MARS大赛参赛者专访|云朵课堂：线下教育机构的专属SaaS服务商

DoNews 10月17日消息（记者 赵晋杰）在线教育已经成为公认的发展趋势。全国各地大大小小的线下教育机构，能否成功实现教育平台的互联网化转型，正在变成衡量自身市场竞争力的因素之一。

应势而生的云朵课堂

为教育机构和学校提供互联网化及信息化SaaS服务的云朵课堂，应势而生。其业务覆盖营销托管、在线客服、CRM以及教学、运营、数据分析等各个环节。

二次创业的云朵课堂CEO李磊，2005年毕业后进入中国软件与技术服务有限公司干了6年技术。2010年进入尚德机构，担任CTO，全面负责尚德的线上转型。在尚德的4年间，共开发了18套网络系统。

2014年离开尚德，在上海创办了面授+线上培训模式的仁修教育。不到一年时间，又离开仁修，重新创办了云朵课堂。据李磊讲，一方面是因为做线下教育赚钱太难。“我从尚德走的时候，尚德做了12年，一年能做5个亿的收入，利润呢，去年亏损了好几千万。”另外，烧钱太狠。做仁修教育大约一年就遇到了瓶颈。“想扩地域啊什么的，成本特别高。”

此时，技术+产品出身的李磊就萌生了做一个线上服务平台的想法。加上当时做的时候市场空间蛮大，而且很多线下的公司都有这种需求。李磊衡量了下，觉得北京资源更多一些，就拉起一帮昔日好友成立了云朵课堂。

2015年2月云朵课堂创办，不到半年时间，拿到了北京飞图开元创业投资中心和上海长传石创业投资合伙企业数百万元的Pre-A投资。但面对竞争对手的环伺，云朵课堂迫切需要快速圈地扩量，组建更大的团队，这都需要一笔更大资金的支持。

迫在眉睫的钱财大事，也是促使李磊参加2016MARS创新创业大赛的最主要原因。李磊期望在由108位投资人组成的MARS投资者联盟中，不仅能够听取到来自专业投资人和企业家对公司的发展建议，还能收获一两位伯乐的赏识。

用专业度区分同类竞争对手

对于为线下教育机构提供SaaS服务的同类竞争对手，李磊认为云朵课堂最大的优势在于产品更接近用户的需求。“我们本身是从教育机构出身的，自己也开过教育机构。所以说我们知道这些教育机构最需要的核心业务点是什么。”

除了同行业竞争外，目前还有一些像跟谁学这样的平台，本身就是做在线教育的，也开始向中小线下教育机构提供网站建设等教育系统服务。云朵课堂的优势又在哪呢？

专业是李磊给出的答案。李磊主要从两个层面解释了云朵课堂的专业性。产品层面上，李磊表示“产品本身其实不是一个好的技术团队就能解决的。真正需要的是一个好的产品经理。就是说微信现在我也能做一个，有意义吗？未来它的升级方向未必是你能跟得上的，且能PK过它的。”

营销层面上，云朵课堂采用电话销售为主，这样覆盖的量要更大一些，成本也相应更低一些，后续扩展起来相对来说比面对面销售要迅速一些。

根据李磊介绍，截至2016年6月，上线一年的云朵课堂月收入已超过百万，实现了盈亏平衡。目前，正式成交量大约400家，平均单价在2万元左右。未来定位的主要用户是偏大一点的中型用户，价格能够维持在3至5万。

创始人李国瑞

创始人李磊

云朵课堂团队合影

融资：为了跑马圈地

现在云朵课堂的盈利结构主要分为三部分。主要营收来自于SaaS服务费，大约占80%。第二部分是增值服务，大约占15%。增值服务主要包括教育机构从云朵课堂购买直播录播带宽、视频流量以及短信发送服务。

剩下的5%就是定制了。有的用户会要求定制个性化功能，云朵课堂从中收取额外费用。

在未来，李磊计划要将增值服务的营收比例提升到50%以上。因为在提供的直播跟录播增值服务里面，纯利润能够达到80%，这将成为云朵课堂重点发展的盈利来源。

尽管目前云朵课堂在盈利，但李磊给自己定下的目标是更快的跑马圈地，哪怕暂时牺牲些利润也没有问题。“因为你圈完地以后利润肯定会更高”。

所以，李磊毫不掩饰自己需要钱去扩市场、快速把量放大的野心。现在40人的销售团队至少要扩充到100人以上。在李磊眼中，销售是掌握云朵课堂生死的命脉。

李磊希望能够在A轮融资中拿到2000万元的资金，用以扩大电销团队，布局全国渠道，增强研发力量并扩张产品线，从而打造云朵课堂的领先地位。

报名官网：http://mars.marstmt.com/

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