919豪言40亿销售额底气何来？解密乐视生态从0到1

从8月30日开始，乐视919乐迷节40亿销售额、壕礼送乐迷的新闻就铺天盖地，几乎席卷整个中国互联网，气场不输于西方世界的“狂欢购物节”。而在营销方面，乐视O2O总裁张志伟签军令状承诺销售额未破40亿将在北京朝阳公园裸奔也为吃瓜群众增添了谈资。

据介绍，去年的919乐迷节，乐视一次性投资5个亿，大手笔补贴回馈乐迷，赢得了单日超级电视销量突破35.5万台，超级手机销量突破57.2万部，智能硬件合计销售突破110万台，全生态总销售额突破17亿元的业绩。

而此前，与酷派合作的首款手机cool1预约量超过千万，15分钟售出60万台，第二次销售cool1 dual手机14分钟突破10万台。此次919乐迷节销售业绩加码不止1倍，充分显示了乐视对其产品的信心。

值得一提的是，最近一段时间，乐视的热点话题还有：乐视2S手机即将发布，跑分彪悍；与美国FF合作的首款量产纯电动车被曝光，可能明年上市对标特斯拉；上市公司乐视网半年营收过百亿人民币，整个乐视生态今年营收有望超百亿美元，估值超3000亿元……

通观乐视的发展，笔者以为，乐视此次敢于叫出40亿的销售额，有关负责人还表示完不成即裸奔，根本在于其完成了从“0”到“1”的质变。

这种从“0”到“1”的质变，正是乐视生态从无到有、从弱到强的过程。有行业人士认为，这种质变创造了社会基因或者思想基因，从而可以跨越企业的边界，迅速发展，直至影响到整个行业乃至社会。

乐视生态“0”的发端：早期视频付费走出非常之路

乐视生态经历了从无到有，从弱到强的历程。乐视联合创始人刘弘在一次会议场合曾这样表示：“乐视网刚刚成立之时，仅仅是一家会员付费视频网站。”

“付费视频网站”几个字现在看起来稀松平常，但在当时、在2004年，却还是让人无法理解的事。

2004年，乐视网成立。彼时距离iPhone诞生还有3年；中国正处于PC互联时代，进入移动互联时代还有10年。网络视频领域风云乍起，免费视频几乎一统天下。

根据此前的资料统计，当时行业内至少有500家视频网站，绝大多数把钱烧在带宽、服务器及线上推广，看中的是PV和广告收入。优酷和土豆两家斗得最厉害，彼此都不惜付出巨额亏损的代价将对方击倒在地。

没有资本的援助、没有殷实的家资作为后盾，乐视在这场烧钱大战中将大部分资金用来购买版权，并推行会员付费模式。

这表面看起来是不得已的事，但实质上是乐视把眼光瞄向了几年后，也就是未来。乐视看准了几年后国内知识产权保护环境的成型。

当时，离进入内容的黄金时代还有5-7年的时间，付费模式并不成熟，乐视因此招来同行的嘲笑。

但让人意想不到的是，版权意识在几年后兴起，乐视依靠手中的版权“截”了优酷、土豆等这些视频权贵的“和”——影视版权资产从2007年的187万元左右增长到2011年的8.55亿元，4年增长450多倍。而2011年，3.56亿元的版权分销收入占营收的59%、广告收入的311%、相当于净利润的272%！

乐视视频也因此成为视频行业唯一一家获利的企业。

“0”的发端和突破，展现了乐视创业者贾跃亭和刘弘观念、思维高于同行和友商一个维度，并基于高维度的判断和超越同行、友商对未来的认知，走出了一条迥异于他人的道路。

有人说，乐视就像苹果。尽管在苹果开发手机时，手机产品已经出现，但靠着对玻璃触屏的超前看好，才创造了今后其触屏手机领先10余年的奇迹。

我们看到，从一开始，在网络视频行业中，乐视选择的发展道路就是独一无二的。这似乎保证和预示着其突破“0”之后，能够向“1”迈进。

乐视生态“1”的出现：巨大成就彰显中国互联网之唯一

2012年9月19日，乐视宣布进军互联网电视产业，并于2013年5月7日正式推出第一代超级电视X60和S40。

这可以视作乐视向“1”迈进的第一步，但“1”的思想雏形那时已经形成，就是建立基于“平台+内容+终端+应用”架构的完整开放式闭环的生态系统。

但对于做电视，当时不仅仅是外界对乐视做硬件备加质疑，就连乐视高层内部都有人反对。市场也以最直接的方式给予了贾跃亭回应——乐视网股价一度下跌40%。资本市场不相信连实物都看不到的空虚概念。

最终，乐视超级电视真正做了起来：3年累计销售700万台！今年600万台销量目标，乐视超级电视每年100%的增长率可能是有史以来成长速度最快的电视品牌。

这还没完。没过多长时间乐视又推出了手机。手机同样生猛，一年销量即突破1000万台，成为中国晋升最快的手机品牌。

手机推出后，重量级产品又再次出现在人们眼前：乐视超级汽车横空出世。而涉足这一资本、技术密集型行业，彻底颠覆了人们对乐视的“世界观”。

贾跃亭说：“乐视出于保护地球环境、让每个人都能呼吸道清洁空气，缓解城市交通拥堵的历史责任感和使命感，义无反顾的投身于超级汽车的研发生产。”

