20亿美金收购Vizio，扒一扒乐视的野心和交易背后的故事

DoNews 7月27日消息（记者 向密） 北京时间7月27日凌晨，乐视在美国洛杉矶召开主题为“破界开创生态世界”的发布会，宣布以20亿美金全资收购美国电视厂商Vizio。据悉，这桩交易还将有待监管部门审核，预计在未来6个月完成。

Vizio是一家什么样的公司？

在乐视官方给出的新闻稿中，乐视提到：“乐视收购Vizio的交易意味着，该公司转眼之间就在美国电视市场上占据了很大一部分份额”。那么，Vizio公司究竟有什么来头和背景？

乐视提供的资料显示，收购对象Vizio是美国第一大电视厂商，深耕本地电视市场近15年，其理念是“Where Vision Meets Value”，在品牌、供应链以及大数据等领域拥有核心优势。截至2016年第二季度，Vizio品牌触达北美8000家渠道商的15万个货架，分发渠道渗透率高达83%；累计售出超出2200万台智能电视，每日生产1000亿电视观看大数据，用户累计观看时间超过50亿小时。

美国电视机品牌Vizio的创始人兼CEO是美籍华裔企业家王蔚，其出生于中国台湾，曾于上世纪90年代在创立VIZIO之前开办过一家名叫MAG Innovision的显示器公司。2002年10月，王蔚用60万美元在美国加州尔湾创立了美国电视机品牌Vizio公司。而除了生产电视，Vizio公司的业务还覆盖智能手机、笔记本电脑、台式一体机等产品。

VIZIO品牌的平板电视，全部在海外代工生产，其最主要的两家代工厂是台湾的瑞轩科技和富士康。除了代工生产全部产品之外，VIZIO还在全球范围内对平板电视零件进行比价采购，进一步压低整机成本。

在品牌方面，Vizio采取“高阶产品、平价策略”。从诞生之日起，Vizio公司树立的核心价值就是“提供’廉价’的奢侈品”，解决美国市场对大屏幕平板电视的潜在需求与其高昂价格之间的矛盾，并在这一理念下适时推出了一系列普通大众也能消费起的电视“奢侈品”。

在销售渠道上，Vizio最开始选择的是好市多 (Costco Wholesale)、山姆会员商店 (Sam's Club)这样的会员制量贩店，这类会员制量贩店采取的通常是高低端品牌混搭销售的策略，这虽然不能让Vizio像进入百思买那样迅速提升品牌形象，但也可避免坠入低端品牌的行列。通过大型量贩店在美国市场站稳脚跟后，Vizio开始逐步拓展渠道，渗透到沃尔玛这样的廉价超市和百思买等家电专业店，以及经授权的在线合伙人。

2015年7月，Vizio曾经向美国证券交易委员会（SEC）提交申请，计划通过首次公开募股（IPO）上市融资1.725亿美元，原计划在今年上市。按照2015年10月的S1文件显示，Vizio在美国拥有超过8000个销售网点，电视及音响产品总销量超过7000万部，其中智能电视销量1000万部。

提交的文件中还显示，在Vizio的股权结构中，王蔚个人持股54.4%，两家代工厂——中国台湾的瑞轩科技与富士康（旗下子公司Q-Run）也是Vizio最大的两个机构投资者，分别持有20%和8%。

事实上，在2016年7月中旬，市场上关于Vizio公司卖身于谁的传闻还存在着多个版本。曾有媒体报道称，对Vizio公司表现出浓厚兴趣的公司包括苹果、谷歌、阿里、乐视这些科技巨头。当时的传闻还提到，苹果的报价已经达到30亿美元，超越了阿里此前25亿美元出价，而乐视早先的15亿美元出价面临出局的风险。

收购的目的和意义是什么？

“三年前第一次见到王蔚（Vizio创始人、CEO）的时就想要跟他们合并了，苦苦追了三年”，贾跃亭透露。而王蔚也证实，三年多前在北京与贾跃亭第一次见面，贾跃亭便向他多次提出合作请求，但其均没有答应。

从两位创始人在发布会上的演讲内容可以得知，贾跃亭很早就锁定了Vizio，合作和收购也已蓄谋多时。那么，全资收购Vizio对于乐视究竟意味着什么？

在发布会上，贾跃亭给出了这样的答案：“本次收购，是双方基于理念和愿景一致下的深度化反。我们给美国用户带来的不仅仅是L+V，而是把互联网生态模式带到这里，为美国乃至全球用户创造自由流动的生态生活。”

