MARS大赛参赛者专访第六工坊：“互联网＋制造业”下的个性定制分享平台

DoNews 10月14日消息 随着人们物质生活水平的提高，对个性化服务和个性化产品的需求不断增多，越来越多的人开始追求个性化、品质化的生活。“我想要刻有宝宝名字和生日的纯银长命锁、自己设计的精美树叶书签、有女朋友头像的银吊坠......”面对如此繁琐的个性化定制需求，第六工坊，作为在线工艺品个性定制分享平台，正在利用先进的技术和理念，探索一条制造业的互联网之路。除了能够让个性化需求得到最大程度的满足，还能体验当设计师的感觉。

初衷

第六工坊是一家主打DIY私人订制、3D激光雕刻打印服务商，创始人刘丁是资深电子、机械工程师，硕士毕业于清华大学精密仪器系，有很深的技术情结。

2005年，刘丁创办了中国第一家在线PCB及PCBA服务供应商EzPCB，客户遍及全球。在刘丁看来，这种原始的制造业+互联网模式的成功正说明了它的可行性，因此，刘丁后来一直在考虑如何将制造业和互联网相结合起来，直接面向需求提供服务，从而形成一个高效的制造业供应模式。

2010年，刘丁进行了一次尝试。他创办了中国第一家互联网制造企业6车间，但因为缺乏经验，将摊子铺得过大，而且缺乏核心制造能力，最终以失败告终。虽然运营1年后因订单太多不能及时应对而关站，但当时极多的订单和相当好的利润空间，让刘丁发觉，这种需求是庞大的。

新的创业项目“第六工坊”仍然沿用了这种模式，通过互联网直接将制造服务提供到终端用户，能够惠及每一个人。与上次不同的是将范围收缩到非常精准的一个细分领域，而且将主要精力放在制造技术的准备上。

对于创业的初衷，刘丁坦言既有情怀，也有商机。他对制造业和互联网一直有浓厚的兴趣，2014年与现在的合伙人，著名激光专家杨海青经过一系列的碰撞后，把激光加工作为切入点的计划逐渐明晰起来。通过对市场的观察，发现个性化定制的需求日益增长，刘丁和他的团队抓住了这个契机，第六工坊逐渐出现在越来越多人的视野。

现状

“第六工坊”属于消费类产品，目前聚焦在个性化定制的礼品、工艺品和首饰。第六工坊按照个性化定制设计了制造模式，并通过互联网获取客户所需的个性化需求（文字、图案、照片、形状等），用激光加工、3D打印、CNC、电化学等方式为客户实现需求。

第六工坊的合作伙伴——苍娆定制是一家天猫上的礼品大店，主要销售产品是个性化定制的书签、梳子等。由于技术比较落后，很多大客户订单无法完成，店里有一种很受欢迎的黑檀木书签，苍娆定制原设备每天最多能生产100个，而有些客户需要定制几千片，他们无法完成。在和第六工坊合作之后，产能从原来的每天100片一下提高到每天3000片，成本不增反降，找回来从前流失的很多客户。

很显然，第六工坊解决了很多制造困境，对于消费者而言，能够让个性化需求得到最大程度的满足，甚至还能体验一下当设计师的感觉；对于设计师而言，能够尽快地以合理成本将创意设计转化为实际产品，获取更多市场机会；对卖家而言，每个人都可以有不同的产品，避免同质化价格战。

第六工坊通过自有的加工设备以及在很多实体店布局的加工设备为用户定制个性化产品获得盈利。据创始人刘丁透露，目前营收分为线上和线下两部分，线下主要是通过传统途径获取企业和个人客户的礼品订单；线上主要是通过分布在商场、手机卖场及旅游景点等地方、受网络统一控制的分布式加工设备为现场客户定制各种产品而获得。营收在月均三十万左右，线上部分增长速度较快。

前景

刘丁的梦想是振兴中国制造业，不管创业项目最终走向如何，结合先进制造技术和互联网真正实现“让天下没有难做的零件”这一终极目标始终没有被搁浅。

今年5月，第六工坊推出集成了图像处理功能的设备控制软件，大幅度提高效率；紧接着针对地推和会议等活动推出现场礼品定制方案，又在7月完成为实体店礼品定制开发的全集成工作环境开发，8月开始线下实体店推广布局，并推出3D打印+电铸贵金属定制首饰产品。第六工坊正在踏实而稳健的走好它预设的每一步。

目前第六工坊拥有的核心技术包括全球最快的3D光纤激光图形雕刻技术，高速射频CO2激光振镜雕刻/切割技术，以及正处于研发阶段的用半导体紫外激光代替普通光源进行固化的高速光固化3D打印技术。

第六工坊已经完成天使轮的投资，下一阶段计划融资600万元。除了资金上的目标之外，第六工坊团队也设置了运营目标，近一年时间内，开发3-5项达到实用水平的新技术，保持核心竞争力领先；实体店现场礼品定制点达到3000家；发展50家较大的网络及实体商家合作伙伴；产品种类达到500； 吸引超过100名设计师参与设计，以及自有工厂达到日均生产5000件产品的能力。

刘丁坦言，第六工坊现在已有一定的线上和线下客户群，当前工作的核心是尽快将设备布局到更多的实体店，通过为终端客户加工产品，在获得一定收入的同时，迅速扩大客户群。

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