造势与全流程创新：乐视手机5月200万销量获赛诺数据证明

在这个群雄逐鹿的时代，每次手机市场调研报告一出，总是几家欢喜几家愁。座次排名的上上下下，反映着厂商份额的增加或者缩小，更反映着这些厂商背后所代表的商业模式的胜负。

国内知名研究机构赛诺Sino Market Research日前公布了5月份中国移动市场EBP市场月度分析报告。报告显示，仅仅开售一年，乐视超级手机市场，在所有手机品牌中，乐视手机总销量达到200万台，与四月份一样位列第八，将魅族、金立等老牌劲旅甩在身后。

月度增长率连续问鼎全行业，且5月份增速超过行业第二名的两倍。同时，销量连续取得线上第三、整体前八的成绩，也让这家新贵逐渐在第一阵营站稳脚跟。

这家新军的崛起备受争议，全新的商业模式不断颠覆和挑战着已有的行业格局。人们不禁想问，在不断刷新纪录的背后，是什么力量在支撑着它的极速扩张？

2015年1月28日，乐视移动公司揭牌，乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸宣布乐视正式进军手机行业。

自成立以来，乐视手机即创新性地提出了“生态手机理念”。通过乐视全生态的资源加持，在竞争白热化的手机市场快速崛起，并仅用一年时间，累计销量破千万台，刷新行业成长速度记录。

乐视手机掌门人冯幸说，手机行业此前都是随风而动，风往哪里吹，厂商们就哪里跑。因此，风起风停关乎生死。乐视拒绝随波逐流，乐视自己创造了属于生态的风口，成为终端下一个时代趋势的引领者。

在同质化、低价化竞争大行其道的今天，乐视手机通过生态内容与服务，正在改变这种不健康的行业现状。如今，生态风口势成，众多厂商已经开始跟随这一战略。

如果说治大国如烹小鲜，那么将一家新生公司从无到有，从弱变强，同样需要在宏观战略背后，不计其数的微观战术。生态是乐视的宏观战略，当你进入生态内部，就能看到更多具体的创新之举。当产品设计、品牌营销、渠道布局等全流程中的每一个环节都开足马力，才能成就乐视手机仅用一年就获得单月200万台销量的壮举。

产品创新：将“人无我有”发挥到极致

在成立后的一年半时间里，不计入各类生态定制、纪念版、地区发行版，乐视移动共发布两代共7款旗舰手机，包括第一代的乐1、乐1 Pro、乐MAX，乐1s以及第二代的乐2、乐2 Pro、乐MAX 2。价格区间在1000元—3000元，这是手机行业竞争最惨烈的主阵地。

销量已经通过赛诺数据获得证实，但比销量更有吸引力，也是更受到乐视内部重视的，则是产品设计上的突破式创新。在其他厂商还停留在配置比拼的阶段时，乐视一直在做的是将“人无我有”发挥到极致，让其他人连模仿都难以做到。

从乐视最早推出的手机开始，Type-C就被一口气覆盖了中、低、高端的三款产品时，也因为乐视进入手机行业，Type-C真正开始走入了大众的视野。 在乐视之后，众多国内外厂商都纷纷在自家的产品上引进了这项技术，包括一时间风头最劲的小米5，也成为了这群跟风者里的一员。

当乐视推出第二代手机的时候，更是将Type-C再次发挥到极致，推出CDLA（Continual Digital Lossless Audio，全程数字化无损音频）标准。乐视二代手机成为全球首例采用Type-C耳机接口的手机，取消了3.5mm的模拟信号耳机接口，彻底进入纯数字音频技术时代。而这一次乐视推出CDLA标准，是要在声音传播的过程中，彻底实现无损化。

不仅有硬产品，更有软实力。不久前，乐视推动CDLA产业联盟成立。乐视还宣布在CDLA方面已提交了121项专利申请，布局覆盖音频控制、模式切换、信号传输与控制、Type-C接口应用、节能策略、音乐生态和产品外观等。CDLA推广大使由国际著名钢琴家李云迪担任，他表示愿与乐视一道，推动这场史无前例的声音革命。