我们有理由相信这是贾跃亭的本心，因为造车一旦出现问题，将万劫不复，没有理想的人不会去冒这个险，老老实实把与视频内容极度相关的出口（入口）——电视和手机做好就好了。

然而，通观乐视前进的每一步，包括做电视、做手机和造车，笔者发现，都是在完善生态这个“1”。

目前，乐视已经建立起基于“平台+内容+终端+应用”架构的完整开放式闭环生态系统，旗下包括互联网及云、内容、大屏、手机、体育、汽车和互联网金融7个子生态。

有证券分析师认为，这7个子生态在外人看来布子分散，其实却彼此之间相互关联、协同效应强大，创新能力超强，最后会融会贯通连贯成一条大龙。独立全盘思考乐视的经营策略，也会发现这个公司异常可怕。

而且，通过生态建设，业内人士认为，乐视现在已经做到了互联网新经济的真正创新，其产业理解能力、资源整合能力、人员调度能力、短线时点和战略长线业务的把握能力、现金流配置能力，百年来世界罕有。

单从市值看，上市公司乐视网市值900多亿，乐视云完成A轮融资估值达60亿元，乐视体育完成B轮融资估值200多亿元，乐视超级汽车完成超50亿元的首轮融资……有投资人士透露，乐视TV与乐视网三家公司的合并市值目前已经达到两千亿元的水准，加上乐视体育总市值和乐视影业等产业，“乐视”这个金子招牌的市值超过3000亿。而实现这个数字，时间之轮仅仅走过了10余个年头。

更为重要的是，乐视生态并不仅仅专注于自身内部的建设，凡是强相关的企业均可以加入进来，凡是生态用户都可以通过乐视获得价值。

在企业层面，国内有与TCL和酷派合作的先例，国外有战略并购Vizio的开局，今后更多企业加入乐视生态体系，生态化反，共享共赢不是不无可能。

在用户层面，通过提供极致的体验，紧紧黏住用户，让用户成为推动企业发展的一份子（方式是与用户共享价值，比如“硬件负利”、“硬件免费”就是与用户共享科技、内容的价值）。

互联网时代得用户者得天下。经历几年的时间，这个“1”在同行的眼中正变得清晰起来。但看清晰的时间已晚，“1”的建立和完善，必将使乐视在今后风云诡异的科技创新领域越发显得出众。

竞争对手已经无法忽视乐视的存在。在最新的九月期刊中，美国《福布斯》杂志将公布2016年亚洲最具活力私企50强名单。这份榜单里，首度上榜的乐视网成为唯一一家互联网视频企业，并在所有入围的中国大陆企业中排名第七，紧随BAT。

乐视生态的“1”：作为新经济形态之一被热议甚至被模仿

乐视生态这个“1”如今作为一种现象、一种新的经济形态，正在全球引发关注。

印度财政部长阿伦·杰特利十分关注乐视在印度市场取得的成绩，表示乐于见到乐视进一步扩大规模，希望尽快把创新模式带到印度，协助传统产业升级改革。

俄罗斯第一副总理伊戈尔·舒瓦洛夫在访问中国期间不去BAT，却到乐视完整体验乐视超级汽车、超级电视、超级手机等生态智能终端及智能配件，对乐视生态的创新、互联网生态经济展现出来的魅力由衷发出赞叹。

俄罗斯第一副总理舒瓦洛夫（右三）访问乐视

《华尔街日报》在采访乐视后，高度评价乐视网为中国股票市场“最具价值科技股”。

而在国内，随着创始人贾跃亭近大半年在不同场合高调宣扬生态和生态经济，互联网科技界开始认真研究乐视生态的确切含义。甚至，已经有企业对乐视进行了模仿。

乐视生态从本质上说是一种全球共享完整生态系统，核心理念就是跨界创新、破界化反，从而给用户、产业和社会源源不断地创造全新体验和更高价值。

中国投资有限责任公司原副总经理汪建熙指出，乐视生态对专业化分工的打破，对各种边界的打破，是一个非常新的概念，有可能超出中国的范围，给全球的企业和用户提供一个新的思路和体验。这就是对社会基因的创造。

还有媒体报道说，在当前全球经济增长疲软的大背景下，乐视创新的生态模式正在改变工业化时代的专业分工，引领中国整个互联网行业甚至是整个世界经济迈向一个比较清晰的创新领域，进而有力刺激经济增长。

不得不再强调一下，乐视生态之所以受到广泛重视和期待，主要原因在于它是从“0”到“1”的质变，改变了工业化时代的专业分工、商业思维和商业模式，进而对社会基因、产业基因进行了再创造，给人类、社会、产业带来了新的可能性和创造了新的价值。

就像工业革命，完成从“0”到“1”的突破，将人类从农耕时代引向机器时代。先是蒸汽机车，随后是衍生而出的汽车、飞机等多种现代机器，“1”变为“N”，人们获得巨大的价值。

时代发展到今天，随着科学信息技术的发展，世界又在酝酿一次工业革命。

这一次与前三次工业革命不同，中国首次和西方发达国家站在了同一起跑线上，在西方科技企业势微（如苹果手机销量下滑、失去吸引力）的情况下，以乐视生态为代表的中国企业发展模式有望实现从“0”到“1”再到“N”的壮大。