红海OR蓝海？移动开发者在“出海”大时代中的机遇和挑战

（百度国际化事业部总经理胡勇）

DoNews 7月16日消息（记者 向密） 中国移动互联网行业在近几年的迅猛发展，以及“大众创业，万众创新”的感召之下，涌现出众多优秀开发者，但国内如今能够提供的市场空间却越来越少，同质化的模式更导致竞争变得残酷。

而在海外市场，无论是与中国很像但却落后几年的发展中国家、还是市场成熟但中国开发者拥有差异化竞争优势的发达国家，在全球一体化的网络世界里，都为中国移动开发者展现着瑰丽美好的未来画卷。这也促使近年来，越来越多的开发者投入到出海征程中。

日前，百度联合白鲸社区在深圳举办DAP移动广告平台开发者大会。百度国际事业部数位高管、白鲸社区CEO魏方丹与来自华南地区数百名App开发者和投资人共同就当前中国移动互联网开发者出海的机遇与挑战、如何实现产品变现等问题进行了探讨。

谈机遇：移动开发者出海的最佳时期

“中国互联网已经进行了多年的技术积累，加之开发者们的热情，我们就如同沉寂的火山一般，随时会爆发移动出海的高潮。”百度国际事业部总经理胡勇表示。

胡勇做出这一判断的依据在于，百度刚开始做国际业务是由PC起步，无论是流量还是生态都是割裂的，要进入海外一些国家首先需要自己建立生态，这是非常困难的。因此，那一阶段并没有诞生一些可持续发展的公司，尽管有一些公司通过游戏、流量赚到了钱。然而，在移动互联网时代，这个现象改变了。

“如果在三年前或者四年前，我们做一个APP，几个月的时间就可以在美国扩展到300万的用户，这实际上是非常难以想象的东西，然而今天很多开发者做到了，我觉得这是一个非常好的现象。”

百度国际事业部商业化和商务负责人李晓东提供的数据，也从侧面证实了胡勇的说法。

根据数据显示，2013年到2017年，全球智能终端的渗透率从较低的数值迅速增加至23.8亿，结合全球的人口，假设最终有40亿人口能够使用移动终端上网的话，从现在算起到40亿还有一倍的空间，充分说明海外有多么广阔的机会。

对比国内，经过了多年的智能机高速增长以后，2015年开始，国内智能机保有量由5.82亿增长到3亿，对比海外市场，现在每年有13%的增长率，国内市场实际上已经度过了由用户的新机带来的市场增长，而海外还有这样的机会，值得每个创业者抓住这样的机会。

另外，在开发者方面，TOP 100的应用一个月下载量为4.7亿，如果把其中Facebook和Google两个巨无霸公司下载量排除，大概还剩3.1亿，这两个公司大概占了三分之一，而中国开发者大概占1.2亿，3.1亿中有1.2亿，占比38%。“换句话说，我们有接近40%的下载量占比，在Facebook和Google之外，充分说明中国开发者在全球市场已经有相当的市场存在感和话语权，有相当的增长。”

另据白鲸研究院数据显示，目前中国移动互联网出海公司数量达到6000家。投资机构数据达到368家，占中国区所有投资机构6%。其中有1442次的融资事件，占到中国区7.5%，融资主要发生地为北京、上海、广州，占全国融资事件81%。

“移动出海是中国企业出海百年以来最好的机遇”，李晓东认为，这一方面是因为出海的产品是虚拟商品，天然有很小的壁垒，渠道也比较集中，很容易到用户的手中；其二，中国现在是仅次于美国市场的最先进的互联网市场，在这个市场中诞生了大量产品和服务的创新，也拥有了先进的人力、资本、技术积累，去欠发达市场寻找机会；其三，与其他国家的创业环境相比，中国是竞争更激烈的市场，从这个市场杀出相较全球其他市场的创业者有更快的速度、更强的执行力。

谈挑战：“守得住地盘但走不出去”

尽管中国移动开发者出海的道路充满着机遇，但国际市场环境的复杂性不容小觑，开发者们要顺利出海并取得成功依然面临着不小的压力和挑战。

“目前我们还不是互联网强国，美国市场处在一个状态就是——你进不来，我出得去。中国互联网公司是什么概念呢？中国的情况是你进不来，我也出不去。”胡勇称，所有的中国开发者加起来离成功都非常遥远，中国互联网守得住地盘但走不出去，虽然有走出去，但体量还不够大，所以还不能算成功。

