选课网入局在线教育：做直播课程领域的搜索平台

DoNews 5月13日消息（记者 安宏）“我们将以B2C模式切入直播课程领域，意在打造一个在线教育的网上流量分发平台”，从选课网CEO李好宇的叙述中看到，平台的发展方向已逐渐清晰。

选课网是多知网旗下的直播课程搜索平台，去年8月上线以来，平台已收录包括托福、雅思、英语口语、小语种、公务员、财会、IT、建造、中小学和考研等十余类直播课程，主要目标用户群体为在校大学生。

定位直播课程 锁定大学生群体

事实上，在线教育行业目前已衍生出题库、答疑、直播等不同产品特质的课程平台。对于为何选择直播课程作为切入模式，李好宇解释，相较于录播模式，直播课程的现场感和互动性更强，而对于教育机构而言，直播一方面解决了盗版问题，另一方面其服务体验也更接近线下。

据统计，截止去年10月，已推出直播课程的教育机构就达200家左右，而目前这一数字已攀升至750家。内容提供商和课程总量的快速增长，也带来了良莠不齐的行业弊端。

因此，选课网采取了算法＋人工编辑的方式对教育机构或教师个人的直播课程进行收录、筛选：算法方面，选课网根据用户访问轨迹和单门课程受欢迎程度进行智能匹配；人工方面，则通过专业编辑团队将优质的教育机构、教师课程进行较为精准的用户推送，并及时对课程生成评测报告和推荐语。

而在用户群体定位方面，选课网则选择了学习密度高且具备付费能力的大学生群体。李好宇认为，大学群体是与在线教育最为匹配的一类人群，其市场环境也更易被切入。

金牌商城首周订单数超5000 掀行业补贴战

5月5日，选课金牌商城正式上线。相对于原有产品形态，金牌商城里的课程均经过平台挑选，邀请行业内的名师到选课网平台上开办直播课程，主要集中在四六级、考研、公务员、托福、雅思等。课程主要以特卖的形式对外销售，例如1元课和99元课。

李好宇介绍，金牌商城一站式解决了学生的报名、招生、支付问题，提高了转化率。他透露，商城上线首周推出35门课程，付费订单总量已经突破5000单。

对于进驻商城的课程，选课网有着严格的标准：四六级、考研、公务员、托福、雅思等类别的顶尖名师，授课经验超过5年，单课人气超千人，好评率则须超过95%。

而为了吸引更多国内优秀教师加入在线直播领域，选课网将通过流量+现金的双补贴政策吸引入驻，补贴金额最高超过15%，且目前平台课程收入均归教育机构和教师所有。

李好宇表示，这或将掀起在线教育领域的新一轮价格战，基于选课网只针对优质教师资源进行补贴，且只涉足B2C模式，因此对成本相对可控，并不会消耗过多现金。

同时，选课网加强了对于直播课程的深度运营，几乎所有的课程和老师都会打上结构化特性标签，例如根据授课风格拟定的“川普”、“幽默”、“愤青”等。

相对于单纯帮助机构和教师引流招生模式，选课网在为内容提工房增加了更多衍生服务，包括引导开办线上直播课程，提供专业视频录制场地等。

做在线教育流量分发 以服务建立壁垒

李好宇认为，选课网目前做直播课程，为下游的机构和平台带去不错的流量，已起到了渠道的作用。但另一方，在线教育流量目前仍主要集中于百度等大平台入口，而作为创业级流量渠道，向综合型教育平台转型或许是其与巨头抗衡的必然选择。李好宇透露，未来不排除自建直播课程内容平台。

事实上，作为流量分发平台，如果不能真正深入到服务环节就意味着竞争壁垒的主动放弃。选课网将如何避免在未来在线教育行业中不再重蹈此前团购大战的覆辙？

对此，李好宇认为应一分为二看待。团购领域因竞争机制不够完善造成了行业混乱，“但如果在过程中将服务标准化，掌控质量，其实最后完全是可以走出来的”。而选课网目前消耗大量经历所做的编辑评测就是在做服务把控的工作。（完）