多渠道。

合作将于Q2落地，将推虚拟电商货架

在成立合资公司之后，两家公司会分别派出高管去负责合作事宜。刘楠介绍，上半年就会有具体的落地动作，包括在红黄蓝园所去开设虚拟电商货架，通过线下引导、推荐，实现手机下单等。

具体说来，当父母带领孩子进入红黄蓝，陪同孩子互动或在休息区等待孩子时，可以通过一些多媒体屏幕来浏览推荐商品，包括适合孩子的玩具、教具，然后通过手机直接购买下单，由蜜芽宝贝来统一发货配送。

刘楠介绍，红黄蓝园所的园长、老师都是当地资深早教人群，充分了解人群的需求，可以给出专业导购意见。对应来看，蜜芽宝贝在品牌合作、商品品类上都很契合。“在线下展示的商品，要符合亲子互动、早教的场景，不能局限于奶粉、纸尿裤等标准商品，而是需要选择一些生活用品、玩具等，在这些品类上，蜜芽宝贝与很多海外品牌达成了授权合作”。在供应链、服务一端，刘楠也做好了准备，如在国内建立了近7万平米的保税仓库，同时具备海外直采优势。

史燕来透露，互动屏、货架的规划和设计从去年10月开始启动、筹划，目前已经基本成型，初期会推荐线上线下都有的商品，设置部分限时特卖商品；未来还会根据红黄蓝用户群体来提供专供线下、线上没有的定制化商品。

除了可以看到的线下流量和客群，刘楠还看到了掌握在红黄蓝团队手里的话语权，“已有的这些园长，在当地都是教育领域的专家，除了用好其线下渠道，我们还会持续拓展线下市场”。（完）