“中国出海者的第一步还是以做工具类产品为主，奔着钱而去，哪个能够把钱收回来就做这个”，胡勇将其归结为当下中国移动出海者所处的阶段。胡勇认为，开发者需要改变这种浮躁的心理，要奔着需求而去，用需求通过创新产品形成解决方案去获取用户，做更有粘性的、和内容服务相结合的应用，这才能成长出一些有可持续发展的伟大公司。

胡勇以进入日本和巴西市场为例进行了举证。在百度输入法进入日本市场时，研发团队做了很多优化，并尝试将输入法与日本当地文化结合。在具体结合上， 百度把产品的UI、UE放在了日本，把研发放在了中国，并把中国的研发能力和日本的本地文化结合。

另一个例子则是百度进入巴西市场。2014年10月，百度收购了巴西团购网站Peixe Urbano，并在不到两年的时间内将其市场份额从收购时的35%提升到了68%。在当地的服务上，百度一方面充分授权给当地的管理团队，另一方面将中国在团购业务上的销售管理、订单管理、如何满足用户需求等经验向巴西市场输出，让他们学习和借鉴。

另外，参加探讨的开发者代表在总结自己公司出海经验后指出，目前海外移动市场潜力巨大，而开发者们最担心的问题是怎么获取更多的用户，以及如何变现。对于开发者而言，往往在出海的过程中，将精力都花在了提升产品业务、改进产品功能上，但由于开发者对海外市场不了解，加之海外市场的不确定因素与用户习惯差异较大，无法成功变现，最终导致产品夭折的情况发生。

除此之外，在资本方面，出海社区白鲸CEO魏方丹认为，现在大多数中国互联网出海公司体量较小，项目较少，使得投资方很难找到合适的投资目标。“但最近二级市场也开始关注移动出海，并逐渐出现了一、二级市场联动的现象，涌现出一批投资机构找寻出海公司进行投资，这对于中国互联网出海公司来说是一个福音。希望二级市场的投资机构能投入更多的钱进来，让移动出海从业者不差钱。”

谈方法：用商业化证明商业模式

在机遇与挑战并存之下，对于中小开发者来说，想要在波涛汹涌的汪洋大海中站稳脚跟，最重要的仍是增加自己的“重量级”，站在巨人肩上将会带来更可预期的未来。

李晓东表示，虽然行业看起来很热闹，但开发者一定要耐得住寂寞，先把自己的产品、团队打磨好。相较于关注显性指标、收入、用户等，开发者更应该关注

团队的组织能力，团队是否吸引了海外人才的能力，团队是否具备本地化的能力等等。

在商业化方面，李晓东认为，开发者应该在产品拥有几十万规模时就提前启动商业化，而不是等到达到1000万以后采取考虑。因为海外市场非常复杂，一个产品的服务到底适应什么市场，哪一个市场需要建立商业模式，这都需要开发者用商业化逐步探索，同时在做营收过程中会对产品形态、商业选择都有影响。

李晓东还建议，在获取用户方面，开发者要选择和其他公司合作，没有任何的产品是可以只靠用户买单，大家一定要关注用户的健康度，用户的增长、广告的投入是否同时伴随着自然流量的增长，这个增长是一个业务是否健康非常重要的指标。

“百度DAP平台是一个很好的选择”，李晓东称。据百度方面提供的数据显示，目前 DAP覆盖3亿月活用户，每天产生15亿的广告请求，峰值广告请求量每秒超过10万次。同时，接入DAP的广告源超过50家，拥有超过10万个有效广告。这些，都为用户画像和精准投放奠定了很好的数据基础。

除此之外，李晓东还指出，一个好的产品往往不是钱推出来的，虽然钱能解决一段时间的问题，但是不能解决一个产品长期发展的问题。因此，开发者要多花些功夫在产品方面，“有底蕴的东西往往是在没钱的时候打磨和发展起来的产品。”

而对于初创公司而言，胜日科技CEO刘胜洪给出的建议则是，开发者要以用户为根本，不要做一些个人感觉很美好很情怀但用户并不买账的事情，找到自己的目标市场，再找到用户的痛点，迅速切入，迅速获取用户。（完）