猎豹移动的海外突围战

《瞭望东方周刊》记者王元元/北京报道

通过工具触达用户，通过内容延长时长，让用户能够更迅速、更精准地拿到想要的内容，这就是核心。

傅盛

就在一年前，移动工具开发商猎豹移动（以下简称猎豹）还在海外狂飙突进，如今，它却正在放慢脚步。

猎豹2016财年第二季度财报显示，其总营收为10.467亿元，同比增长18.1%，但海外营收只有5.607亿元，占总收入的比重是53.6%，较一季度的56.8%下降了3.2个百分点。

和2015年第四季度相比，2016年前两季度的海外营收在猎豹总收入中的占比和收入值都有所下滑。

这家依靠海外市场崛起的中国“黑马”似乎正在经历着剧烈的变化。

“我们已经停止在工具类产品上的投入，而把更多精力放在了内容产品上，所以增长放缓也就在意料之中。”尽管也为业绩下滑而稍感“闹心”，但猎豹掌门人傅盛认为，这种策略性调整是必须的。

在他看来，在早年的PC互联网的“蛮荒时代”，“入口逻辑”是主导，谁拥有入口谁就拥有价值。但在移动互联网时代，内容开始变成核心资源，用户并不像在PC时代那样，用手机查信息、写文档，而是越来越多地在消费内容。

“通过工具触达用户，通过内容延长时长，让用户能够更迅速、更精准地拿到他想要的内容，我觉得这就是核心。”傅盛指出。

和多年前为了企业活下去而战战兢兢的转型相比，此时的猎豹更为从容。“我们有信心突围。”傅盛说。

打造国际版“今日头条”

在公布第二季财报的半个月前，也就是2016年8月2日，猎豹宣布以5700万美元的价格收购全球移动新闻服务运营商News Republic，并立志将其打造成全球化的“今日头条”。

这被外界看作是猎豹由应用平台向内容平台转型迈出的一大步，也是最具战略眼光的一步。

“新闻是刚需，也是移动端用户最愿意花费时间的地方。”纪源资本（GGV）管理合伙人童士豪告诉《瞭望东方周刊》。他曾投资过多家出海的国内移动互联网公司。

成立于2008年的News Republic尽管在国内尚属陌生，但在欧美等地则拥有较高知名度，曾登上过App Store和Google Play新闻类软件排行榜的榜首，还被预装在包括三星、HTC和华为在内的一些智能终端中。

而欧美也恰是猎豹海外市场的主阵地。其2016年第二季度财报显示，猎豹在移动端的月活跃用户规模为6.23亿，其中79.4%来自以欧美为主的海外市场。

不过，傅盛最看重的是，News Republic是一家正版阅读应用，与全球数千家新闻机构建立了良好的版权合作关系，其中包括美联社、路透社、法新社、BBC等。

“对猎豹这样一个立志要做内容平台的全球化公司来说，版权尤为重要，甚至可以说是未来内容战略能否成功的一个基础。”傅盛说，因此，News Republic被寄予厚望，成为猎豹内容转型的核心。

但他也直言，News Republic在对用户的个性化推荐上与其期待有所差距，这也成为收购后将被着重改造的部分。

此外，猎豹还用自己的技术体系替换了News Republic原有的技术体系，并将后者的技术人员全部拉到北京进行封闭式培训，以提高News Republic的技术能力。

“我们拥有基于全球6亿多用户的大数据分析能力，能更精准地了解用户的阅读需求，从而为用户提供个性化程度更高的内容。”傅盛说，在内容碎片化越来越严重的时代，这才是未来内容平台成败的关键。

按照猎豹的规划，其接下来还会在News Republic上搭建全球公众号平台，接入UGC个人创作者和网红，以丰富后者的内容来源。

“相比杀毒工具的单一功能，News Republic提供的是更丰富的阅读内容，这能帮助猎豹在吸引用户的同时留住用户，增加用户黏性，为实现更长久的变现提供无限可能。”童士豪说。

傅盛投资News Republic的本意也正在此，“我们希望通过更具个性化的内容推荐让用户愿意花更多时间在猎豹应用上，在猎豹覆盖全球的广度下增加我们的厚度。”

用直播俘获美国人

对傅盛而言，收购News Republic只是猎豹在工具和安全领域做到全球第一后，在内容转型上的全新尝试，但并非唯一尝试。此前，猎豹已在社交直播和移动轻游戏等领域作了类似的内容产品布局。

