专访网利宝赵润龙：如何用投行思维来做P2P？

DoNews 7月3日消息（记者周勤燕）2015年对于绝大多数正在奔跑的P2P平台来说，是压力不断增大一年。经历了野蛮生长阶段之后，P2P行业正在面临市场化地洗牌。

为了实现快速增长，从这场竞赛中跑出来，各平台都在为了获取更好的资产，获得更多的用户而拼尽全力。DoNews近日专访了一家P2P平台“网利宝”。这家公司比较年轻，成立于2014年。为了与其他平台拉开差异化，网利宝选择了一条比较特别的道路：以投行的思维和眼光和选择产业，建立一个平台与产业资源对接的渠道，以获得持续获取优质资产的能力。

用投行思维做P2P

网利宝创始人赵润龙毕业于加州大学伯克利分校。2005年，赵润龙曾在硅谷创立中国版Facebook友林网，后被占座网收购。先后在摩根士丹利与美林证券工作。

2014年，赵润龙与国际知名投资银行家刘二飞一起创立网利宝。随后又吸引了华夏基金前CIO陆晓野、前沃尔玛中国区域的财务总监蔡景钟、淡马锡的投资机构祥峰资本的首任中国区总经理李培勤等人的加入。基于投行和投资的经验，网利宝摸索出了一条差异化道路。

赵润龙介绍，与其他平台对接小贷公司、担保公司获取资产不同，网利宝则以细分行业为切入点给中小企业提供供应链金融服务和抵质押金融服务。

具体操作上，网利宝首先用投行的思维选择一些有价值且符合要求的产业，然后与这个产业的龙头企业进行战略合作，建立起一个平台与产业资源对接的渠道，通过与龙头企业的推荐、数据的分析指导筛选出每个细分领域内优质的借款企业，再与这些核心的合作企业一起联合设计针对这个行业的信贷产品。

“最终贷款的企业可能是这个龙头企业的上下游，也可能是未来的潜在合作伙伴，甚至可能是它的竞争对手，我们在一个行业里面细分深耕之后做整个生态链生态圈的信贷服务，这是整个传统金融都没有做到的事情。”

这种方式有几个好处：首先是降低了风险。在通过与行业龙头企业合作，可以深度了解该行业生态圈的借款企业情况，并通过IT风控系统积累信贷数据、交易数据、抵押物数据等，提高审核效率。赵润龙介绍，这是目前与行业内其它网贷平台最大的差异之处，也是此平台从源头控制项目风险的根本所在。

其次，网利宝可以通过这些龙头企业，足够快地切入各细分行业，借鉴它们在行业十几年或几十年的经验，并且，获得贷款客户的入口。

如何选择产业？

目前，网利宝已经涉足了汽车、房屋、物流、车联网、红木、珠宝等近十个行业。

对于如何选择产业，赵润龙表示有三个方面的考量：一是行业规模要足够大，二是发展的空间要一直向上走，三是这个行业本身要有众多中小企业存在，而且有比较强的融资需求。

据了解，网利宝从了解行业开始，研究行业规律、分析发展前景、收入预期、盈利能力等关键指标，再根据其独有的行业商业模式设计出最适合其行业的、能够把控风险的风控模型。

对于如何与细分行业的龙头企业保持密切合作，赵润龙表示，除了信贷服务之外，网利宝还为核心企业以及中小企业的业务流提供免费IT系统，靠这个系统打通到企业的业务流，从而更好的做到信贷的服务。

他表示，网利宝在细分领域里面与核心企业IT系统的对接和绑定是比较紧的，核心企业没有必要再去寻找其他合作伙伴。与一般的小贷公司或担保公司不同，这些行业的核心企业最关注的是，如何围绕其自身设计出一条生态链，使其的主营业务里面变成行业里面的毫无疑问的龙头老大。“最关键的是他不是一个金融机构，不是在金融行业里面赚钱，关键是我们能否帮助他去拓展主营业务。”

对于理财端的拓展，赵润龙认为，只要不断推出好的产品，投资人和资金这端是不缺的，最关键在于拥有比别人更好、更快并持续获取优质产品的能力。对于普通投资人来讲，选择互联金融平台主要就是奔着高收益和风险可控，所以网利宝高收益、低风险的优质投资产品本身就是一个其最大的核心竞争力。

赵润龙表示，网利宝目前深耕行业，在行业里所做的信贷业务的风控，IT系统对接、以及股权级别的对接，都是希望将每一个行业里吃透。“我们只要吃透了之后，哪怕BAT进来了，他也是要找我们要产品在他们上面在卖。”

据透露，网利宝已经获得IDG资本、上市公司鸿利光电一共超过4000万美元的融资。（完）