IP行业乱象背后，如何实现IP价值最大化？

在泛娱乐环境下，文化产业的产业边界正逐渐消融。以IP粉丝经济为核心，以传统媒介、互联网和移动互联网为渠道，文化产业最赚钱的几个行业（如动漫、影视、电影、游戏，甚至综艺节目）正被超级IP串联。但一窝蜂抢购，IP价格疯涨，亿万级资产带来潜在泡沫隐患。文化产业新闻认为，占据泛娱乐IP产业链中的源头地位的网络文学，应从打造网文作者生态、明确IP价值公式、统筹运营三方面力促实现IP价值品牌化。

互动娱乐进入IP元年，网络文学衍生市场潜力巨大

去年年初，IP这个词的含义还仅局限于知识产权的缩写。今年以来，随着一批改编自网络文学的电影和热播剧的播出，IP成为内容生产者和渠道商口中的流行词。

“得IP者得天下”，从资本市场的反应可见IP对股价联动作用。热播电视剧《花千骨》的出品方慈文传媒借壳禾欣股份上市，禾欣股份则在10天内就拉了9个涨停。鹿港科技收购的世纪长龙影视也是《大圣归来》的投资方之一，在影片上映后也连续涨停。《琅琊榜》让天神娱乐的股价也在一个月内上涨近三成。

在泛娱乐环境下，文化产业新闻认为文化产业的产业边界正逐渐消融，以IP粉丝经济为核心，以传统媒介、互联网和移动互联网为渠道，文化产业最赚钱的几个行业（如动漫、影视、电影、游戏，甚至综艺节目）正被超级IP串联。我们认为，网络文学占据泛娱乐IP产业链中的源头地位，凭借其最简洁的输出形式建立了牢固的粉丝根基和需求壁垒，已成为动漫、影视、游戏等的重要内容版权源头。

网文打通泛娱乐全产业链

网络原创内容储备占绝对优势的阅文集团，已成为对国内文化创意产业影响力最大的主要IP源头。是包括《步步惊心》、《鬼吹灯》、《盗墓笔记》、《琅琊榜》等在内的绝大多数改编作品的文本发源地；超过2000部作品在国内外出版，超过1000部作品改编影视、游戏、动漫、话剧、有声读物等。10月26日，鉴于阅文集团的行业领先地位，一场由其组织的版权行业论坛备受业界关注。

网络文学企业阅读覆盖人数统计

一窝蜂抢购，IP价格疯涨，亿万级泡沫带来隐患

中国式发展，一窝蜂是常态，追逐文创IP的热钱恐怕也不例外。受影视公司和视频网站的疯狂抢购影响，网络文学作为IP核心来源地之一，作品身价也随之水涨船高。2012年之前，一部网络小说的改编版权，用10万元左右便可买到。到了2014年，知名作家的作品可以突破百万元，如今，诸如南派三叔、天下霸唱、唐家三少等的一部作品版权费更是达到千万元以上。

据不完全统计，截至2014年底，有114部网络小说被购买影视版权，跨越古代、现代，题材涉及青春、仙侠、悬疑等。但囤完之后呢？往往就没有然后了。

万达影业的一位内部人员如是说，公司的近千个项目，真正能往下推进的不会超过30个，“这是很多影视公司都不得不去面对的问题。”想来今年那些我们了解的IP改编影视剧不超过20个，大多数IP版权被封存，IP价值未能有效开发，为版权购买的亿万级泡沫带来隐患。

目前，主要由网络原创文学开源的国内版权开发，已由过去的单线授权、零星开发，走向贯通全娱乐产业的链状甚至网状新业态。然而，眼下“杂乱无序的IP售卖、转卖、囤积，不仅无法实现资源的合理配置和IP衍生的红利，甚至还会造成整个原创市场的萎缩风险”。阅文集团副总裁罗立在论坛致辞中表示，“IP大环境下，急需构建一个全新的多元化、深入型的全IP开发产业链开发新生态”， 而位于产业链顶端的内容巨擘阅文集团，在此次论坛上明确表达了自己出拳破局的“野心”。

