iDoNews专栏：红米Pro涨价、小米5降价，小米为何如此摇摆？

很久没有关注小米，最近突然发现有些看不懂小米了。

下面，是两个极其不符合小米特点的标志性事件。

第一，是红米Pro悄然提高了自己的身价。

7月27日，小米在京正式发布了旗下红米品牌的旗舰机型红米Pro，共有3个版本，定价1499元起至1999元。

之前，小米一直是高性价比的代名词。而红米Pro这个价位区间，显然要比之前红米系列产品售价为499元到899元的区间高了许多。所谓性价比，已经减弱了许多。

第二，是小米5降价了。

8月15日晚上8点，雷军通过小米直播再次解读了小米5手机拥有的黑科技。在直播临近结束时雷军宣布小米5全系版本降低200元，目前小米5标准版售价1799元、高配版2099元、尊享版2499元。

并且，小米官方表示：“小米商城/小米之家/线下专区等全平台现货管够”。

一边在涨价，一边在降价，小米和雷军到底在玩啥呢?

仔细思索，也许，小米在不得已之中，正在悄悄地改变着自己的策略。也可以这样说，雷军和他的小米，正在为适应新的手机市场而摸索着。

为什么涨价呢?

首先，因为这是一个国产品牌手机疯狂提高自己“附加值”的时代。

这个“附加值”被我加了引号，其实是额外投入的意思。

看媒体公开报道的两则数据。

市场调研机构GfK的监测数据显示，2016年上半年，中国市场智能手机零售均价为1503元(不包含iPhone)，2015年同期是1389元。其中，1000元～1500元价位段零售量同比上涨47%，2500元~3000元价位段上涨111%，3000元~4000元价位段上涨70%。

另外一家市场调研机构IDC发布的数据显示：中国智能手机的平均售价从2013 年的207 美元(约合人民币1380 元)上涨到了257 美元(约合人民币1714 元)。

应该说，苹果、三星等国外品牌一直以来的价格并未有太大的改变，价格区间改变的就是国产品牌。他们或者提高研发投入，或者打某某牌，或者大肆请明星代言，这些费用自然要分摊到手机零售价格上去。

而小米，在这股大潮的冲击中也不得不加入。吴秀波、刘诗诗、刘昊然这些代言人，费用不菲，红米Pro不进入到一个较高的价格区间是不行的。

今后，小米若是想要在线下强攻，这种“附加值”会越来越高，其价格也会上涨。也许，性价比与小米就要说拜拜了。

其次，为了生存，小米需要更多的利润。

之前小米的利润率并不高，甚至说很低。

但是，性价比不高的国内某两大品牌，却在一边扩大市场份额的同时，一边提高着自己的利润率。

根据公开的报道，今年，vivo和OPPO单机利润达到了30%。

这种现象，绝对值的小米思考。

为了更多的利润，小米必须要涨价了。而vivo和OPPO的成功，也让小米眼红。

以上两点，是小米为什么涨价。

为什么降价呢?

首先，小米5降价，有“清仓”之嫌，却也是一种必然。这宣告着小米饥饿营销策略的阶段性失败。

且不说降价200，如果说在几个月前小米5能现货供应的话，我估计小米的销量也不会变得如此黯淡。

时间过了几个月，小米5的吸引力已经逐渐减退，一批不次于小米5甚至性价比要超过小米5的竞品纷纷出现，让小米5陷入了一个尴尬的境地——“卖，卖不动;不卖，又不行。”

面对这个即将失去旗舰机意义的产品，小米不能让它再藏在家里。所以，只好降价，甚至“清仓”了。

而这一有些早的降价，则宣告着小米饥饿营销策略的阶段性失败。至少，在2016年上半年是失败的。

其次，降价+现货销售为真的话，那是雷军对自己主管业务的“自我肯定”，也是对“抢小米”的诀别。

5月18日，小米科技董事长兼CEO雷军发出内部信称，小米手机研发和供应链团队将直接向他汇报。

从那个时候起，小米一直被诟病的“供应链”问题，由雷军亲自解决。

已经过了几个月，雷军主抓的业务要有一个交代了。所以，“小米商城/小米之家/线下专区等全平台现货管够”问世。降价+现货销售为真的话，那这是雷军对自己主管业务的“自我肯定”。同时，也是一种姿态——对“抢小米”的诀别。

以上两点，是小米为什么降价。

由上面的分析看，小米的涨价与降价并不矛盾。甚至可以说，是很自然的变化。在我看来，这是一种自我的否定，也可以说是一种蜕变的开始。

这一切，显然都是为小米大规模进军线下做的准备。但最关键的问题是，从中华酷联时代起，vivo和OPPO就在线下耕耘，他们耕耘了这么久，小米短时间内能赶得上吗?

作者： 姜伯静 | 来源：iDoNews 专栏