美国电视一哥Vizio为何放弃苹果、谷歌、阿里，选择与乐视“在一起”？

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由全球多家顶级互联网公司追逐的美国最大电视厂商Vizio收购案终于尘埃落定！Vizio最终抛弃苹果、谷歌、阿里等美、中顶级互联网公司，选择与中国互联网新贵乐视“在一起”！

美国当地时间7月26日11时，在洛杉矶主题为“破界开创生态世界”全球发布会上，乐视创始人贾跃亭透露了这一足可引起全球电视产业震动的重磅消息。

贾跃亭正式宣布，LeEco Global（乐视全球）以20亿美金收购Vizio100%股权及其关联公司Inscape49%的股权，该笔收购案成为迄今为止全球电视产业史上最大的收购案例。

据媒体报道，近半年时间内，由于Vizio在美国智能电视市场排名第二并拥有8000余家线下渠道，美国与中国的顶级互联网公司苹果、谷歌、阿里等争相竞购，收购价格一度上涨至30亿美元。

那么，问题来了，拥有强势话语权的Vizio为何放弃苹果、谷歌、阿里这类顶级公司的邀约，以20亿美元的价格选择与乐视“在一起”？

笔者从以下四个角度进行分析，以期产业、资本、用户三方对此项收购有客观的认识和理解。

理由一：乐视与Vizio“基因”相似

笔者翻看Vizio的发展史发现，Vizio的产品理念、产业模式与乐视非常接近。

Vizio品牌由美籍华人王蔚（William Wang）于2002年在美创立。14年来Vizio凭借“Where Vision Meets Value”的产品理念，一直致力于打造性价比超高的高端低价产品，靠着清晰的产品定位和正确的市场战略，多次打败索尼、松下、夏普等传统TV大厂，在竞争激烈的北美高清电视领域成功杀出一条血路。目前，Vizio北美年销售额超过20亿美元，与三星稳坐头两把交椅。2016年，Vizio的出货量预计在800万台。

与索尼、松下等传统电视厂商不同，Vizio秉承轻资产、轻身量的产业思维，Vizio总部负责电视产品的研发，产品生产全部交由瑞轩科技、富士康等合作厂商生产，极大压低了生产成本，使其在北美市场保持较大的价格优势。

笔者注意到，Vizio“打造性价比超高的高端低价产品”产品理念、“轻资产、轻身量”产业模式与乐视非常接近。其“Where Vision Meets Value”的品牌理念与乐视倡导的“极限科技、完整生态、颠覆价格”的理念也有着异曲同工之妙。

乐视超级电视诞生不过三年，但其凭借打造高端低价的互联网电视产品在中国市场屡创奇迹，已成为中国市场上第一大互联网智能电视品牌，成功超越3SL。在产业模式上，乐视在与Vizio同样采用轻资产策略，总部主要负责产品的设计、研发，为用户创造具有极致体验的创新型产品。

相比苹果、谷歌与Vizio的流媒体合作，阿里与Vizio合作觊觎美国大屏购物市场，乐视与Vizio同为中美两大电视市场的“颠覆者”具有相同的“基因”，最终促成收购亦是水到渠成。

理由二：乐视内容优势助力Vizio走向全球

在全球范围内，互联网智能电视的未来趋势是内容，内容，还是内容！谁拥有强大并有影响力的内容平台，谁就将获得用户的认可并占领未来市场。乐视在短时间内成为中国市场行业销量冠军便是例证。

虽然北美智能电视厂商尝试与美国著名内容生产平台合作，但由于美国产业之间的强大壁垒，合作大多不甚乐观。

在中国市场，乐视超级电视的终极武器是“平台+内容+终端+应用”的生态模式，其以乐视视频、乐视影业、花儿影视为载体的内容端拥有超5000部国内外大片，超10万部影视剧集，成为中国视频行业翘楚。

