业内人说：低价售卖iPhone，苹果的品牌价值降低了吗？

日前库克公开说到iPhone产品售价过高，在考虑通过一些方法降低价格，而我们可能会联想到针对印度市场苹果可能会通过降低手机价格来迎合当地的用户。

而如今印度市场被普遍看好，从苹果到富士康都有在印度大展拳脚的意思。

可是，印度真的能如十年前的中国一般迎来辉煌的十年吗?

而我们也看到中国国内市场疲软，苹果产品销量出现下滑是事实，但也是市场趋势，重新选择下一个有潜力的市场是每一个企业的选择，但是，通过降低产品价格来获得市场准入值得吗?

销量不好是不是因为价格高?

从去年开始，iPhone 6s的销量并未延续以往苹果手机的高销量，反而销量逐渐降低，而对于用户来说iPhone 6s针对iPhone 6的升级本身就没有太大的变化。

所以如果取消两年一次大升级为一年一次或许会吸引更多的用户，而这样偏偏是不可能的，因为这是对创新能力和生产能力的大挑战。

品牌价值是苹果手机利润的主要来源，所以销售价格就相对来说高了一点。

另外，苹果手机保值性高，上市一段时间后不会大幅度跳水，这也就是为什么苹果可以将品牌价值提升到成本的好几倍。

目前苹果手机面对的是高端市场，即使推出的iPhone SE也是直面中高端市场，因此利润也很高。

中国市场上大多数用户对于苹果手机的消费能力还略显不足，当然，价格可能是一个因素，但更多的是产品自身的问题。

那么，降低价格有没有用?

从市场来看，iPhone相对价格较低，而且产品行能也有一定的优势。

可是从其国内市场表现来看虽不至于太差，但也没有想象中的那么好，所以对于苹果来说，低价格的手机产品可能并不具备良好的市场渗透力。

反而在印度市场中其表现异常活跃，因而才有了库克印度考察并放出iPhone要降价的口风。

可见，苹果针对的目标就是印度市场。而印度市场能否持续表现火热还得看iPhone的产品究竟如何定位。

低价格当然是可以唤起市场，但一旦价格战开始何时终结就不是你所能决定了。

如果通过降低硬件成本来降价的话，产品性能必然大大折扣，而如果从企业品牌上作文章，那么品牌的价值就会下降，单价产品利润必然会下跌。

因此，低价格反而并不是一个好的决定。

价格真能决定市场?

当行业产品同质化严重，产品质量的差异化越来越小时，价格可能成为用户是否购买该产品的决定性因素。

而如今苹果的创新能力依然，今年秋季的7系列产品仍然在造势。

大家也在期待iPhone 7到底会不会带给用户更多的惊喜，而用户对于产品则更加挑剔了。

相比较安卓阵营反而不断有入局者，而且产品主要选择在中低端市场，不和苹果进行竞争。

在功能上，安卓机越来越接近苹果，他们的差距也在不断的缩小，反而价格并没有在市场中并没有起到多么决定性的作用。

相反的，产品的性能却成为人们关注的焦点。

大家可能没有忘记小米5在发布后预约场面的火爆，而超能不足貌似是小米一贯的弱点，因而小米5的结果是并没有对小米产生多大的颠覆，却一直被友商一波又一波的产品发布所淹没。

产品的品牌价值还要不要?

如果iPhone降价了，品牌价值就不在了?

那还要看降价的策略是针对哪些方面来考量，作为全球智能手机行业中最具有品牌价值的公司，如果没了品牌那么他的利润率、享受额和用户的认可度都会受到影响。

而如果专门针对印度推出低价格产品，产品能否与iPhone系列产生分歧?

iPhone的品牌价值当然是苹果最具有价值的一部分，也是用户对于苹果的认可度的保证。

低价产品或许会打破苹果的高端形象，但对于苹果来说品牌价值依然存在，只是进行了分离。

而如果要迎合印度市场，那么不管是产品还是价格都需要进行调整，同时与安卓阵营的产品有了价格重合后其竞争也是必然的，而且将会更加激烈。

笔者认为苹果在未来进行价格调整很有可能是为了针对印度市场，而近期印度市场的表现超乎库克的想象，为了迎接下一个黄金十年，前期的迎合市场对于苹果来说也是值得的。

作者：耿彪  | 来源：iDoNews 专栏