聚美发布Q3财报：新客获取历史最佳

北京时间2015年11月20日，聚美优品（纽交所代码：JMEI）（以下简称“聚美”或“公司”），发布了截至2015年9月30日的第三季度未经审计财务业绩。

2015年第三季度业绩摘要

2015第三季度聚美跨境业务继续采取激进的风格扩充海外购品类、拓展新业务，持续投入巨额的财力补贴物流、税收和商品差价，保证在价格和用户体验上占据领先优势。同时，在社交媒体上的大规模营销活动有效影响年轻人群体，快速获取大量新客，抢占市场份额。上述措施为平台创造更多的交叉销售机会，带来了用户数的高增长、历史最佳的订单增长量、活跃用户数、客户购买频次以及手机APP下载量。公司为第三季度制订的主要任务，即以新品类新业务大力获取新客，超预期达到目标。

聚美优品2015年第三季度净营收为人民币19亿元，比去年同期增长99.9%，其中自营净收入同比增长122%。

总订单数大幅增长89.5%,，活跃用户人数增长30.8%，客户购买频率比去年同期增加45%。

移动端GMV占比77.9%，APP下载量比去年同期增长54%。

毛利在净营收中所占比例为26.2%，低于去年同期的38.0%。毛利在总净交易额中所占比例为22.3%，略高于去年同期的21.9%。毛利占比的下降主要由于自2014年9月份开始公司逐渐由第三方平台化妆品销售业务转型至自营业务，以及聚美极速免税店的库存优化活动。

非美国通用会计准则下归属于公司普通股股东的净亏损为人民币7,740万元，去年同期归属于公司普通股股东的净利润为人民币1.293亿元。非美国通用会计准则下归属于公司普通股股东的净亏损率为4.0%，去年同期净利润率为13.3%。

聚美优品创始人及CEO陈欧先生表示：“我们第三季度的净收入持续强劲增长，比去年同期增长近100%，这得益于聚美极速免税店强劲的表现，以及中国当前快速的消费升级。我们将继续强化自身作为国内领先的进口跨境电商平台的地位。我们很高兴看到活跃用户人数和总订单数增长迅速，并且重复购买率保持高位。我们的客户购买频率也继续显著增长，比去年同期增加了45%，这主要是由于我们多样化的全球产品扩张到其他女性类别，如婴儿、孕妇、健康和保健”；

“我们将继续为聚美极速免税店平台增添全球知名品牌。资生堂和高丝是最近加入的两大品牌。这是两家日本化妆品品牌商首次对中国的跨境电商公司直接授权，这意味着今后消费者可以在聚美国内平台上直接购买这些产品，此外今后授权品牌的新产品都将在日本和聚美极速免税店上同时发布。中国消费者未来可以在国内市场与国际潮流同步”；

“我们优化了聚美极速免税店的库存，因此营运现金流和营运资本在第三季度出现显著改善。虽然第三季度利润率出现下降，但部分费用是一次性的，我们将在第四季度恢复盈利”。

对于2015年第四季度，公司继续给出高增长预期。预计净营收在人民币18.3亿元至人民币19.3亿元之间，同比增长约80%至90%。

海外购获世界级妆品集团全面授权

2015年初至今，聚美极速免税店已获得近百家美妆品牌直接授权，包括丽得姿、思亲肤、自然乐园、九朵云、婵真等知名化妆品品牌，韩妆授权覆盖率超过98%，聚美海外购美妆品牌授权在国内所有跨境电商中居领先地位。

除了与韩国美妆厂商保持合作外，日前，聚美与日本最著名的两大化妆品品牌——资生堂、高丝，签署全面合作授权，有效地引导了日本市场在中国的线上投放趋势，供应链优势进一步加强。此次集团合作标志着世界级化妆品公司第一次对电商海外购给予授权，也体现了极速免税店在整个跨境电商的行业地位。

聚美将获得这两大品牌方全方位货源、品类保证，并将同步发售其新款产品。未来，聚美将致力于获得更多的全球知名美妆集团的海外购授权，进一步扩大用户的选择需求，提升用户购买体验。

新业务新品类强劲拉动新客获取

日韩美妆和母婴品类在订单上的高速增长，使更多品牌方认识到聚美的平台孵化能力、用户活跃度和营销优势。

食品保健品类的销量异军突起，得益于聚美在短时间内聚集了来自韩国、日本、澳美、欧洲等世界各地的货品，并且多次以食品、美妆为主的营销活动在提高品牌曝光率的同时，为聚美带来高新客增长，复购率和购买频次迅速上升。