众所周知，无论是在影视、音乐、体育方面，乐视生态都是让全行业高山仰止的存在。而乐视的九路直播流更是将这一存在推向巅峰，无人能及。

2015年4月，乐视超级手机LIVE桌面三路流直播的横空出世，让人们同时观看三路直播成为可能。2016年4月，LIVE桌面再次让业界望而生畏，全球首发了颠覆式直播新体验“九路流直播”——实现了LIVE桌面九路直播流同时播放，以及同一直播的九个视角的同时展示——直播技术的创新让直播体验再次越过山丘，攀登上人们甚至不敢想象的颠覆式直播体验新高峰。

在发布会上，乐视创始人贾跃亭还发布了英雄帖，号召所有人来挑战九路直播流，就能看出，乐视手机在产品设计和技术上的创新，遵循的是“所有的路都是我走，让别人无路可走”。

营销创新：“发布会公司”独领时代风骚

如果说产品设计和技术上的创新，是挑战着行业元老们的固执。那么更胜一筹的，则是强大的营销手腕，独领时代风骚。

行业有句话，“别和乐视比发布会”。

业内最出色的发布会是因为乐视手机拥有着业内最优秀的团队，通过社会化、公关、视频营销、媒介广告等，以及日常热度营造、内容植入、生态之间营销活动的相互加持，展开立体矩阵式打法，打造最强力的宣传阵线。

据不完全统计，从2015年1月份，乐视宣布进军手机行业，到2016年6月29日，上海MWC期间，乐视移动举办“英雄本色”新色彩、新版本发布会，乐视移动公司共主办大型发布会超过20场，平均每个月1.5场以上。

乐视发布会媒体数量屡破纪录堪比两会，仅今年420发布会，媒体数量达到四位数，北京五棵松乐视体育生态中心座无虚席。

足迹遍布中国北京、上海、深圳、山东、山西、广东、浙江，以及欧洲等地，传播文字稿件、电台新闻、电视新闻、直播内容等已经无法计数。

在发布会形式上，更是屡出新意。不仅能够吸引大量品牌，例如绿茶、服饰、牛奶等跨界合作，还推出了“边直播变预售”等形式，不断探索发布会的更多可能性。

乐视手机发布会一般为生态发布会，干活有料，影响力和传播力可以洞穿多个行业。在推出第一代超级手机之时，更是得益于生态补贴的特殊优势，直接公开了所有主流友商的BOM成本，让用户定价。这一方式，震颤了整个行业，随后，被友商纷纷效仿。

乐视创始人贾跃亭、乐视手机掌门人冯幸等高管团队亲自站台，明星大腕海量助阵，更是乐视手机发布会难以超越之处。

除了发布会，乐视全生态下，内容与终端的结合，终端对内容的呈现，则直接体现出了生态对销售的强力支撑。

乐视手机虽然仅有一年多的历史，但是已经推出的生态终端就包括《太子妃》定制版，《芈月传》特别纪念版等。通过大热剧集《翻译官》、《好先生》，综艺《全员加速中》、《颜值大战》等的植入，提高品牌认知度。此外，还有shake run、李宇春等明星演唱会、中超赛场的品牌露出，进一步将乐视热潮推向巅峰。

事实证明，当技术革新常态化，产品配置都可以“你有我有大家有”时，只有通过品牌和营销，才能成为行业话语权的主导者，才能在红海中，披荆斩棘，杀出一条血路，独立鳌头。

销售创新：打破常规的全渠道战略

针对手机，乐视生态给予的是丰富的内容、应用、服务，形成“平台+内容+终端+应用”完整生态系统。当一部乐视手机抵达消费者手中的时候，用户获得的不只是一部优质硬件，而是整个生态，这是其他手机厂商所不可能具备的。

但是，如果只是生态，在这一概念的普及程度仍然有待提高时，单月200万台的成绩是根本无法企及的。就像在金庸江湖里，倚天剑虽好，但仍需要跟屠龙刀双剑合璧，才能发挥最大威力。这把屠龙刀，正是乐视手机掌门人的“全渠道”战略。

在互联网思维占据市场主导地位之前，手机产品作为传统制造业的代表，仍然遵循着重线下、重资产、多层次等市场销售结构。在当时，这种模式确实具有进入门槛高等优势，但当互联网兴起，市场开始扁平化、信息对称程度大幅度提高时，仅有传统渠道备受冲击。

