视频付费用户规模迅速扩大，爱奇艺要用IP生态服务进入更多消费场景

毫无疑问，视频网站正在打破依靠单一广告生存的局面。

9月21日，中国网络视听节目管理部门于2016上海网络视听季“付费产业沙龙”上表示，政府和社会各界对版权保护的加大、网络支付的便捷、网民付费观念的转变、网民对丰富精彩正版内容的要求，共同促成了视频付费产业的崛起。政府对网络内容标准的要求一贯是一致且明确的，市场也印证网民对优秀作品的喜好和强需求，行业可持续发展呼吁产生时代的精品。精品化内容既是行业发展的需要，也是网民的需要。

根据艾瑞《2015年中国在线视频用户付费市场研究报告》分析数据显示，2017年中国视频付费用户规模将突破7400万，市场规模或将达到140亿元。

爱奇艺CEO龚宇曾于9月20日的“2016上海网络视听季暨第八届中国网络视听产业论坛”上表示，“虽然我这儿没有各家公司公开的数据，但我们私下了解的数据，今年付费的分支收入是去年的数倍。”

付费用户的增加，带来的不止是经济利益。在龚宇看来，它同样可刺激作品质量的提升，“以前电视剧由网站或电视台采购，通常是少数人来决定大众来看什么内容。而现在则是真正的用户来做决定。”

视频付费用户规模逐步增大

美国的市场调研究机构informitv近期发布了一组调研报告，报告结果显示，2016年第一季度，很多国家的付费电视用户出现了明显下降。

在美国，付费电视用户的发展情况不容乐观。以知名的AT&T为例，其付费电视用户减少了38200户；而在法国，运营商Canal+的付费电视用户数量更是大幅减少了近20万户；在英国和爱尔兰的情况则有好有坏，其中运营商Sky和BT付费电视用户增加了13600户，运营商维珍传媒和TalkTalk则总共减少了2100户。

至于出现减少的原因，有分析师对此指出，这与现在用户的观看习惯是密不可分的。现在越来越多用户习惯在手机或者平板这样的移动设备中观看在线视频，而传统的付费电视节目则只是局限于电视屏幕前，正是因为这种原因，才让很多国家的付费电视用户出现了大幅减少。

同样，中国也正在面临上述情况。据广电国网和格兰研究联合发布的《中国广电2016第二季度有线电视行业发展公报》显示：相比2015年底，有线电视用户增长1.1%，预计全年有线电视用户将保持2%以内的低速增长。令人担忧的是，有线用户缴费率甚至下滑至80%，缴费用户累计流失超700万户。

反观视频网站，其付费用户则是不降反增，且规模还在进一步扩大。

艾瑞《2015年中国在线视频用户付费市场研究报告》分析数据显示，2017年中国视频付费用户规模将突破7400万，市场规模或将达到140亿元。爱奇艺高级副总裁杨向华预测，2017年中国视频付费市场规模或将突破200亿。今年6月，爱奇艺公布其有效VIP会员数已突破2000万，持续占据中国视频付费最大市场占有率。由此可见，龚宇2015年宣布的视频付费台风正加速刮来，并通过大剧排播模式创新、综艺、少儿等VIP会员内容的有效开拓，快速席卷中国市场，实现视频会员服务在中国网民娱乐生活中的深度渗透。盗版的有效打击、移动支付快速发展成为中国视频会员服务发展的有利环境。爱奇艺则在缩短院线电影窗口期、大剧会员排播模式创新上持续布局，引爆中国网民视频会员服务需求。杨向华表示，当前在美国和英国电影院线后付费市场是院线期间的1.8倍，日本则高达3.3倍，而该数据今年在中国市场预计为20%左右，电影在中国的院线后收入拥有极大增长空间。

付费模式拓宽内容变现渠道

尽管移动业务爆发很快，但付费业务却坚持了很多年。

在杨向华看来，爱奇艺的付费业务历经三个阶段：第一阶段（2011到2013年年底）共发展了20万的用户数，两年多的时间里面主要是拿电影内容来做；第二阶段（2013年到2015年6月）进入快速成长期，这个阶段的快速成长有两个原因：首先是2013年年底的剑网行动在打击盗版；其次是移动支付（支付宝+微信）的快速发展；第三个阶段则是爆发性地增长，主要依靠电视剧的付费模式。

杨向华表示，加速成长的过程意味着整个爆发期的到来，即爱奇艺付费业务的风口已经到来。

毋庸置疑的是，视频网站的VIP化也意味着商业模式上的变革。

视频会员服务的快速发展，也使得上下游产业加速繁荣，院线电影和网大获得更高的分账收入、优质网剧在视频平台获得更多流量和话题，用户、片方和平台实现多方共赢。付费产业沙龙上，制片人、电影学者、剧作家焦雄屏表示，“网络上内容选择更加方便，年轻人追求更加主动的内容，使得电影在题材选择或美学变化上更加自由，线上线下互相影响融合，加速了电影时代的推进，从创作、发行到观影习惯都会发生全面变革。”

通过模式创新和内容拓展探索视频会员服务新空间，爱奇艺一直是行业先锋。2015年7月《盗墓笔记》VIP会员抢先看的服务爆炸式释放了中国网民购买视频会员的付费热情。2015年至今，爱奇艺已推出《蜀山战纪》《太阳的后裔》《余罪》《灭罪师》《老九门》等数十部精品VIP会员大剧。视骊制作总经理、老九门总制片人白一骢表示，“当下网络剧、电视剧的边界越来越模糊，网络内容可以直接和用户互动，这更有助于产生精品内容。网络上用户拥有充分主动选择权，如果有好的内容观众愿意买单，也可以刺激创作者做出更有意思的内容，我非常看好视频付费市场的未来。”

根据杨向华的说法，除了内容本身付费之外，爱奇艺还在倡导让用户首先为内容第一步付费，然后围绕一个内容、一个视频，一个IP，最终让IP的收益最大化。

目前，爱奇艺以IP为核心，已经推出直播、商城、游戏、文学、社交、电影票等多种服务，并且在多个领域实现突破创新和快速增长。“当前一个用户消费的广告价值一年约为10元，购买视频会员服务年费约200元，而在游戏上的月度消费则可达到600元。”杨向华表示，爱奇艺的IP生态服务为VIP会员提供了多样消费选择，越来越多用户会在一个IP上选择多种消费，IP有效开发所产生的收益正快速增长，用户和产业上下游都能够从中获益。