破局，实现IP价值最大化

1、IP之源，打造网文作者生态圈

文化产业的核心是人才，而对于网络文学来讲，写手尤为重要。如何把握住网文作者这个核心资源？这无疑是IP经营的核心。文化产业新闻认为，成熟的作者生态呈金字塔结构，由大量草根写手、中间层作者和网络大神组成。系统内部促进机制科学合理，并为作者营造合理有效的上升通道。

阅文集团以当地平均工资为标准，建立作者福利体系，在一定程度上满足大多数草根网文写手的基本生活需要；利用不断的数据挖掘和人工审核，将中间层作者赛选出来，并举办发布会、论坛等活动促进作家知名度提高；在高端大神级作者上，阅文集团保持开放的心态，求同存异，在宣传、推广，以及改编成其他的文化形态上，运用公司力量确保IP合理有效利用。

目前，网络文学大神级作者90%以上来自阅文集团；网络TOP10作家100%、TOP50作家90%选择在阅文集团的平台上发布作品；2014网络文学作家富豪榜TOP20中，阅文集团的作者占据了15席；莫言、韩寒等200多位知名传统作家、社会名人的作品在阅文集团发布。

2、IP价值=内容价值+情感价值+影响力价值+营销价值

目前，业界对网络文学IP价值标准尚没有达成共识，多是以作者名气、过往作品、当前热点、粉丝基础等作为参考标准，凭经验而来。

阅文集团版权营销授权总监、IP授权组负责人谢正瑛指出，“在市场数据的基础上，通过价值模型对IP进行有效的分类、分级，并进一步分析适合不同IP的衍生改编属性。”从而，提炼出阅文集团IP的价值模型和价值体现。谢正瑛进而提出：“IP价值=内容价值+情感价值+影响力价值+营销价值”。

为了最大化实现IP价值，谢正瑛从改编期限、禁止权利转授、收入分成等几个维度，提出了阅文的授权规范。规范主要针对IP业最热也是问题最多的影视、游戏开发领域，如针对游戏的授权，阅文要求：限定改编的游戏作品需在18个月内进行公测；不得将IP改编权转授给第三方（除关联公司）；上线后的游戏作品，收入分成比例可由双方商定。阅文此举，希望“通过这种弹性、快速的合作方式，立足于整个有价值的IP产业链，树立行业典范和规则，完善IP运营的全网生态圈”。

3、统筹运营，实现IP价值品牌化

一个好网文，并不意味着它能变成一款成功的游戏；一个好的IP，并不说明改编的影视剧一定卖座。文化产业新闻认为，应统筹运营，将IP价值品牌化。IP的价值体现，除了作品本身的影响力和转化力，更重要的是系统科学的整体设计，拓宽优质IP盈利范围、延长生命周期，让IP价值呈现几何级数的爆发式增长。

阅文集团统筹运营IP全产业链的职能，由集团的版权营销部承担。版权营销部由拓展组、IP授权组、公关组三大职能模块组成。拓展组负责集团小说IP的对外合作与衍生开发，对外合作中，以制作方投资方等形态投入到IP产品的制作中，并且承担市场包装、周边产品制作等衍生开发；IP授权组依托集团海量全品类优质内容，向影视、动漫、游戏、有声读物、图书出版等各领域合作方开展对外授权业务，是业内最大的版权授权方；公关组负责集团品牌形象塑造，及对包括版权营销部在内的集团各业务部门提供市场推广等公关支持。

以上三大职能组相互协作，形成阅文集团版权营销的强势合力。以《择天记》为例，版权营销部于小说连载前即开始着手为该IP做明星化规划包装，拓展组制作宣传片、主题曲、全套人物设定，以及众多周边产品，并投入巨大努力促成动画化；作品上线后，协同公关组完成《择天记》新书发布会，逐步推高作品人气，并促成与腾讯影业等方对电影、电视剧、舞台剧的开发。IP授权组则与吉林出版社、巨人网络等就《择天记》图书、漫画、游戏等达成授权。公关组负责传播策划及执行，峰值时曾推动“择天记”百度指数增长982%，达到13.4亿用户的曝光量。