2010年左右，信息革命的成果大规模进入消费领域，手机作为信息入口首当其冲。具备互联网思维、粉丝经济、情怀元素等特征的新手机厂商大行其道，轻资产、重线上、探索后续消费，一时间，“互联网手机”被奉为时代代表，受到行业的集体模仿和市场的热烈追捧。

但是，上述两段历史分别发生在人们从没有手机开始购买手机，已经从功能机换成智能机的时代。当智能机得到广泛普及之后，下一个时代，究竟是什么样的模式成为主角，什么样的经营方式符合潮流，成为整个行业的新课题。

不同于传统制造业线下渠道亦或新型互联网营销思维，在掌门人冯幸的主导下，乐视手机坚持全渠道、多兵种、立体作战的市场战略，有效打通线上、线下市场所有关节和末端，充分调动产业链各类资源，快速形成了无可取代的销售网络。

无论是运营商渠道、第三方电商平台、公开市场，还是自有商城，乐视手机均衡发力，动态配置资源，逐步探索所有渠道的最佳分配模式。

运营商方面，中国联通与乐视移动已经有超过一年的合作，两次终端众筹，分别获得了130万和301万的订单。当然，这并不是最终销量，比如2.0项目中最终销量是超过180万台。而中国联通对乐视的青睐，也是在商言商，当乐视手机给联通带来更高的流量消费和合约转化，任谁也不会放过这样的理想“对象”。

不仅国内，乐视手机还有海外布局。2015年12月18日，乐视与泰国运营商赢赢网旗下的Win IPTV达成合作，签订了百万级别的订单。Win IPTV首单采购乐视超级手机30万台，2016年双方更将实现超级手机100万台的合作。

通过以上几次乐视和运行商的包销合作可以看出，自从冯幸加入以后在运营商渠道确实取得了不错的成绩，累计获得的包销订单已经远远超过了500万台。

乐视在运营商渠道取得了不错的成绩，致使很多人都认为冯幸只擅长运营商渠道，事实上，冯幸在电商和线下渠道的运营上同样经验丰富，并且从其入职乐视之后操盘了很多与电商渠道合作的经典案例，这其中以乐视和京东的合作最为让人津津乐道。

2016年1月15日，乐视联合京东举办了一场“乐视超级品牌日”活动，乐视包下了整个京东移动客户端的界面并进行了深度优化，甚至连小小的图标都不放过，这次的“115京东核爆”整整霸屏了一天的时间，乐视也让我们看到原来电商渠道可以如此宣传。这次活动之后又相继有其他品牌与京东进行类似合作，但是让人们记住的却是第一个吃螃蟹的乐视超级手机。

2016年4月7日，在京东3c购物节上，乐视与京东强强联手再次深度合作，签署了600万台的年度销售协议，另外双方还共同承诺将自身资源向对方战略性倾斜，包括营销、供货、物流、售后等多方面。

之所以称为“全渠道”，线下的分量可想而知。

与乐视移动缘分更早的迪信通，从第一代超级手机到第二代超级手机，都是铁打不动的线下首发。2016年度，再次签署战略合作，迪信通将销售乐视超级手机100万部、乐视超级电视20万台、乐视会员20万张，乐视生态体验店新增不少于1500家，合作总金额达20亿元。迪信通总裁金鑫更是直言不讳，自己是乐视手机的铁杆粉丝，常年出差在外的他，始终带着乐视手机，以便于在酒店房间内的电视上能看乐视的海量内容。

更值得注意的是，乐视自建线下LePar体验店的创新之举。截止2015年的统计数据，乐视移动在全国已经拥有LePar合作渠道超3500家，体验店遍布全国各地大中小型城市，而且还在继续深耕，2016年乐视线下渠道将集中发力助力乐视完成销售目标。

乐视的LePar体验店与其他品牌的线下渠道还有着不同之处，线下渠道商除了拥有批零差价的利润，还将拥有销售乐视会员的返利，及销售乐视生态其他产品带来的利润，这与之前以单一收入构建渠道的方式存在很大不同，是一种全新的渠道生态。