为推极客版开一场千人发布会？周鸿祎想得没那么简单

DoNews 1月15日特稿（记者 安宏）向来不打无准备之仗的产品经理周鸿祎，昨日干了一件让业内普遍看不懂的事：召开了一场千人以上的发布会，场面甚至不输奇酷新机首次亮相，但仅仅是推出了一款所谓的旗舰极客版。

据360内部人士透露，该机实为此前迟迟未能发售的奇酷手机尊享版的精简款，原定3499元的偏高售价也因降低硬件标准变成了更易被消费者接受的2999元。此外，其推出的另一款VR眼镜，也是与暴风科技合作的“套牌”产品，旨在与极客版搭配销售，打起了前一万名用户“买一赠一”的旗号。

情怀、性价比营销过时 明星代言能否挽救手机颓势？

从3Q大战打响安全品牌，到为推销自家手机与库克自拍、甚至冒着风险偷拍习大大。作为业内首屈一指的营销高手，周鸿祎在产品推广方面向来不遗余力。但如此大费周章只是为了推出一款创新不足的升级版新机，着实令人费解。

事实上，该场发布会的“重头戏”实为宣布当红小生王凯代言360手机品牌，但一场没产品的产品发布会看起来又有点可笑，可以说，极客版的发布只是拿来支撑场面的。

逢讲必多的周鸿祎此次一改一场发布会撑全场的强势作风，上台仅十余分钟就将舞台交给了王凯和奇酷新晋总裁祝芳浩。对于聘请王凯做代言人，周鸿祎调侃称是为了寻找360手机新的“颜值担当”，而自己则严重拖了团队颜值后腿。

实际上，王凯的背后，是支持其的粉丝力量和潜在市场。

锤子手机在罗永浩的情怀下，陷入进退维谷的尴尬；而开启用户粉丝营销先河的小米，也在“将手机的性价比做到极致” 之后面临创新乏力……互联网手机正面临釜底抽薪的危险。

手机市场同质化严重情况下，包括华为荣耀、OPPO、ivvi在内的多家国产手机品牌为达到品牌宣传效果，纷纷斥巨资聘请明星代言。

周鸿祎认为，以小米为代表的拼性价比、参数的粉丝营销模式在四五年前可能行得通，但在当前Android手机的各项参数和配置都远超iPhone，实际体验却仍有一定差距的情况下，性价比及拼参数的营销模式已然行不通。

“你看某品牌，千元机比别人贵了100元，粉丝就由粉转黑了，它再降低100元，粉丝又回来了，这叫粉丝吗？你看王凯的粉丝，人家那才叫品牌、才叫粉丝”，周鸿祎笑称。

一个值得注意的细节是，周鸿祎此次登场未超过五分钟，台下即袭来大片粉丝呼唤王凯的尴尬局面。其本人也调侃“这是要让我下去的意思么？”

这一状况在以往充斥着“红衣教主”粉丝的会场上绝对不会出现，相较之下，他们都太安静。科技大佬的粉丝不一定是目标客户群，存在着“我很佩服你，但我不需要你的产品”这样的尴尬。

而明星粉丝群体作为新一代追随时尚脚步的年轻人代表对智能手机的依赖性更强，为偶像换机也是分分钟的事情，转化率惊人。

据DoNews记者独家获悉，奇酷青春版＋旗舰版两款手机目前的总销售量大概在百万左右，这与小米、华为等互联网手机品牌巨头数千万级别销售数据相去甚远，也是其迟迟不肯公布销量的重要原因。

手机市场真正的较量，还是要回归产品本身。

360手机重新统一品牌 去酷派化趋势明显

会场入口处，360手机的巨型落地灯异常显眼，会场内几乎看不到“奇酷”的身影。新产品不再强调奇酷品牌，而是强化了“360手机”概念。

究其原因，周鸿祎给出的官方解释是，360手机原来向市场展现的品牌概念有些杂乱，不易被消费者接受，“因为公司的母品牌是360，大家一提起我做手机，自然把我和360划个等号。我们又从酷派接了一个大神品牌，后来跟酷派合作又弄了一个奇酷品牌，大家都糊涂了。”

他认为，过去谈起奇酷，因为缺乏知名度，所以还得用360为它背书叫360奇酷，但名字太长了。且诸如“360奇酷旗舰版”这么长的机型名称从品牌传播角度而言也不具备优势。因此才决定统一旗下手机品牌，重塑“360手机”概念。

据了解，未来在360手机下包含奇酷系列和大声系列。奇酷总裁祝芳浩介绍到，大神将定位年轻、时尚用户的千元机级别；奇酷则定位具备一定消费能力的中高端用户，且对安全性能较为敏感。

从此举看来，360对二者合资的手机硬件公司“奇酷”已占据绝对控制权，去酷派化明显。除了尚在掌握之中的供应链，酷派在合资公司中存在的意义说剩无几。当初取意两者品牌名称结合的“奇酷”，如今只剩下了奇虎360的身影。

捆绑旗下金融产品 变相推出免费手机 

对从“免费”角度入手抢占市场份额颇有心得的周鸿祎，在手机领域仍然怀揣让硬件免费的“梦想”。

成立奇酷科技之初，周鸿祎就曾表示希望能够做一款免费手机，但由于手机硬件成本相对较高，目前还无法通过所谓的生态链和软件层面的收入来弥补从而实现完全免费。

此次，360极客版还推出了一项优惠购买政策：360旗下金融品牌“你财富”将推出“梦想计划”，定存2万元2年期，即可免费获得360手机奇酷旗舰极客版1台，同时享受利息和补贴政策。

周鸿祎透露，该笔钱在两年时间内产生的投资回报基本上能够覆盖一款手机的价格，如果这种互联网金融和手机结合的免费手机模式能够成功，那么未来360或将该模式应用到旗下其他手机上。

除了该项免费计划，在奇酷早前提出股权众筹想法方面，曾有参与众筹的投资者将在购买奇酷手机时获得相应折扣甚至是免费获得奇酷手机的消息放出。

但受到国家政策和法律方面的限制，目前奇酷的股权众筹计划仍处于暂时搁置状态。对此周鸿祎表示，一旦时机成熟，360将继续推进。（完）