典典养车涉足服务分发和汽车保险 构建淘宝式平台

DoNews 7月7日消息（记者 赵玥）典典养车（原名“养车点点”）自2014年6月上线以来，以一元洗车切入车后市场，用一年时间获得了500万的注册用户和1万个合作商家。

在完成更名并拿到C轮融资之后，典典养车也开始拓展服务范围。典典养车创始人、CEO费岸表示，计划构建一个汽车后服务市场中的淘宝平台，来对接服务商和用户，将服务进行打包分发，自己则专注做好服务的流程、价格等规则。

数据显示，典典养车目前日均订单已经突破6万，占到合作商户日均订单的30%-50%。费岸认为，在汽车这种充分竞争的行业中，商家面临的压力很大，而互联网平台可以为消费者在这些商家的第一次消费做流量引入，这也是为什么商家愿意同典典养车合作，甚至自己去做海报、横幅配合推广的原因。

在初步具备了这种流量分发的能力后，典典养车首先要拓展的就是车险领域，目前已经达成合作的包括一家保险经纪公司和保险销售公司。费岸认为，除了大型车险以外，公司的车险业务都会与经纪公司进行合作；而且由于车险是刚性需求，无论如何都得买，从纯理论上说，转化率应该是在20%-30%。费岸预测，公司在车险和养车部分的收入将分别占比40%和60%。

尽管典典养车的具体运营模式还没有正式公开，但计划在在一年之内把商业模型建立起来。费岸表示，此前第一轮的一元洗车价格战并未换来成功的商业模型，现阶段的博弈重点不再只是价格，但解决的痛点将从便宜和快捷，向个性化转变。（完）