乐视手机上市首月即跃居销量前五 乐迷节引领生态手机热潮

在这段时间手机圈最为火爆的无疑是919乐迷节，在这一天乐视以17.8亿的销售额和57.4万部的乐视超级手机的销量完美收官，创造了国产手机史上一个新的奇迹。这使得919乐迷节继双十一以及京东618之后成为真正意义上的又一购物狂欢节，同时也表示生态型电商已快速崛起，“黑色919”生态型购物节已成为中国第三大电商购物节。

而事实上乐视火爆并不是在乐迷节上突然爆发的，从国内知名研究机构赛诺公布的6月份中国移动市场EBP市场月度分析报告中来看，乐视手机在EBP前二十品牌中稳居第五位，甚至一度超过了联想、三星酷派这些老牌产品，仅次于小米、荣耀和魅族；此外，乐1则超越小米、荣耀等品牌，成为1500~2000元价位段的销量冠军。取得这样的成绩对于上市仅不到一个月的手机品牌来说已经不能用出色来形容，堪称2015年手机界的第一黑马。值得注意的事，这仅是6月份的数据，业内人士指出，在919乐迷节过后，乐视将会再次刷新EBP市场排行榜，赛诺数据9月份EBP排名中，乐视手机有望夺冠。

手机市场目前的现状有目共睹，每年都会有一大批新品牌的加入，同时手机更新迭代的速度也是越来越快，从之前的一年一次换代到后来的半年一次换代，更甚者把这个周期缩短到几个月。国内手机市场竞争的激烈程度甚至可以用"惨烈"来系统，整个手机行业也从红海而变成一片血海。在这种情况很多国产手机厂商们不得不改变战略，想尽办法稳住市场份额，在如此紧张的环境下得以喘息。而乐视这个时候出现并且逆势增长迅速，在短短的5个多月的时间获得了如此优秀的成绩，乐视到底凭的是什么？靠什么打破国产手机僵局甚至带动整个国产手机行业的变革？

定价模式的变革是关键

一直以来手机厂商做手机盈利点放在毛利上，即一部手机的售价减去硬件成本的所剩的价格(忽略其他成本)。手机硬件的价格是由供应商来决定的，一般来说当手机制造的规模达到一定程度手机厂商之间的采购价格是相差不大的。而为了争夺用户厂商们开始通过降价来吸引用户购买。而中国是一个从来都不缺乏产品和品牌的市场，这样一来恶性竞争的结果是导致手机价格无限接近与成本，而厂商还需要盈利，所以不得不偷工减料投机取巧在手机上做手机，尽量做出"高配"廉价的产品。所以手机的硬件体验可想而知。

而乐视却推翻了这种定价策略，用贾跃亭的话来说：“公布整机成本，很多人都会学会如何看手机成本了，这对整个手机产业是一个巨大的推动，真正扒光了行业的外衣，让整个行业真正赤裸裸地面对用户。"甚至连华为余承东都表示乐视的这种做发给行业的发展打来巨大的压力。乐视成本定价值得是手机硬件的成本是多少就卖多少，公开透明的定价。用最直白的话来说乐视不在手机上赚钱，那么无疑对于我们用户来说这种定价策略优势是巨大的，但从手机硬件上来讲同样的价格可以乐视手机的整体配置一定要比传统盈利模式的厂商要高。

生态体系是根本

事实上乐视是创建了一个完整的生态系统链条，这个生态系统链条涵盖了"平台+内容+终端+应用"。其中的核心是用户，所有的内容都是为用户而服务。乐视通过这个生态系统衍生出来的服务来获利，用户积累的越多整个生态系统链的协同效果也就越大，创造出来的价值以及运行的键康度也就越高。这样以来用户能够得到更好地体验，而乐视也能够把这个生态系统越做越大。

对于用户来说价格是命。一个最简单的例子，为什么你不去买宝马而选用一台国产车？相信答案很明了就是价格。并不是用户不想去得到最好的体验，而是消费能力决定了用户的购买力。如何能够改变这一状态呢？无疑就是产品降价，对于传统手机厂商来说降价无疑是自断财路。而对于乐视这套完整的生态系统不一样，完全可以把手机的价格降到和成本相同甚至低于成本价，而从服务上获利。919乐迷节就是一个很好地例子，乐视全线产品直降500元，这一玩法对于传统厂商来说无疑等于自杀。而乐视却因此赢得了大量的用户，创造了当天手机销量57.4万的奇迹。

不同的玩法注定了不同的结果，乐视在超级电视上实践“生态体系”理念成功之后，将这个生态体系沿用到手机上，甚至以后的各个产品上。乐视生态系统的成功对于传统厂商造成的压力是可想而知的，如果坚持传统那么随着时间的推移，传统手机厂商产品的竞争力会越来越弱，最终可能走向消亡。如果布局生态体系很多厂商到目前还未在生态体系上起步，甚至没有能力和实力打造一个如此规模的生态体系。所以国产手机未来的路对于很多厂商来说很难走，这也值得他们去思考。

“乐视营销生态模式”已经成型，从短短5个月乐视取得的成绩我们也能够看出这一点，到目前为止还没有任何一个厂商能够在半年时间内做到如此成绩，也没有任何一个厂商能够在如此短的时间内赢得如此多用户的认可。919乐迷节57.4万超级手机的销量以及17.8亿的销售额是最好的证明。眼下，乐视这套生态系统以及营销模式已经开始影响国内手机市场的格局，我们可以预见未来手机之争将会演变成生态圈之争，而乐视走在了最前面。