iDoNews专栏：如果iphone7降价销售可能会是种错误的选择？

有消息称苹果于九月份发布的iphone7智能手机将降低售价，然而这一举动却并没有获得业内和用户的看好，所谓上市发布之前必有曝光，而一系列的曝光直指iphone7。

如今苹果手机销量下滑，新品iphone7也就成为业界十分关注的产品，还没有发布就已经基本上完全曝光了。但是毕竟没有正式发布，到底曝光的消息是真是假我们不得而知，但以以往的经验来看，这个时候曝光的信息基本也就八九不离十了。那么，iphone7降价销售就能够获得高销量吗?

众所周知苹果的价格溢价主要是依靠其品牌价值，而如今苹果降低价格销售选择的时机刚好是在销量下滑，利润下跌的时期，明显是为了帮助iphone7造势，同时也是希望通过新品来拉动销量，但是，这样一来苹果的品牌价值就会下跌，而所谓的下来容易上去难，一旦降价之后再想提高价格必然会遇到很大的困难，就如小米主打低价性价比，然后再去进军高端市场产品长时间不被认可一般，苹果先降价再提价势必会面临相同的问题。所以，苹果选择降价销售iphone7或许显得有点仓促了。

目前的智能手机市场不景气是行业的问题，不单单是苹果自身的问题，所以，三星、华为、小米等厂商同样面临这个问题，只是各自的应对方法不一样而已。苹果产品发布周期相比较其他厂商还是有点长，即使有时候会发布c、se等产品，但是由于其基本上定位是在中端市场，产品相比iphone系列性能不足，所以大部分人还是愿意等几天入手即将发布的iphone系列产品，这样就形成了恶性循环。反观华为、小米等国产厂商产品线众多，相隔一段时间就会发布新的产品，频频刷存在感，其中总有一款产品能够撬动用户，因此，安卓阵营的智能手机产品才能大量占据市场份额。

目前的智能手机市场总的来说仍然还是很低迷，可是其中当然不乏赚钱的产品，比如oppo、vivo，他们的主打是中低端市场用户，相对于苹果三星并不是在功能和配置上做调配，而是通过充电待机功能、拍照功能以及智能唤醒等其他较强的辅助性功能来吸引用户眼球，恰好这个价位的用户关注的就是这些功能点。而苹果三星等产品在功能上讲究的是从全系的功能、硬件配置等，用户挑剔，价格也相对较高。

再看苹果今年一系列的动作，其中在年初发布的iphone se本来是用来回馈用户的，但是似乎销量并不是太好，而与印度谈判翻新机的销售也被其拒绝了。面对产品的销量不断下滑，苹果只能寄希望于iphone7，所以，今年的秋季发布会相比以前的发布时间是最早的，可以看出来苹果还是很着急的。

在苹果看来降低销售价格是面对当今市场做出的妥协，用户更希望购买价格低的产品。早前发布的iphone se就是为了试水市场，用户对于价格低、性能低的苹果产品购买欲望并不强烈，而如果iphone系列产品价格相对较低则很可能打动一大批的用户购买新机。所以，降低iphone7的售价也有这一方面的打算。同时苹果取消了3.5mm的耳机插口，低价格也可能有一部分原因是为了弥补其在硬件上做出的改变。

笔者认为苹果降价虽然是为了迎合市场，可是如今的苹果不比从前，在如今市场不景气的情况下降价实属不智。苹果的价值在于其品牌价值，如果降价那么是降的其硬件配置，还是其品牌价值?苹果需要在发布会上给予解释。而无论是硬件配置还是品牌价值，只要降低那么对于苹果都是不利的。用户格市场会提出疑问，为什么不用更高的硬件和配置，而如果是为品牌降价，那么就是承认其品牌价值下跌，也是变相承认自家产品的不足，这不是聪明的做法。

从苹果目前的处境来看虽然销量下滑，利润下跌，但是远没有到山穷水尽的地步，没有必要强行降价销售，反而需要在产品上做出新的改变，甚至扩展产品线，进军中低端市场，这些都不是不能考虑。反而降价销售是最不能触及的一个手段，而一旦降价也不能迎合市场，那么，再重新提升产品价值就难上加难了。

作者：耿彪 | 来源：iDoNews 专栏