【MARS预赛】房车＋线上门店 男装定制O2O新玩法

DoNews 11月11日消息（记者 安宏）MARS 2015互联网创新创业大赛次日，定制男装O2O项目LESS and MORE参加了创业路演。

曹鹏介绍，作为传统行业，男装定制模式囿于门店地理位置、量身师傅的时间等因素限制往往难以复制，而现有以淘宝等综合电商平台为依托的互联网模式则要求用户自己提供身材尺寸，无法满足真正意义的定制需求。LESS and MORE正是看中了这一用户痛点。

LESS and MORE既是服装品牌，又是平台名称。具体应用场景方面，用户可选择微信H5服务号线上下单，线下则有曾服务于龙庆祥、等传统老店二十余年的专业师傅担任顾问，以房车为流动门店，根据用户地理位置进行量体、服装搭配咨询等半上门式服务。

曹鹏认为，LESS and MORE“房车＋线上”的定制O2O模式诞生的目的在于提升定制男装品质、降低冗余成本，将定制品质降低为成衣价格。他透露，目前平台上单件成衣毛利润维持在50%左右，其中，男士衬衫定制价格在450-550元之间；进口面料西装起售价格为2800元；人均客单价在3000-4000元左右。

“一些规模较大的传统男装成衣门店为了覆盖北京地区，可能需要6、7家门店覆盖，现在房租压力非常大，仅金宝街房租要400多万，而购买一辆房车的价格仅仅相当于其线下门店一个月的租金。

事实上，男装定制通常走中高端路线，对品质、品牌要求都较高。作为新兴品牌在产品推广方面难度较大。对此，曹鹏表示，LESS and MORE团队E在搭建线上平台前已具备较为丰富的运营经验，此前也已建立9家线下门店，并积累了一批固定客户。未来在推广方面，团队将从企业和个人用户两端发力，通过口碑和线上、下的系列推广动作扩大品牌知名度。

据了解，LESS and MORE创始人由具备投行、资深定制男装设计师等背景的专业人士组成，团队成员在20人左右。目前业务已覆盖北京、深圳两地，未来主要以一二线城市为主要市场拓展区域。

11月10日，由多牛传媒和玛斯投资联合主办的“2015MARS互联网创新创业大赛（以下简称：MARS大赛）预赛，在北京上地·元中心正式拉开序幕。预赛历时3天，来自全国各地超过150名创业团队通过与14位创业导师面对面“切磋”，决出10强项目，最终参加在11月25日举办的MARS巅峰之夜——“MARS战神”总决赛。（完）