专访优办卢阳：瞄准企业需求，做办公租赁市场的携程

DoNews 9月15日消息（记者 赵玥）O2O模式对传统行业的颠覆之势，已经由人们的日常生活延展到了企业的商业需求。

在这其中，刚刚成功打动源码资本曹毅和顺为资本雷军、完成A轮融资的商业租赁平台“优办”，瞄准了办公场地租赁市场，计划打造一个企业需求平台。

用互联网思维打通办公场地租赁

优办的创始人兼CEO卢阳认为，目前房产O2O平台大多还只将注意力放在民用住宅上，大多忽略了资产总额占住宅2/3的商业地产租赁市场，以至于目前行业中还没有能占到市场份额5%的大公司出现，整个市场有待深入整合。

可以看到，传统的办公室租赁存在着不少痛点：

第一，网上充斥着虚假房源照片，没有可信赖的中介个人服务，电话号码容易被中介骚扰。

第二，没有面积精算服务，不知道能否满足工位以及会议室等需求。

第三，没有楼宇行业分析，对企业关心的行业聚合效应没有概念;没有全面财务预算服务，不清楚每月的成本到底是多少，包括租金物业费供暖费发票费等等。

第四，无装修周期评估服务，造成无法入住或者需要招临时空间的尴尬，没有迁址评估服务，选址不当容易造成员工离职。

基于这些现状，卢阳希望做成办公租赁场地的携程，将租赁信息透明化，帮助企业快速的找到合适的办公场地。

具体的实现过程中，优办首先对办公场地房源进行了全面收录。卢阳介绍，自己在房地产投资行业10年的经验，积累下了扎实的资源和人脉，与毛大庆，潘石屹等开发商达成战略合作，这使得优办在信息的真实准确性方面胜过了其他只能靠虚假信息吸引用户注意的小平台。

为此，优办分别在北京和上海组建了200人和50人的地面团队，对所有房源进行信息的收集、整理和更新。包括使用全景摄像头对场地进行720度拍摄，用充满空间感的展示方法让企业可以在线上直观的对场地进行查看。

同时，平台也通过对场地的交通情况、步行10分钟可以到达的店铺、周围还有哪些公司、场地有怎样的政策和福利等的全面展示，为企业的选择提供帮助。

卢阳表示，帮助企业满足他们自己都不知道的需求是优办服务的核心特色。因为办公场地的寻找工作一般会交给企业的行政部门去做，而这些行政人员往往都没有该方面的经验，很多都无法判断500平米毛坯的空间能装多少工位，能不能放下会议室、经理室什么概念等具体问题，这将直接拖慢企业做决定的速度，并为日后的入驻埋下隐患。针对这类，优办根据每个平台用户的具体情况，提供专业的分析建议，帮助企业找到最适合自己的办公场地。

构建贴近企业需求的服务平台

目前，优办对企业用户的全套服务是免费的。从业主方面收到的中介费用优办也会将其中的绝大部分分给公司的销售人员，以此来吸引更多的人才进入。卢阳表示，优办的盈利模式绝不是依靠佣金。

相较中介，卢阳更愿意将优办定义为企业用户的顾问。平台会完全站在用户的角度去解决问题，过程中也尽可能的为他们提供最好的服务体验，包括会用滴滴专车去接用户看房等、帮助用户向业主协调最低价格等。

卢阳解释，相较个人租房用户对价格的敏感，企业用户更追求服务带来的方便和快速。因而优办希望在办公场地的租赁过程中取得企业的信任，并以此为入口，展开对企业全方位的后续服务，包括Wifi、宽带入网、装修、搬家、保洁、绿植等各种服务。此外，卢阳表示，优办在过程中将一直扮演平台的角色，不会去做其中具体的服务工作。

在发展速度上，卢阳在4月底5天内融资到上千万人民币天使投资，又在7月中5天内融到上千万美金A轮融资。从5月筹建公司、7月产品上线，截至目前，优办在北京已经上线1000栋楼、5000多套房源。（完）