朱啸虎谈创投趋势:AR、VR、人工智能创业为时尚早

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DoNews9月26日消息 (编辑 费倩文)在近日举办的2016中国青年互联网创业大赛上,金沙江创投董事总经理朱啸虎围绕创投热点发表主题演讲。朱啸虎认为今年的两大热点是直播和共享,但人工智能、VR和AR等都是泡沫,现在还没有多少机会。

朱啸虎认为,初创企业千万不要想做很多事情,要专注在一个很小的事情上,做到极致,做到成功。创业者也不应一味地去找所谓看起来“高大上”的创新机会,而可以试着去找那些自己身边的、大家刚需的、进可攻退可守的点进行创业。

在讲到初创企业应该如何把握发展节奏时,朱啸虎认为,创业者一定要先拼长板,再拼短板。要抢先获得融资,把业务优势转化成融资优势。关键是速度,不要过分纠结估值和金额。在早期,在A轮、在天使轮的时候必须充分发挥团队自己的优势,走向正向循环以后,到B轮再补齐自己的短板。

朱啸虎部分演讲实录:

Google、Facebook后互联网还有创业机会吗?

最近大家很多困惑到底互联网还有没有机会?不仅很多创业者问我们,投资者也在问我们,好像我们是水晶球一样,其实我们也不知道,这是个十亿美金的问题,如果能回答的话。

任何能预测的当然都是假的,最近加VR、AR、人工智能很火,这些可能都是泡沫,机会很少。但是大数据来看,历史来看机会还是有的。

五年前谷歌、脸书上市以后,很多人问互联网还有没有机会,事实情况是美国互联网在谷歌、脸书之后每年还是能诞生一家几百亿美金的公司,包括优步、推特,都是在脸书、谷歌之后诞生的,互联网永远会有惊喜,惊喜在哪里,你不知道。

2016年中国两个热点,上半年移动直播,下半年共享。我们去年投了映客,今年没想到会这么火。ofo我们投的时候,大家觉得这个市场比较小,大学校园做的,中国虽然是技术的大国,但是更多人越来越讲消费升级,都要开车,为什么还骑自行车,今天这个自行车共享已经非常火了。

我们喜欢看历史,中国互联网历史差不多有15年,有很明显的五个周期,每三年一个,但是周期概念不一样。第一个是门户网站,第二个是SP(Service Provider即服务提供商),第三个是游戏,第四个是社交,第五个电商,未来三年看估计是O2O。

对于创业者,你必须踩准主题,如果你的主题和周期不吻合,你融资会很困难。今天O2O企业,很多投资人不愿意见你,都觉得过去的一两年当中在O2O里面烧了很多钱都亏了,现在觉得O2O都是陷阱。所以创业一定要踩准资本市场的节奏。

AR、VR创业时机尚早

风口到底在哪里?我们感觉人工智能,包括AR、VR都是更需要让子弹飞一会儿。可以看到我们历史上PC互联网和移动互联网是怎么发展起来的。

PC互联网的原点是1994年,美国的三大互联网公司,亚马逊1995年成立的,谷歌1998年成立的,谷歌是做搜索的,所以需要互联网内容丰富到一定程度以后分享才有意义。脸书是2004年才成立的,必须等到PC互联网渗透率很高以后才能做人的链接,都需要让子弹飞一会儿的,不要太急。

任何一个东西,大的平台机会出现都是要有正确时机点的。对互联网来说,创业时间点非常非常重要,脸书为什么一开始融资很难,美国的风险投资在社交网络上投了很多都死掉了,这些就是到风口出来的时候,很多人不相信能做成大的平台,脸书做起来了,确实有很多时间的因素。

中国互联网BAT基本1999、2000年成立的,这是中国互联网的元年,中国二线的互联网公司,赶集、58、去哪儿都是2005、2006年成立的,为什么这两年有这么多互联网企业诞生?也很简单,2005年左右中国的PC互联网的渗透率到20%,任何一个市场用户渗透率到20%以后就开始起来了,做任何事情都能够事半功倍。

移动互联网也是一样的,如果我们把苹果第一代在2007年上市作为移动互联网元年,中国今天比较火的移动互联网公司基本是2011、2012年成立的,同样这两年也是中国移动互联网渗透率到达20%。

今天AR、VR也是一样,今天你有多少朋友在用?1%不到,所以现在做太早了。对VC来讲,我们看到渗透率是到15%以后可以开始投;对创业者来说,至少到5-10%创业才有机会。今天1%都没到,这个时间点确实有点早。

创业机会在哪里?

