聚美优品戴雨森：母婴电商之战将终结 弱者出局

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7月30日消息，2015年是聚美优品扩大跨境业务品类的一年。上周聚美宣布2.5亿美元(15.5亿人民币)战略投资宝宝树，这是聚美完成跨境转型后的第一个大投资，而本轮融资将全部用于宝宝树的业务发展，尤其是电商业务。

据聚美联合创始人戴雨森介绍，除资金投入外，聚美对宝宝树在业务上有三方面支持。

其一，供应链，聚美的整个跨境供应链将支持宝宝树发展电商；其二，仓储物流，聚美在跨境仓储物流上，全国超过十万平的跨境仓库都以成本价支持宝宝树；其三，团队，戴雨森会带队给予宝宝树在经验和流程上的支持。

自去年年底起，聚美优品转型跨境电商，并将母婴领域作为扩充品类的重点方向。

“母婴是跨境电商里的最大品类”，戴雨森谈到为什么和宝宝树合作时表示，一方面，聚美本身有很多妈妈用户，而宝宝树的绝大多数用户是处在怀孕期，或者是小孩出身后一年时间范围，所以抓住了宝宝树的用户，就是抓了她们未来几年的消费走向。

另一方面，宝宝树是母婴社区，聚美是电商。母婴社区强于前端用户和流量聚集，但弱于商品供应链建设，尤其是母婴品类，海淘来源居多，且对品质和稳定性要求更高；而纯电商虽然强于商品采购、物流、配送等，但弱于前端引流，唯有社区化才有用户黏性。

同样，聚美优品CEO陈欧也在此前表示，和宝宝树的合作就是希望结合宝宝树的用户基础和聚美的跨境电商供应链、物流经验，增强聚美在母婴领域的能力。

昨日，宝宝树CEO王怀南发内部邮件显示，“与聚美的合作已有实质结果，在24日的促销中收获了35万的订单”。

王怀南在内部信中还称，“从这次促销来看，希望双方的合作会终结母婴电商的战争”，这与戴雨森的希望一致。

“价格战在初期肯定会打，但不是最终目的”，在戴雨森看来，价格战是种让实力比较低，资金不充裕，运营效率不高的行业小玩家出局的方式，也是挤压行业利润泡沫的方式。

据他介绍，接下里，聚美还会继续通过扩充品类、战略投资等方式，扩大用户规模、抢占市场份额。“具体到品类上，就是除了母婴和化妆品外，还会拓展到整个跨境电商品类，例如轻奢品、食品、保健品、新车等。”

“就是你去国外要往国内带的东西，我们都会做”，戴雨森说。