魔方格向死而生：要借海量题库资源建立竞争壁垒

DoNews 9月1日特稿（记者 安宏）K12在线教育一直是门慢生意。创办魔方格之前，杨成夫曾经失败过一次。

一样的题库模式，团队却因为过于专注产品端忽略商业化导致资金链断裂，在经历了产品和商业计划重新制定后，他选择基于此前积累的原创题库壁垒重新出发，才成就了现在估值超10亿元的在线题库平台魔方格。

尽管K12在线教育因互联网渗透和变现能力孱弱，目前无法与职业、外语培训等其他在线教育领域发展速度比肩。但基于市场蓝海，仍然诞生了以题库、答疑、家教O2O、录直播课程为主的多样化形式。

作为其中一员，主推在线题库的魔方格是一个集PC、移动端为一体的K12教育平台，提供数理化、地理、历史等以知识点为主的学科的同步学习、考试预测、成绩评估、答题竞赛、学习社交等功能。其原创题库目前已覆盖国内K12教育各地区、年级共计1836个教材版本。

从数据来看，魔方格新增用户超过1400万，日均学习时长40分钟，日均打开频次7.7次。据统计，其中86%的学生成绩有显著提升。

借海量题库与评测体系 构建竞争壁垒

杨成夫并不忌讳谈论竞争问题。“与同样主打题库模式的竞争对手相比，魔方格的题库资源是已超过其9倍”，杨成夫坦言，由于题库资源本身需要时间和资本的长期积累，因此其原创题库已成为魔方格建立竞争壁垒的重要资源。

魔方格题库最初来源是扫街式购买书店中较为畅销的教辅资料，同时与名校合作定期购买试卷进行精编，将纸质内容通过人工扫描编辑进行上传，以保障题库原创性和内容质量。顶峰时期，其“扫街大军”曾达107人。

从人工扫描到教师精编，一道题的加工成本比外界想象中要高很多。早在2009年，杨成夫和他的创业团队就开始做题库内容，历经5年时间，和全国各省市2000多所学校合作，与近3000多名一线名师共同搭建了800万题量的题库，并编写详尽解题思路，以寓教于乐的游戏模式打通“练测评”。

除了原创题库竞争壁垒，魔方格在产品方面也自建了一套融入数据分析技术智能测评体系，可以根据学生的做题情况，推测学生在学习过程中的知识点漏洞，并通过系统自动推送相关知识点试题，根据练习情况逐渐增加难度，提升学习效率。

杨成夫介绍，魔方格的数据模型融入了统计学、心理学、 机器学习和信息等多方面知识理论，与其他题库平台相比，其测评题目的预测准确性会大幅提升。

随着题库量级不断增加，魔方格也开始面临重复题目越来越多的问题。以中学生物为例，重题率高达23.6%。为此，魔方格引入查重算法，将雷同题目剔除。

目前，魔方格DAU可维持在数百万左右。“现在很多创业公司在融资期会大量烧钱从各种渠道购买用户”，杨成夫强调，由于在推广方面采用口碑传播模式、重视自然用户增长，因此同类产品相比，其日活跃用户质量更高。

巧妙切入公立学校 与传统教辅握手言和

与“教练测评” 全集合的同类产品相较，魔方格主要以“测评”为切入点。至于教学环节，魔方格则选择成为线上下第三方教育专业机构的“送水人”，为其提供题库和测评服务接口，降低成本门槛。同时，魔方格也可以借此积累更多用户数据，打磨自身数据算法。

作为试水性产品，日前，魔方格与在线教育平台学科网联合发布了首款产品“学易魔方作业”，该产品将对学科网拥有的3万所公立学校渠道优势及魔方格的题库资源和技术优势进行整合，打入公立学校。

杨成夫介绍，学易魔方作业是双方联合研发的小初高课后辅导产品，产品形态包括PC端和移动端。其中，PC端以学生用户群体为主，包括基础作业、附加题和竞赛三种答题模式，另有好题收藏、错题解析和错题重练功能。而移动端APP则适用于教师端，具备作业布置、切换难易题、自动批阅作业和个性化辅导及班级管理等功能。

在市场推广方面，魔方格也交给了通过开放接口引入的合作伙伴，通过第三方平台的自有流量和商业拓展扩大品牌知名度；而线下环节，也选择与线下辅导机构合作的方式获得分成盈利。

由此前的强攻线上，到目前与传统教辅提供商的握手言和，此前多家打着“颠覆”旗号的同类平台已开始纷纷转变思路。

据了解，魔方格已开始与各类出版社、教育机构、教育代理商等密切沟通，由对方提供优质教辅内容，而魔方格具备的线上平台和技术优势也在帮助传统教辅加快互联网化进程。

以高估值打破“寒冬论” 在线教育仍是风口

众所周知，K12在线教育因政府监管、市场培育期长和缺乏盈利模式等问题发展缓慢。业内也出现在线教育在资本市场遭遇“倒春寒”言论。

但杨成夫认为，资本“倒春寒”问题与在线教育本身无关，只是此前大量涌入在线教育行业的美元基金资金耗光了。另一方面，K12在线教育中尚无真正的“独角兽”，资本市场还处于观望状态，加重了该领域创业公司的资金压力。

杨成夫坦言，大多数资本机构都希望在三年内看到投资的创业公司清晰的商业模式，但能够真正理解魔方格产品的资本其实不多。

此前，因过于专注产品端忽略商业化导致资金链断裂，杨成夫首次创业的公司倒闭了。在经历了产品和商业计划重新制定后，杨成夫再次出发，创立魔方格重新拿到天使投资。2014年4月，魔方格获得百度和复星昆仲资本的千万美元A轮融资。

目前，魔方格已经收到多家投资意向书，B轮融资规模将超2亿元，估值超13亿元人民币。杨成夫透露，该轮融资将于9月初正式公布。

在杨成夫看来，一个行业要产生变革必须有泡沫。受到泡沫刺激，才能加速行业变革进程，吸引大量人才和资本进入。事实上，尽管美元基金疲软，但随着人民币基金和上市公司的加入，在线教育反而更加火热。他预测，互联网教育将在2018年进入红利期，届时会出现一个百亿美金市值的在线教育公司。（完）