58同城赶集合并后，行业老二百姓网如何另辟蹊径？

DoNews 8月18日消息（记者 向密） 2015年4月，分类信息行业老大58同城与老二赶集网宣布合并，这让原本排名第三的百姓网爬上了行业老二的位置，但也一度遭到外界的唱衰，认为58同城与赶集的合并势必将挤压百姓网的生存空间。不过，以拆除VIE挂牌新三板方式回归国内资本市场的百姓网，用一份财报反击了外界的质疑。

8月15日晚，百姓网公布了2016年上半年业绩报告。报告期内，百姓网实现营收、净利润双增长，其中营业总收入达1.58亿元，同比增长163.68%；上半年归属于挂牌公司股东的净利润达825.20万元，同比增长133.02%。这是2016年3月挂牌新三板后，百姓网首次实现盈利。

百姓网CEO王建硕在接受采访时表示，公司已经走过盈亏平衡的转折点，未来的战略规划将更加清晰，主要表现为“一横一纵+生态”。其中，“一横”就是分类信息的传统业务，“一纵”是指围绕招聘行业进行深耕。而“生态”则是指通过社会化分工和投资来搭建“O+O”模式。

“百姓网已经跨过盈亏平衡点”

数据显示，上半年百姓网完成了1.58亿的营业收入，100%来自于主营业务收入，即信息发布、推广服务。相较于2015年上半年5900多万，绝对值上增加了近1亿，收入增长达到了163%。

“去年全年完成的收入完成了1.46亿多，今年上半年的收入，已经超过了去年全年，我们自己本身对主营业务增长很满意，在互联网行业、在三板挂牌的其它公司来比较，这个增长的速度也算比较快。”百姓网CFO高奕峰称。

高奕峰将公司主营业务快速增长的原因归纳为以下几个方面：

其一，销售渠道的建设在加速。今年在上海，百姓网组建了自己的销售团队，主要是签上海市场。同时，在其它区域也加大了代理商渠道的铺设；

其二，对原有的收费产品进行升级，也推出了新的收费产品，这也有助于今年上半年的业务增长；

其三，在垂直行业里选择了招聘，特别是都市蓝领的招聘业务进行了下沉，推出了RPO类的一些产品。

除了营收、净利润实现双增长之外，百姓网还保持了较高的毛利率。数据显示，2016年上半年百姓网毛利率为95.76%，比去年同期提高了5.2%。

王建硕表示，净利润和毛利率的大幅增长主要得益于营业收入的持续攀升，而经营成本控制得当，较上年同期仅增加了18.59%，其增长幅度远小于收入增长率。

“分类信息网站是典型的互联网经济模型，有固有的成本，如人员成本和服务器成本，收入低的时候成本有这么高，收入高的时候，成本也没有明显的提高。”王建硕称，在成本保持相对平衡的情况下，百姓网已经跨过盈亏的平衡点，接下来收入的提升，将明显促进利润的提升。

百姓网的方法论：“一横一纵”+生态

尽管走过盈亏平衡的转折点，对百姓网和王建硕而言，是一件值得高兴的事情，但这并不意味着百姓网完全进入了安枕无忧的阶段。根据第三方统计信息显示，58同城与赶集网合并后，将会共同占据分类信息市场超过80%的份额。

百姓网在财报中提到，企业还要面临市场竞争加剧的风险，在主要竞争对手58同城和赶集网实现战略合并后，将对分类信息网站行业进行大规模的洗牌。同时，二者战略合并后议价能力大幅提升，营销成本、机会成本降低，将对行业内其他企业产生较大冲击。

“其实我们已经被他们碾压很多年了”，就连王建硕本人也承认，百姓网一直遭受着合并后的58同城和赶集网的“碾压”。而为了应对这种“碾压”，百姓网制定了“一横一纵+生态”的战略布局：在传统分类信息业务上，不断加大招聘行业的投入，同时通过投资的方式与更多企业绑定合作关系。

据悉，从去年开始，百姓网不断加大在招聘领域的投入，目前招聘已从百姓网原有类目升级为和平台相等的地位，并推出了“百姓秒聘”。

根据百姓网介绍，在招聘领域，百姓网主要涉及的是领域是蓝领、灰领业务的招聘，包括制造业的工人技工，到生活服务类的服务员、营业员和客服的城市蓝领招聘，以及快递等灰领的一些招聘。这部分人群占到30%左右，也是百姓网主要服务目标用户群体。

王建硕表示，百姓网的“纵”的营业额未来有可能超过“横”的业务，因为后者的成本相对更好控制。但纵深业务的拓展，也要面对赛道上更多重模式的竞争对手。

而在生态圈的建设上，百姓网依然坚持“轻模式”。王建硕认为，一个公司很难既有线上基因、又有线下基因，因此很多互联网公司埋头冲进O2O领域，两端都要做，反而把自己变得越来越重。而百姓网是Online（线上），更青睐于通过投资绑定战略合作，实现社会分工的“O+O”模式。

百姓网半年报显示，上半年百姓网共计进行了三次股权投资，分别为投资上海切雷酒店管理有限公司600万，持股10%；投资上海么达信息科技有限公司400万，持股20%；投资苏州闻道网络科技股份有限公司600万，持股2.65%。（完）