[摘要]全球智能手机的渗透率很低，有关地方10%都不到,手机厂商看到的是巨大的机会。

腾讯科技 雷建平 12月24日报道

整个2015年，手机厂商酷派合纵连横不断，在与360成立合资公司奇酷后，又引入乐视成酷派第二大股东。酷派与360纠纷，及酷派、360、乐视的三角关系也成为业内关注的话题。

网上有传闻称，乐视可能会成为酷派最大股东。酷派董事长郭德英日前接受腾讯科技采访时对此做出回应，称目前为止，乐视和酷派都是一种战略合作关系。

“我相信外界传闻有很多猜测成分。”郭德英说，酷派和乐视发挥各自优势，能提升酷派和乐视对产业链竞争力，共同协调供应链、销售、品牌、定位、售后、研发资源等共享问题。

“酷派与360合作则是大神团队，与酷派原来团队和产品本身有差异化。合作共赢是酷派和360共同理念，差异化优势也是大家追求的，因此，360和酷派不会有太大冲突。”

郭德英说，酷派和乐视、360可能有个别的误解，但彼此在管理层、业务层面的合作都不错，定位也非常清晰，会互相共用酷派的资源，根据市场来做自己的定位，进行新产品研发。

与乐视360手机切割竞争关系

今年以来酷派与乐视360动作不断，让三者关系受人关注，也让外界忽视了酷派自身动作。

谈及酷派手机自身定位时，郭德英对腾讯科技表示，酷派自身几个品牌之间都存在竞争，关键是要在大方向方面对这些竞争进行有效切割。而当前酷派品牌主要是专注于线下市场。

“酷派手机一方面要专注于运营商过去的传统市场，另一方面要强调消费者的体验，把外观做得更好。如今互联网时代消费者既想上网方便，又要安全，酷派对网络安全也很重视。”

郭德英说，最近自己一直强调网络安全，通过酷派双系统方式可有效解决，一个是安全系统，一个是互联网系统，把两个系统有效切割后，既满足互联网购物安全，又满足网上工作处理。

过去一段时间，运营商大幅减少对终端补贴，这对于依靠运营商的酷派来说是很大挑战。

郭德英指出，随着中国智能手机进入到换机市场，整体处于饱和状态，公开市场、消费市场将起更大作用。对酷派而言，要调整产品结构，面向消费市场推更多精致、有颜值的产品。

“我们的销售队伍是分开的，运营商市场的产品减少或在融合，我们必须针对运营商的政策变化挑战酷派的组织架构，我们已经调整了半年了。”

郭德英所指的这一调整是，今年6月，郭德英不再任总裁一职，由酷派常务副总李斌接任，并兼iVVi公司总裁一职。另外，公司高管张光强、赖赣峰为酷派集团高级副总裁。

当时酷派另一变化是，乐视旗下公司斥资逾27亿港元向酷派大股东郭德英收购18%股权，成第二大股东。郭德英出售手中780,38万股股份，持股减至20.3%，不再为控股股东。

中国智能手机市场出现滞胀期

今年以来，智能手机行业遭遇严峻挑战，整体销量不仅没有增长，反而还有可能出现下降。如今类似大可乐手机等中小手机厂商已出局，小米、锤子手机等手机厂商也面临困局。

这对酷派这样的传统手机厂商也带来压力。郭德英对腾讯科技表示，如今中国市场的智能手机渗透率已经比较高，可能处于一个换机市场，消费者有更多的换机选择。

“中国智能手机整体销量在慢慢下降到一定时候后，会趋于平衡，中国人口13亿，去掉老人和小孩无法使用智能手机之外，中间有差不多10到11亿人，有些人还使用两部手机。”

郭德英说，智能手机市场换机周期可能是13到15个月，比原来周期拉长。原因在于，原来是功能机向智能手机过渡，如今换机主要是觉得机器跟不上时代，缺乏之前那么强的刚性。

对酷派的挑战性在于，作为一家20多年的公司，酷派一直强调是技术型公司，愿意追最新技术，如2002年做双卡双待、2008年上3G、2012年开始抓到中国4G的发展机会。

智能手机行业发展到今天，当技术平台相对平稳的时候，就必须改变自己的产品，产品要颜值更高，外观设计要更强。这就要求酷派改变原来的设计方法、产品定义、消费者行为定位。

中国智能手机市场的滞胀，曾导致360董事长周鸿祎称1年没有亏几亿的决心不要做手机。那么，为何智能手机行业竞争如今激烈，乐视、360还纷纷涌入智能手机市场？

郭德英对腾讯科技表示，这主要是由于智能手机是快消品，如同穿衣服一样隔一段时间就得换，此外，智能手机市场经常技术升级，会导致原来使用的智能手机逐渐落伍。

更重要的是，虽然中国的智能手机市场可能饱和了，进入到换机市场，但全球智能手机的渗透率依然很低，有关地方10%都不到，更多的手机厂商看到的是一个巨大的机会。

“我相信行业新进入者都看好这个行业，觉得移动互联网时代手机是入口，无处不在。”郭德英说，酷派愿意把过去积累的技术平台、供应链、质量保证、售后服务等能力对外开放。

酷派求变：要改变纯技术研发形象

智能手机厂商面临行业挑战，关键是要不断调整产品结构、品牌结构，获得消费者新的认同。

新的形势下，酷派的形象也要发生改变。郭德英对腾讯科技表示，主要集中在几点方面：

1，酷派要改变过去硬梆梆的纯技术研发形象，要把对技术非常有兴趣的精力部分转移到面向消费者，跟消费者沟通，要真正能给消费者带来价值；

2，酷派手机要有艺术感、设计感、创新性，速度快，还省电，最好是一天不充电。酷派要抓住消费者购物的变化趋势；

3，明年中国可能要做5G的检验实验，检验一些技术标准，酷派也积极参与，酷派也希望能抓住这新一轮的技术发展机会。

酷派内部还开始实施合伙人制度，来拓展酷派在终端建设，及跟消费者的沟通服务体系。

海外市场也是酷派的一个方向。郭德英表示，酷派在美国、欧洲都参与了运营商的投标、定制，酷派在海外销售的份额也在逐渐扩大，2016年这方面的优势还会进一步扩大。

郭德英还说，酷派也在大力发展印度、印尼的市场。酷派预期的是，这些新兴国家的智能手机市场很快会像中国早期阶段一样，进入到快速发展阶段，酷派可以在这些市场做得很好。