当中国山寨盯上国外创业公司，这些悲催的企业家开始各显神通|译站

【腾讯科技编者按】 在全球知名品牌眼中，中国式山寨早已不是“洪水猛兽”，而是一个熟悉又狡猾的老对手。但如今，许多国外创业者发现，连自己尚未投入市场的产品创意也被盯上了，看看他们都想出了哪些奇招来应对。（本文来自Quartz，由腾讯科技编译。）

整整一年，这位名叫耶库特·谢尔曼（Yekutiel Sherman）的以色列小哥都比较郁闷。

谢尔曼其实是一家初创企业的CEO，目前，他正在以色列阿兹莱里工程学院参加创业加速器项目。而在此之前，谢尔曼曾花费整整一年时间设计出了一款很有创意的自拍杆产品“Stikbox”。

这款自拍杆和传统手机壳完美融合在了一起，用户可以在需要使用的时候将自拍杆推出，然后进行伸长、翻转等操作。

谢尔曼设计好产品原型后，便拍摄了一段宣传视频，并从家人那里获得了一部分启动资金，然后将自己的创意放到了众筹网站Kickstarter上募资。

于是悲催的事情发生了。就在他把这一项目发布到Kickstarter后不到一周，他便从阿里巴巴的英文版批发站点AliExpress上，搜到了和自己的创意极其相似的产品。而且，这些产品的最低售价仅为10美元，远远低于谢尔曼自己设定的47.41美元预期价位。

更为夸张的是，部分中国卖家连产品名字都没改，照搬了谢尔曼的“Stikbox”。而在当时，谢尔曼的产品仍在筹资阶段，更别提找厂商生产了。

但让谢尔曼头疼的还在后面。不久，在Kickstarter的Stikbox众筹页面评论区，出现了无数条有“退款”字样的评论。显然，Stikbox的许多投资人都已经注意到了中国类似产品已经开卖的事实。

“你的产品要价是中国仿冒品的两倍，但我严重怀疑最终产品是否真能比仿冒品质量更好。”有人在评论中这样写道。

Kickstarter上投资人纷纷要求退款

显然，谢尔曼已经成为了中国式山寨的又一名受害者。

这样的事情如果发生在几年前，业界一定会十分同情他的遭遇，但现在可能连谢尔曼本人都只会感叹自己太傻太天真。因为，如今全球创业公司都在慢慢接受一个新的现实：中国山寨厂商总是能在第一时间仿造新发明，所以任何初创企业都必须为此做好准备。

当山寨盯上创业者，他们只有吃哑巴亏的份

如今所谓的“中国式山寨”可以拥有许多种表现形式。

有时，中国工厂会制造出外观同国际知名品牌极其相似的产品，而在质量上则可能偷工减料。

有时，中国厂商的“设计团队”会紧盯网上出现的新产品或新的设计理念，然后研究其制造工艺，并很快开始生产类似的产品。

有时，同外国企业合作的中国厂商会“超额”完成订单，然后把多余的产品放在网上出售或者出售给其他公司进行转卖。

山寨iPhone

今年6月，马云曾在阿里巴巴投资者日大会上表示，“如今许多假货的质量比正品还好。”（但马云随后澄清那是有人断章取义，他强调阿里巴巴致力于打击假货，许多假货品质比真货好更是“挑战”。）他的这番话随即招来了不少批评，但细细品味却发现其中也有一定道理。

美国密歇根大学的研究者斯利威亚·林德内（Silvia Lindtner）认为，不少分析人士都将山寨文化归结于“死记硬背”式的中国教育下的产物。但事实是，正是全球知名科技厂商近二十年来的外包生产策略，使得许多承包零部件生产的深圳厂商技术不断发展，这就为山寨现象的出现提供了必要条件。

不少厂商意识到，自己不仅仅可以提供零部件，还可以通过联合其他小型厂商、交流生产经验来推出自主品牌的硬件产品。

如今中国山寨的对象已经不仅限于知名国际品牌，就连创业公司也成了他们的目标。得益于互联网的快速发展，现在的“山寨”厂商可以通过Kickstarter、亚马逊、淘宝等网站轻松找到当下的爆款商品，然后同有意合作的厂商进行沟通，很快就能推出山寨货。

虽然企业可以通过申请专利或者诉讼来保障自己的合法权益，但这一过程绝对不轻松。毕竟，将山寨货背后的一家家工厂都告上法庭，不仅耗时，还会带来巨额的开销。

谢尔曼就表示，自己曾花费一天中20%的时间，试图在网站上找到那些山寨厂商的具体地址，但五天过去，他也就找到了其中一家厂商的地址。

“山寨厂商不会在阿里巴巴上列出自己的地址，只会提供代理公司的信息。有时候，你需要要追踪两到三家代理公司，才能挖出背后的这家工厂。”

对抗山寨，创业公司各出奇招

现在，已经有许多企业开始意识到，单单制造出一款拥有突破性设计理念的产品是远远不够的，公司还需要确保这一产品的功能设计无法轻易复制，或者是拥有足够吸引消费者的品牌形象。

在这一方面，苹果似乎就是一个最好的例子。该公司推出的iPhone内置独家iOS操作系统，并通过软硬件结合的方式防止被抄袭。换句话说，该公司已经成功让硬件产品的工艺复杂到普通工厂难以仿造的程度。

此外，在许多户外运动爱好者中拥有超高人气的GoPro，也因为自己的品牌影响力而没有被诸如LG、小米和其他厂商的类似产品打垮。

总部位于香港的初创企业Native Union，此前曾推出一款外观类似传统固定电话听筒的iPhone耳机配件，但很快遭到山寨厂商抄袭。随后，Native Union便改变策略，重磅推出了使用意大利大理石材质打造的手机壳，这一产品制造工艺复杂，售价也高达80美元。

Native Union耳机配件

“当你使用诸如大理石这样复杂的原材料时，你就需要极高的制造工艺和特定的机器来确保品质。通常来说，注塑成型的产品非常容易被山寨，因此我们使用了更为复杂的制造方式。”Native Union高管说道。

如果以上这些都做不到，那么你就需要一点阿Q精神。

硬件加速器HAXLR8R资深合伙人本杰明·乔飞（Benjamin Joffe）认为，有些企业或许也能从“山寨”产品中得到一些积极的启示。“如果有更多的消费者选择购买山寨产品，那么这是否该对正品有所启示？”他说。

对于自己的创意被“提前上市”，谢尔曼如今也只好强迫自己从积极一面来看待此事了：“市面上也有其他类似的手机壳，但只有我的创意被山寨了，这就说明我的产品更值得被模仿，而模仿是最诚恳的恭维。”

不过，考虑到谢尔曼因此损失了数万美元收入这一点，所谓的山寨模仿除了是最诚恳的恭维，恐怕也是一种最昂贵的恭维。（综合/汤姆）