到底机会在哪里?我们不知道,但是我知道有几个关键词,第一,市场规模大(Significant);第二,可复制(Scalable),可非线性的高度复制,第三,可防御(Sustainable)。这三个关键词很简单,但是很多创业者理解不深刻。

前几天一个创业者做停车的,他说停车市场很大,上海一个地方停车100万次以上,但是90%以上和你没关系,90%以上的停车都是家到公司的固定位置停车,看上去市场很大,但是和你没有关系,和你有关系的是非常小的市场。你要想清楚这个市场和你有关系的部分有多大。

第二,可非线性的复制,这是互联网最大的优势,互联网对传统企业最大的优势。传统企业开个饭店投1000万,第二个店还是要1000万,互联网是非线性的,一开始建平台需要很多钱,但是建完以后,后面投资少很多。

第三,可防御,中国的互联网是非常强调可防御性的。中国互联网是非常残酷的,任何一个行业到最后必须是九死一生的。旅游行业是万亿级的市场,携程和去哪儿,切入点还不一样,这样的两个公司最后合并了。和传统企业不一样,传统企业的老板基本在线下都能把酒言欢的,他们不会拼到这种地步,中国的互联网一定要讲究可防御。

创业者的切入点要小而痛

你以前没有创过业,自己没有拿钱,那要从小的机会入手,过去做成功的公司切入点都很小的。去哪儿是便宜的机票,滴滴打车是帮用户打出租车,饿了么是叫外卖,怎么更方便的叫外卖,所以千万不要想一个很高大上的问题。

“我们最不喜欢听到讲,‘我是做人工智能、大数据的’,这样的创业者都是没有想清楚的,你要告诉投资人,‘你要解决什么非常具体痛点的商业问题’,这是我愿意听的,高大上的概念基本上你自己都没讲清楚。”

创业者千万不要求大求全,一定要抓住一个痛点,集中精力在一个点上。像滴滴打车开始上线非常简单,只有一个叫车,支付都没有,专车快车不用讲了,就是非常简单的语音叫出租车的功能,这样才能迅速的做起来,如果不是这么快的抓住关键点做起来就错过机会了。

2011年七八月份上线的,那时候还有时间开发司机,如果把功能做全,11月份上线根本没有时间开发司机,为什么起来?就是那年冬天下了三场雪,它的业务翻番,天时地利人和非常重要,所以你要尽快上线,用用户反馈来做你的产品修改。

创业者,管理学里面讲一定要补齐短板,创业公司要充分发挥你的优势,发挥长板,从独木桥里杀出来。把你的长板优势和团队优势转化成融资优势,把融资优势转化成业务优势,进入正向循环才有机会弥补你的短板。创业者不要想一开始弥补短板,把你的优势发挥到极致才能赢。

创业者如何做防御和壁垒建立

防御,在中国互联网非常重要。美国的互联网生态链里面每一个环节都可以有公司活得很滋润,中国一个生态链必须垄断才能赚钱。防御比较空,我们具体落实到四个方面:

第一,依赖度。对这个平台,对流量有没有依赖度,流量依赖大平台获取的,基本上很难去防御,比如e代驾,比如自行车共享ofo,我们为什么敢投?因为滴滴在我们后面,自行车和出行是密切的,非常难单独成立一个业务。

第二,控制也很重要,就是对服务提供的控制力。举个例子,就是家政服务业,某家政服务行业公司和滴滴打车是同时成立的,但是今年这家公司的差距天翻地覆,客户很容易和阿姨达成长期关系,有飞单,公司很难做很大。但用户和司机很难达成长期关系,我不知道司机在哪里,不可能固定的;家政服务不一样,更希望固定在一个人上。这说明平台对服务的控制力决定了平台的防御和价值。

第三,战场纵深。举个例子就是团购,最好的是优惠券,现在的市场是非常类似的,它的商户和用户都是很类似的,但是优惠券的切入点是非常少的,只能切1-2个点。团购打得很厉害的时候,还能切1-10个点,合了以后能切到20个点。如果没有正常纵深,根本养活不起,今天优惠券是团购公司的标配,不能成为独立的企业。

最后,管理难度很重要。举个例子美团,美团切得比较晚,比饿了么晚三个星期的外卖,后来王兴想了一招,就是从管理难度上做,他迅速扩张到200个城市,看饿了么是否跟进?短时间从几十个城市到几百个,对一个大型创业团队是可以的。

但是互联网还有另外一个规律,你比一个对手晚6个月进入,你基本上没有机会追了,这对饿了么是很大的挑战,如果不扩张就被边缘化了。饿了么想了想还是扩张,扩张的前提是开发一个强有力的移动管理系统,团队都是计算机专业毕业的,能力很强,他们开发了一个很好的移动管理系统,可以管理到每一个城市的员工招聘、绩效和培训,总部可以看到每一个城市每个员工当天做了什么事情,当天绩效怎么样,靠系统管理了200个城市扩张,最后还是和美团打成平手。这些点创业前要想清楚,到底这方面有没有优势,这些点是不是一个合格的商业机会。

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