聚美优品联合创始人戴雨森表示，极速免税店成为聚美可持续增长的强力支撑，未来的重点依然是扩大跨境业务的品类，继续以新业务新品类获取新客、持续做大用户规模。

广发证券分析师洪涛分析：虽然本季度出现了亏损，但从长远看，换取的新用户与订单增长将使聚美业绩未来持续超预期增长。在投资角度，极速免税店在跨境电商的行业地位使资本市场对聚美更加关注和期待。

2015年第三季度未经审计的财务业绩

第三季度净营收为人民币19亿元，比去年同期的人民币9.712亿元增长99.9%。净营收的增长主要是由于聚美极速免税店销售增长、第三方平台化妆品销售业务向自营转移带来的活跃用户人数和订单总数增长。活跃用户数由去年同期约520万增长30.8%至目前约680万。订单总数由去年同期约1,050万增长89.5%至目前约1,990万。

第三季度毛利为人民币5.082亿元，比去年同期的人民币3.689亿元增长37.8%。毛利在净营收中所占比例为26.2%，低于去年同期的38.0%。该下降主要是由于第三方平台的化妆品销售业务转移至自营。毛利在总净交易额中所占比例为22.3%，略高于去年同期的21.9%。自营业务的毛利在自营业务的净交易额中所占比例为24.1%，低于去年同期的29.4%。该下降主要是由于聚美极速免税店的库存优化活动。

第三季度营业费用为人民币5.733亿元，比去年同期的人民币2.631亿元增长117.9%。营业费用在净交易额中所占比例为25.1%，高于去年同期的15.7%。

·第三季度履约费用为人民币2.907亿元，比去年同期的人民币1.019亿元增长185.3%。履约费用在总净交易额中所占比例为12.8%，高于年同期的6.1%，主要是由于聚美极速免税店销量占比的增加以及物流仓库布局方面的费用。

·第三季度营销费用为人民币1.979亿元，比去年同期的人民币9,840万元增长101.1%。该增长主要是由于公司本季度推出了一系列营销及品牌推广活动，体现了公司在扩大用户群体以及提升聚美极速免税店品牌认知度方面的努力。营销费用在总净交易额中所占比例为8.7%，去年同期为5.9%。

·第三季度技术和内容费用为人民币4,390万元，比去年同期的人民币3,720万元增长18.0%。技术和内容费用在总净交易额中所占比例为1.9%，略低于去年同期的2.2%。

·第三季度管理费用为人民币4,080万元，比去年同期的人民币2,550万元增长60.0%。管理费用在总净交易额中所占比例为1.8%，略高于去年同期的1.5%，主要是由于公司业务扩张及增长导致管理人员增加。

第三季度营业亏损为人民币6,510万元，去年同期的营业利润为人民币1.058亿元。

第三季度非美国通用会计准则下（除去人民币950万元期权奖励支出）的营业亏损为人民币5,570万元，去年同期非美国通用会计准则下的营业利润为人民币1.151亿元。

第三季度归属于公司普通股股东的净亏损为人民币8,690万元，去年同期归属于公司普通股股东的净利润为人民币1.2亿元。其他收入/（费用）项目下的“其他净项目”主要包括一项因人民币兑美元大幅贬值导致的公司内部的非现金未实现汇兑损失。归属于公司普通股股东的净亏损率为4.5%，去年同期的净利润率为12.4%。每股美国存托凭证基本和摊薄亏损分别为人民币0.59元和人民币0.59元，去年同期每股美国存托凭证基本和摊薄收益分别为人民币0.83元和人民币0.80元。

第三季度非美国通用会计准则下（除去期权奖励支出）归属于公司普通股股东的净亏损为人民币7,740万元，去年同期非美国通用会计准则下归属于公司普通股股东的净利润为的人民币1.293亿元。非美国通用会计准则下归属于公司普通股股东的净亏损率为4.0%，去年同期的净利润率为13.3%。

第三季度非美国通用会计准则下每股美国存托凭证基本和摊薄亏损分别为人民币0.53元和人民币0.53元，去年同期非美国通用会计准则下每股美国存托凭证基本和摊薄收益分别为人民币0.89元和人民币0.86元。

财务状况

截至2015年9月30日，公司持有的现金和现金等价物总额为人民币21亿元，短期投资为人民币4.41亿元。

业绩展望

对于2015年第四季度公司预计净营收在人民币18.3亿元至人民币19.3亿元之间，同比增长约80%至90%。

此预期反映了公司目前对市场和运营状况的初步看法，不排除未来发生变化的可能性。