专访动吧足球CEO白强：开创“足球+“模式 不靠学费盈利

欧洲杯正在如火如荼地进行着，在兴奋与雀跃的同时，多少中国球迷在暗自钦羡，并惆怅着中国足球市场何时能迎来春天呢？

科大讯飞前副总裁、摩根大通前副总裁，也是资深球迷的白强认为扩大青少年业余球员群体，对青少年足球运动进行普及和推广才是中国足球未来发展的希望。带着只有作为球迷才能懂得的情怀，白强与黄健翔、荷兰国家队球员斯内德走到一起，做了一件只有他们才能做成的事情。

从大体育到精耕足球战线

2015年4月份，动吧足球正式运营。白强对动吧足球的定位是“足球+”，以培训、赛事和衍生品为主要的三个发展方向，当用户、品牌、影响力达到一定规模时，与众多行业做有机结合。

截至目前，动吧足球培训了2万名在校体育老师成为足球教练，1.5万名业余爱好者成为FODA（达人），1.3万余青少年参加了体验课程，在全国有200余家加盟业余俱乐部，他们有一个令人振奋的名字叫“动吧统一战线”。然而，这样的成绩是白强与团队不断选择变化带来的结果。

起初，动吧并没有把焦点集中在足球上，而是选择了体育这个大概念。“一开始，我们要做体育行业的陌陌。“白强希望建立一个平台，通过体育聚集人气儿，完成社交，大家可以在平台上约教练、约一起运动、约场地等等。

两个月后，白强就发现，“不能这么玩儿，一方面体育包含太多项目，用户需求非常庞杂也难以统一；另一方面，体育是重体验的项目，深入的活动肯定都在线下，线上平台发挥不了作用，而线下体育活动又常常被用户其它活动pass掉。“

白强略有抱怨说，”逛街、加班、睡觉任何一项活动都可以挤掉原来安排体育活动的时间。而无论哪一项体育运动，仅拿教练和学员的关系来说，互加微信是最直接的沟通社交方式，根本不需要一个第三方平台。“

之后，白强思考着选择一项运动作为切入口，做一些脚踏实地的事情。最后，他们选择了足球这项让很多人又爱又恨的体育项目。

动吧的目标变成了做足球产业中的Uber。白强说他们想做的事情非常明确， “我们针对4—12岁青少年进行足球运动普及与推广，希望以共享经济模式解决国内青少年足球启蒙师资严重匮乏的难题。“

动吧要做的是一件改变足球整体生态的事情，有人说他们是在“痴人说梦“。而机会是大环境而言，国家政策不断推动青少年足球培训教育工作；自身优势则是斯内德、黄健翔在足球领域有着丰富的经验和资源。

动吧足球引进了荷兰的培训体系，斯内德依靠个人魅力在社交网络上招募聚集了200余名具有资格认证的外教来到中国授课。一年时间内，200余个城市、乡镇都有动吧外教的身影，上千场教学课程中有超过1.3万青少年体验到足球的快乐。

不靠收学费挣钱

作为一次商业创业，动吧足球面临的首要问题依旧是如何生存，如何构建盈利模式。当俞敏洪向白强提出这个问题时，白强的回答是，“无论如何，不能像新东方一样靠收家长的钱挣钱。“也就是这一句话让俞敏洪成为动吧足球A轮投资人之一。

从动吧体育到动吧足球，很多人以为白强走上了要靠足球培训盈利的道路。事实并非如此，白强也在众多场合不止一次强调动吧绝对不靠收学费盈利，在他看来，这样的格局太小了。“足球不像英语一样是刚需，根本没办法靠收家长钱来生存、发展。“

白强的商业“野心“是通过长期积累，在用户、品牌、影响力达到一定规模时实现延展的商业价值。这也是动吧足球如今的发展方向——足球+。”房地产、高科技、教育等等行业我们都可以用足球进行切入。“白强略带骄傲的说，“动吧已经和一些市政府合作在运营足球场地场馆，政府兴建公共实施，我们向里填充内容，有培训，有赛事等等。“

而随着青少年学员的不断增多，动吧足球也在与相关科技公司合作开发青少年足球大数据。动吧用种种行动证明其商业模式绝对不是简单粗暴的“伸手要学费“，它的商业模式更为开放。

黄健翔曾经在一次采访中说，自己把赚钱的重担更多放在合伙人身上，其对白强操盘商业能力的信任不言而明。

请走想迅速成功的人

创业不可能是单枪匹马的战斗，当白强、黄健翔和斯内德聚在一起的时候，三个人分工明确，“斯内德是我们在足球领域的背书，黄健翔是我们的品牌和宣传，而我主要负责商业和整体方向的把控。”

在以往的创业和做知名企业高管的经验中，白强多以技术管理者的身份出现。白强说自己是一个爱折腾的人，或许是作为技术总指挥并不能调动他全部的激情。所以，他开始慢慢走上操盘商业的道路。白强毫不掩饰对这次创业的重视程度，“这是我第一次以一把手的身份创业，它是我纯粹意义上的第一孩子。”

搭建一个什么样的团队来让“第一个孩子“健康成长，白强的思维和传统思维也有着出入。

很多人还会想象动吧足球的员工一定是一群对足球有着充分了解，甚至全部是都是资深球迷的人。白强笑称，“你相信吗，我的团队高管里面竟然会有人以为贝利是打篮球的。”相较而言，白强更乐于找到那些对足球热爱程度没有那么深的人加入队伍，“他们更能冷静、客观的分析工作中出现的情况。“

白强极看中团队中价值观的统一。“动吧足球目前有40余人的规模，动吧之前有将近60人，后来我们进行了精减。原因就是我们所做的项目是需要耐心与坚持的，需要把每一个细节做好，足球产业不可能在短时间内实现兴盛，所以那些认为我们有资源有实力就能快速发展，希望快速获得回报的员工全部被请走了。”白强非常坚定地说。

曾有人问白强，为什么守着如此好的团队和资源要做足球，很多项目可以一蹴而就，迅速成功。白强说，“足球产业就是需要培育市场，足球本身也是一种精神和信仰，商业期待一定有过程，等个3、5年也是正常。网红经济不是我这个年龄该做的事情。靠一个点子迅速成功的事情可以交给90后去做。“