贝贝网CEO张良伦：“妈妈经济”成母婴行业新战场

DoNews 10月13日消息（记者 宋巧静）10月11日，2016中国母婴峰会在杭州召开，峰会期间，贝贝网创始人兼CEO张良伦发表了《妈妈经济共建中国母婴》的主题演讲。

从2014年母婴市场兴起，贝贝网将移动风口红利嫁接于母婴市场，到2015年逐步成为妈妈首选的专业母婴平台，而后，明确打造以“妈妈经济”为核心的家庭购物入口的目标，三年来，贝贝网和母婴行业一起成长。但同时，贝贝网也开始进入下半场，人口红利减缓、行业格局初定、母婴行业诸多问题有待解决。

正因如此，贝贝网创始人张良伦提出了“妈妈经济”的概念。在其看来，这是一个走出母婴历史困境的全新解决方案。

妈妈经济

在贝贝网的下半场，其首先要做的就是“去母婴化”。

“妈妈经济”的核心观点就是——每个妈妈背后都是一个家庭，整个“妈妈经济”将满足家庭消费所有需求，包括给小孩买东西、给自妈妈自己买东西，给家里买东西， 围绕妈妈人群购买力进行的业务拓展成 为“大母婴”市场新的经济助力增长点。

张良伦对对“妈妈经济”下的中国母婴市场体量进行了详细拆解：基于艾瑞咨询等数据机构的行业报告，预计到2017年为止，中国母婴市场规模将达到3万亿，然而，若从“妈妈经济”的角度来看广义的中国母婴，基于妈妈自身、孩子、以及家庭购物需求，奶粉纸尿裤、童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居，都是“大母婴”市场的一部分，那这将是一个极为广泛的细分市场。母婴及中国女性消费的相关报告表明，预计到2017年，“大母婴”市场体量将从原本的3万亿扩张至超10万亿。

此外，在人群研究方面，张良伦通过剖析妈妈人群消费习惯的升级，其指出购物正在成为一种娱乐方式，用户开始追求有趣的购物体验，但其购物对品质、安全的核心诉求却未改变。在行业变化方面，明确在线上渠道带动销售的当下，新兴品牌在爆发活力、母婴与非母婴行业正在融合 、深度渠道人群购买力不断升级。

贝贝网的下半场

张良伦描绘了贝贝网典型的业务画像：目前贝贝已远远超过5000万的用户，一二线城市占一半以上，三线城市占一半以上。现在的合作品牌有6000个，且都是有品牌授权以及正品保障，移动端的占比达到95%。

之所以提出“妈妈经济”的概念，张良伦认为，所有人在谈品类，所有媒体都在划分电商时，而贝贝网应该看人群，关注妈妈这一人群。这是张最早提出的概念，且是在贝贝网整个母婴行业开始进入下半场的重要时代背景下提出的。

张良伦表示，贝贝网接下来将整合更多资源。他透露，目前贝贝网整个平台端和供应链端分别有两个解决方案去解决问题：贝贝开放平台和搭建供应链体系。

目前已有近4600家的品牌商通过ERP接入到贝贝开放体系里，160左右的服务商正通过API正在进行无缝对接，5000万次的API调用量。除了平台方面的开放之外，供应链体系逐渐开放给供应商，这个体系叫贝猫供应链。目前贝贝网正在尝试为品牌商提供入仓式代销服务。

除此之外，贝贝也开始整合定向的物流服务，与顺丰、申通、天天签署了战略合作协议，贝贝供应商未来的订单会受到这些物流商专属服务。张良伦表示，“虽然现在贝贝还不大，但我们希望将主流服务商拉进来，让服务更高”。同时，贝贝也开始跟品牌商及行业机构，包括质监局进行合作，整合社会中支持母婴行业一些力量。

张良伦在演讲中表示，“还是会继续专注于扎根妈妈人群，坚持以母婴为最核心品类，坚持品质好货，消费者体验为第一准则，同时，现在也很小的贝贝网，愿意去支持中小品牌，和他们一起成长”。