专访趣分期罗敏：如何一年内捕获多轮融资

腾讯科技 王潘 9月5日报道

趣分期于8月中旬宣布完成2亿美元E轮融资，本轮投资由蚂蚁金服领投，老股东昆仑万维，蓝驰创投，源码资本等跟投。

趣分期CEO罗敏日前在接受腾讯科技专访时表示，本轮融资资金将继续用于补贴用户，打造更好的产品、技术和数据团队以及构建信用体系。不过，目前并没有上市计划。

趣分期表示，本轮融资后，蚂蚁金服将向趣分期董事会委派一名董事，趣分期将与蚂蚁金服旗下支付宝、芝麻信用等多类业务展开战略合作，共同打造校园消费金融生态圈。

趣分期如何搞定投资方

对于蚂蚁金服的投资，罗敏告诉腾讯科技，蚂蚁金服和趣分期于5月开始接触，7月正式敲定，双方在两个月多月的时间里只见面两次。

“蚂蚁金服入股趣分期，是因为我们有相同的目标，都希望完善信用体系，培养大学生正确的消费观，所以双方一拍即合。尤其在目前信用体系缺失的情况下，蚂蚁金服可以通过芝麻信用、淘宝、天猫等建立信用体系，而趣分期则可以通过校园分期建立信用体系。”罗敏告诉腾讯科技。

除了蚂蚁金服，蓝驰创投合伙人朱天宇和源码资本创始人曹毅都认识罗敏多年。

蓝驰创投合伙人朱天宇告诉腾讯科技，消费金融是个很大的蓝海，蓝驰也一直在关注这一领域。恰好自己早在2009年就与罗敏相识，罗敏每当有一些新的想法就会找他探讨。2014年初的一天，罗敏找到朱天宇洽谈趣分期的A轮融资，基于双方对彼此做事风格以及对团队的了解，此轮融资在当天就签下了。

朱天宇向腾讯科技透露，罗敏是一个标准的Gamer，在大学期间极爱玩星际争霸游戏。该游戏讲求及时战略，需要不断找资源、想策略去应对瞬息万变的战场。只有进攻性极强，对每个细节的掌控和执行都做到位，才能最终获胜。简言之，星际争霸就相当于一场线上虚拟创业，能够比较均衡地考验一个人的综合素质。而在不少投资人眼里，罗敏就具有这种攻击性。

而曹毅在去年底就认为趣分期有机会做到50亿美金，他的理由是：如果跟人人贷比，人人贷当时融资在估值6亿美金时，每天放款量不到500万人民币，而趣分期当时已经700万了，且其资产类型比人人贷更好，违约率更低；如果跟电商比，趣分期毛利跟电商差不多的，纯利比电商还高，可达10%净利。

曹毅还将趣分期项目介绍给了昆仑万维CEO周亚辉，后者领投了趣分期的D轮融资。周亚辉也是源码资本的出资人之一，某种程度上投资趣分期一定程度上也是基于对源码资本的信任。

至于为什么要投资趣分期？周亚辉表示，自己并非被曹毅“忽悠”，主要基于以下几点考虑：1、互联网金融还有很大机会，而趣分期看起来增长还不错；2、自己的前老板、人人公司董事长陈一舟投了美国大学生消费金融公司SOFI，估值很高；3、万一趣分期不行了，就自己跳出来做，就当之前交了学费。

周亚辉坦言，自己在投资趣分期之前，还考察过趣分期的竞争对手分期乐，毕竟两家公司业务模式和体量都很接近，当他得知DST确定要领投分期乐5000万美元时，就决定要投资趣分期。

而在一年多以内成功获得多轮巨额融资，罗敏将其归功于团队。正是因为有稳定和配合默契的团队，才有可能多次试错，最终成功瞄准校园分期市场。据悉，在趣分期之前，罗敏团队尝试过在线教育、导购、社交等多个领域。

罗敏告诉腾讯科技，趣分期早期团队人员中，有3位来自于罗敏2005年第一次创业时的团队，另外3位则来自2007年罗敏第二次创业的团队。

对于人才招聘，罗敏表示，谁能招到人，谁就可以来做这个项目的负责人。在趣分期拿到A轮融资后，罗敏就开始疯狂找人才。“当时自己找人用了一种方法，将手机通讯录里认识三年以上的人，全部放进Excel表格，然后按性别、年薪状况、期权状况、创业欲望、关系好坏等各种维度进行排序。

接着，再一个一个找人聊。罗敏与通讯录里200多人进行了沟通，最终有30多人加入趣分期，其中不少成了中高层”

罗敏表示，接下来会建50人左右的核心团队，其中有9个人左右会直接向自己汇报。

趣分期为何如此烧钱？

趣分期曾于2014年4月完成数百万美元A轮融资，于2014年8月完成B轮2500万美元以上融资，于2014年12月获得C轮1亿美元融资，于2015年4月完成D轮近1亿美元D轮投资。

趣分期每隔四个月左右就会拿到新一轮融资，外界质疑其商业模式太烧钱。

罗敏并不否认。他指出，要补贴大学生，帮助人们建立信用体系，确实比较烧钱。但烧钱的另一面是，趣分期的增长速度比较快。

趣分期自 2014 年 3 月 上线，在过去 17个月中，公司从10人的小团队变成覆盖300城市，拥有数千员工的企业。据罗敏透露，趣分期已经为 300 多万大学生提供了信用消费生活，目前月成交额近5亿。

此外，趣分期已经开始布局校园之外的市场。在C轮融资完成后，公司推出了一个全新子品牌——来分期，定位为互联网白领分期平台，专为互联网人群服务。

今年7月，趣分期还推出了租房分期平台“趣租”，帮助年轻人在大城市完成租房。趣分期的用户几乎都是在校大学生，而当大学生毕业之后刚走出社会，要面临租房压力，所以趣分期正好可以利用原有的用户资源。

最近一年，大学生分期平台竞争激烈，趣分期也面临强大的竞争对手。由京东战略投资的分期乐在2014年12月对外宣称完成1亿美元融资，而2014年8月才正式上线的爱学贷则在今年1月对外宣称完成4000万美元A轮融资。上述两大平台的月成交额也都在数亿元级别。