“直播在中国已经风生水起了，但在美国还是一个新鲜事物。”因此，傅盛决定实验性地在海外市场投资一款社交直播类应用——Live.me。

不同于美国主流的移动直播应用——Periscope，Live.me延用了中国的秀场形式，将主播作为直播主体，主播的才艺和表演作为直播内容，允许观众在应用商店付费购买虚拟礼物送给主播，主播收到礼物后也可以提现。

相比国外的竞争对手，Live.me的功能更为丰富。比如美国本土的YouNow也有类似打赏的功能，但Live.me除了可打赏外，还会按照获得和送出礼物的数量对主播和粉丝进行排名，排名前列的可获得更多曝光量，以此刺激双方更积极互动。

公开数据显示，Live.me在2016年4月4日进入美国市场时的周活跃用户数远低于竞争对手Periscope和YouNow，但3个月后就把YouNow远远甩在了后面，还一举超越了Periscope，3个月增长率达到967%，下载量翻了约60倍。

这样的成绩让傅盛有些吃惊。他没想到，这款在国内市场可能已无立足之地的直播软件在国外市场却火得一塌糊涂，“这就证明中国的直播模式在美国市场仍然大有可为。”

值得一提的是，Live.me还吸引了来自YouTube、Musical.ly等应用平台的草根明星加入。傅盛更是亲上火线，邀请网红入驻，“从Live.me的火爆我们可以看出文化壁垒其实是不存在的，很多时候都是人为设限。”

而在轻游戏领域，猎豹在2015年7月就通过升级红极一时的《别踩白块儿》上线了《钢琴块2》，实现了在这一领域的较早布局；2016年初，猎豹还收购了另一款轻游戏《滚动的天空》。

这两款原本不被看好的轻游戏在推出后都获得了不俗的市场表现。前者成为Google Play的美国游戏榜第一、全球游戏榜下载量前五；后者在App Store游戏应用上排名134个国家和地区的前十，在欧洲多国更是位列榜首。

在童士豪看来，猎豹在直播和游戏两个领域的涉足非常明智，“游戏是最具变现能力的互联网产品，而直播则找准了国外市场的缺口，抢占了先机。”

遭受打击并非坏事

“猎豹目前已初步完成了内容社交、新闻聚合、轻游戏等几大内容板块的产品布局，尽管内容转型之路还未完全成形，但已初见成效。”独立互联网评论人洪波对《瞭望东方周刊》表示。

5月发布的猎豹2016年第一季度财报显示，该公司2016年前三个月的互联网增值服务业务收入为1.02亿元，同比增长5.3%，主要得益于轻游戏《钢琴块2》的风靡。

即便如此，傅盛仍不满意，“如果我们在2015年做内容时能像现在这么拼尽全力，如果我们当时对市场不那么过分乐观，猎豹2016年上半年的业绩也不至于出现这么大的波动。”

实际上，自2015年底，业内关于猎豹进入疲软期的说法就不胫而走。

“表面上看，猎豹的用户数量依旧维持在一个相当高的级别，但增长速度已经明显不如之前了。”一位要求匿名的业内人士对《瞭望东方周刊》说。

傅盛并不否认这一点。“我们必须面对一个现实，就是猎豹清理大师这样的产品已度过了安卓最初爆发的红利期，变成一个稳固性业务，有增长，但很难实现爆发性增长了。”

伴随而来的是，2016年第一季度，猎豹的净利润较上年同期下降65.2%，股价也一度跌破发行价，曾达低谷时的10.2美元，为36.63美元最高股价的28%。

“我们确实过于乐观了。”傅盛对此的解释是“七分天灾、三分人祸”，“天灾就是我们最大的合作伙伴Facebook的变现能力下降了，而人祸则是猎豹自身的松懈。”

“以前赚钱太容易了，导致团队对前景估计过于乐观，没有意识到潜在的风险，也无动力去作更多改变。”傅盛说，自己在过去一年中确实存在策略失误。

但他也认为，对于在海外市场没有受过挫折的猎豹而言，这次打击并非坏事，“让我们清醒地认识到了自身的不足，也让猎豹更加坚定地走应用平台到内容平台的转型之路。”

和一年前相比，此时的傅盛已不再犹豫，对猎豹的未来之路有了更清晰的定位：“我们要记住的是，工具只是一个和用户接触的入口，真正能够留住用户的还是内容。”

这也是童士豪的观点，“应用工具的变现方法有限，天花板比较低，相比之下，内容更能吸引用户，因此转型是猎豹对海外市场作长久打算的必然选择，也是一个很好的发展机会。”

和多数业内人士一样，童士豪对猎豹转型的前景很乐观。