乐视方面认为，此次针对Vizio公司发起的收购将奠定公司全球化发展道路：

其一，LeEco+Vizio每年智能电视安装基数将超过1000万台。用三年时间，乐视大屏生态有望跻身全球TOP.3品牌，开启重构全球电视产业价值链之旅；

其二，乐视大屏生态将全面覆盖各个屏幕尺寸的电视市场；除此之外，LeEco的手机、汽车、VR、Vizio的平板电脑将覆盖人们所有生活场景——“有屏的地方，就有乐视”，LeEco将以最“全屏”布局引领全球用户进入屏读时代；

其三，收购Vizio将进一步强化LeEco在全球电视产业供应链中的话语权。Vizio具有强大的全球供应链管理能力，并与美国一级渠道商建立起长期的合作伙伴关系。所以，相继入股TCL多媒体和并购Vizio，帮助LeEco逐步实现从上游屏-芯-智能终端全产业链到下游渠道和营销资源、从品牌到用户的全球产业链深度垂直整合和价值重构；LeEco亦会用“平台+内容+终端+应用”生态模式助力Vizio升级至多维度、开放式闭环共享生态系统；

其四，通过本次收购，LeEco奠定了自己全球化战略的发展基石。除去让更多的全球用户认识并了解乐视品牌及其生态模式之外，未来LeEco会将“千万人不满，千万人参与，千万人研发，千万人使用，千万人传播”的UP2U（User Planning To User）理念引入Vizio，让美国乃至全球用户参与其中；

其五，LeEco会帮助Vizio开启美国生态消费时代，以互联网为基础和纽带，打破家庭、移动、出行生活边界，通过价值双向共享构建开放生态世界的完整互联网生活方式——生态生活。

此外，乐视全球资本高级副总裁郑孝明指出，本次收购完成后，LeEco大屏生态全平台将拥有超过2800万台智能电视入口，累计播放时长超过110亿小时，高达7.3亿的月活用户数，“值得注意的是，这一数字已经超过Twitter和Snapchat月活用户数的总和。”

而对于Vizio公司而言，之所以在三年后接受与乐视合作，其创始人王蔚（William Wang）给出的原因是：“我相信，贾跃亭先生不止会帮助Vizio在美国未来的发展，他将带领它走向世界。”

事实上，虽然Vizio公司旗下产品以低价优势畅销，但随着市场竞争压力越来越大，其也在试图拓展产品线，然而无论是平板电脑还是智能手机亦或者轻薄笔记本，都没有取得市场成功。而在其尝试转型的过程中，由于缺少好的变现模式，面临的挑战也与日俱增。

此外，就像王蔚提到的，“贾跃亭将带领Vizio走向世界”，Vizio目前的市场主要是在美国本土，在海外几乎没有品牌知名度。而选择和乐视合作，则有可能借助后者提供的资源进入更多市场。

后续的合作计划如何展开？

值得注意的是，本次的收购主体是LeEco。根据介绍，LeEco是乐视主要布局海外公司的一家平行公司，在中国和北美拥有双总部。“它拥有‘平台+内容+终端+应用’四层生态体系，横跨互联网及云、内容、体育、大屏、手机、汽车以及互联网金融七大子生态，构建起全球化的开放式闭环共享生态系统。”

收购完成后，LeEco将拥有Vizio 100%股权以及Insacape 49%股权，收购预期在6个月内完成，收购将以现金形式完成。

贾跃亭在接受媒体采访时表示，此次收购的资金主要来自两个方面，一个是乐视的自有现金流；第二，乐视也会有一些生态伙伴以股权或者债权的形式参与进来。

“因为乐视全球(LeEco Global)目前还没有融过资。乐视的理念都是不会过早融资、过度稀释团队的股权，要把更多的股权保留给我们的团队成员和合伙人。但是乐视全球现在已经是一个比较大的企业了，成长也非常的迅速。今年的销售额有可能会在100亿美金左右。所以在合适的时机我们也会启动乐视全球的首轮融资，也就是首轮的增发”，贾跃亭称。

随后，乐视全球资本高级副总裁郑孝明（Winston Cheng）介绍了收购后的交易安排情况：

第一，Vizio的品牌得以保持，Vizio的企业文化将保持不变；

第二，Vizio管理团队将保持不变，继续在位于加州尔湾的总部负责公司的日常管理运营。同时为保证公司持续发展和增长，乐视已与其管理层确认了未来三年的业绩激励计划；

第三，Vizio在北美的客服体系保持不变，“我们计划以相同的投入继续进行业务运营，从而为消费者提供最大程度支持”；Vizio的供应商伙伴保持不变，此前Vizio与各方签订的协议所牵涉的主旨和条款也将保持不变；

第四，LeEco将为Vizio提供内容、科技、互联网及云服务；未来整个乐视生态都将与Vizio进行深度“化反”，帮助其转型升级至互联网生态型公司。（完）