iDoNews专栏：微信红包预热，其实是为了腾讯理财通

春节未至，红包大战已经拉开了序幕。微信先是体验了一把照片红包，然后大批红包雨降临。近几千万的红包在5分钟之内就被抢光，足见微信的影响力和用户基数以及强大的推广。不得不说微信的抢红包备战是成功的，虽然没有拿下央视春晚红包这块大蛋糕，但是，微信的狙击一点也不手软。笔者也参与了摇红包，在开头抢到几个红包之后更多的是“谢谢惠顾”，如果细心地朋友可能会发现，在谢谢惠顾页面的底部有一个腾讯理财通的LOGO广告展示。粗略的估算了一下，我在几分钟的摇红包中大概摇红包次数在150-200次，而中奖次数有3次，那么单是个人广告展示量就达到了近150次。想想全国的参与用户有多少？

其实，早在20号左右腾讯理财通已经打通了微信红包的入口，正式登陆微信红包界面。用户在拆开微信红包是可以直接进入理财通，并且可以利用红包金额直接购买理财产品。对于理财产品来说，和红包打通是理财通独特的场景铺垫，属于另类的营销手段了。然而，基于微信支付下的理财产品能否实现逆袭还有待验证。

腾讯理财通和微信支付作为腾讯金融的两大支柱，现实吸引用户“存”，利用财付通的底层架构来满足用户对于支付便捷性的要求。利用互联网社交群体的粘性来达到快速推广的目的，在战略上与阿里的“贷”上入手明显不同，腾讯把自身的互联网优势尽显无疑。

再次不得不提到p2p网贷，相比其他网贷项目，BAT给人的感觉是更可信，更有实力，他们本身也不会为了自身的kpi数据和单纯的项目发展而进入“庞氏骗局”的怪圈。互联网发展几十年，BAT作为巨头互联网企业，在声望和战略上已经存在一个新的高度。他们的一项措施已经不单单是为了钱，更多的是布局，链条与资源。失败的项目也不少，但是会及时做战略调整。

特别是京东金融浮出水面，一个几百亿级别的金融帝国。虽然一直都在亏损，但是其市值却一路飙升到了近2000亿，单是金融板块就有460亿。不得不惊叹京东在这几年偷偷摸摸的搞了一个大项目。

我们再来看腾讯，理财通可以说是赶上了在线理财市场的末班车，凭借微信推广的优势取得了开门红，但仍然需要在一些细分市场做突破。金融服务场景化、平台多元化，资源合作多样化，这样才能四处开花。

1、细分市场，整合资源

金融市场本来就是一块大蛋糕，任凭阿里怎么折腾还是没能将市场份额完全收入囊中。所以，机会很多。理财一直是人们的软肋，毕竟用户们不可能都有专业的金融理财技能，绝大多数的人们还是把钱财存银行了事，大家对于理财的观念在一步步别市场所融化。继而诞生的电商网贷、信用卡、p2p、基金等，一边收拢人心，一边进行资源整合，先是与银行进行资源整合，然后便民卡，储存卡，再到生活用度的水煤电，理财都能做到整合。

2、以微信为依托，进行财务延伸

微信的用户基数相当庞大，再加上微信支付和红包，大家已经慢慢的习惯了微信式的钱包模式，此时推出理财项目不仅及时的把钱包中的零钱转化为赚钱机器，还能进一步提升微信的扁平化，联通理财通是明智之举。

依托微信红包和朋友圈，把理财通引导进去，直接顺应了财务需求，红包的零钱、钱包的零钱放那干嘛呢，存理财通啊。这样就形成了财务的流通，延长了金融线，同时更容易把用户的“钱”锁在腾讯的手里。

3、寻找引爆点

春节将近，红包大战酝酿已久，一个小小的摇红包把理财通带入大家的视野，曝光量至少在10亿级别，这已经是微信成功的推广案例了。这也让我们见识到微信的推广能量，或许也是为微信做的一个广告效果，我们且看除夕的微信红包必将有大量的产品推广。

这是互联网金融帝国并肩的时代，这是互联网金融颠覆的时代，理财作为腾讯金融的突破口，腾讯的手段远远不止如此。整合内部金融资源，全力打造腾讯金融帝国，小马哥的下一手值得我们期待。

作者：耿彪  | 来源：iDoNews 专栏