对于Vizio来讲，乐视强大的内容优势与其开创的“平台+内容+终端+应用”的生态模式不仅可以为Vizio注入影视资源，还可以将生态模式直接复制，助力Vizio占据更大市场份额，成为北美市场的绝对霸主。

同时，乐视的全球化步伐已经正式开启。除美国外，其在香港、印度、俄罗斯及东欧均已建立总部，乐视生态产品也已逐步进入各大经济体。在这方面，乐视无疑将对Vizio未来进军全球市场提供多维支持。

据了解，王蔚在收购对象的选择上极为看重对方能否推进Vizio的全球化进程。也许他在发布会的一句话点破了选择乐视的一大原因：“我相信，贾跃亭先生不止会帮助Vizio在美国未来的发展，他将带领它走向世界。”

的确，被乐视收购后，Vizio无论在内容端还是全球化进程都将升维，贾跃亭将完成王蔚尚未完成的愿景，引领Vizio未来在全球市场占有一席之地。

理由三：Vizio高度认同乐视生态理念及愿景

在中国市场，乐视已经成为家喻户晓的互联网公司，创始人贾跃亭曾受到中国总理李克强的亲自接见。

作为全球唯一一家横跨电视，手机，汽车，VR四大智能终端领域的互联网生态公司，乐视凭借“平台+内容+终端+应用”四层生态体系，已经形成产业链垂直整合和跨产业链价值重构能力，通过跨界创新、破界化反为用户提供全新体验、创造更高价值。过去几年间，乐视旗下七大子生态——互联网及云、内容、体育、大屏、手机、汽车以及互联网金融已纷纷在传统产业内掀起颠覆性浪潮。

如今，在各大互联网公司的发布会上，生态这个乐视开创的词汇被多次提及，个别互联网公司甚至强调公司与外界合作伙伴的“化反”。这从侧面证明了乐视的生态经济模式已经为越来越多的合作伙伴甚至竞争对手认可。

据美国媒体报道，Vizio王蔚在选择收购方时期望能够与未来有实力引领全球新商业模式及秩序的收购方合作。正是乐视的生态经济模式让王蔚眼前一亮。

与苹果、谷歌等公司相比，乐视所倡导的以用户为核心、坚持创新和价值创造、与全球伙伴共享价值的三大理念、开放闭环的生态系统理念与Vizio的未来愿景高度契合。

在贾跃亭眼中，乐视与Vizio之所以能够成为不同时代里的颠覆者，原因在于它们都是以用户价值为核心，不断为他们提供卓越产品和服务的公司。也正是因为双方在产品、用户、企业价值观念以及产业未来判断上高度一致，才最终促成了本次收购。

“Vizio是电子时代的颠覆者，LeEco是互联网时代的颠覆者，开创了ET时代。”贾跃亭表示，本次收购是双方基于理念和愿景一致下的深度化反，乐视给美国用户带来的不仅仅是L+V，而是把互联网生态模式带到这里，为美国乃至全球用户创造自由流动的生态生活。”

理由四：贾跃亭个人魅力打动Vizio高层

一般来说，一起重大收购并购事项往往要经历漫长而艰巨的谈判与博弈，双方需要在理念、愿景、资源、价格等诸多因素上达成共识。

乐视对Vizio的收购亦是如此。

实际上，乐视“追求”Vizio已经三年有余。

在记者会上，贾跃亭介绍，三年间，第一年双方谈得比较紧密，第二年比较松散，半年前双方再次启动谈判。

贾跃亭把王蔚称为“慕名已久的老朋友”。贾跃亭非常钦佩王蔚能够在用户成熟、竞争激烈的美国市场上，让Vizio从三星、LG、索尼等国际巨头中破局而出，成为美国本土最大的智能电视企业。

而王蔚对贾跃亭的生态经济理念非常赞赏，三年中一直关注乐视在中国市场的高速成长。最终，在贾跃亭的个人魅力感染下双方走到了一起。