刘作虎独家专访：一加3售罄的那两天 究竟发生了什么

2014年没开春，北京城还在冬三月里睡着；那年互联网手机正方兴未艾，一加还是个刚刚建立品牌，没有产品推出的手机厂商。在随后的半年里，品牌格调、主题曲、OS、一加手机1，一加以那年互联网手机常见的速度，和入夏的温度一起蹿升。我相信坐在我对面的刘作虎对这些事如数家珍，不过手头拿的一加3不时提醒我——两年过去了，一加还是那个专注互联网的“小厂商”。

　一、到底备货多少？这是历史问题

刘作虎

历史总是惊人的相似，一加3在发布之后迅速攀上了京东6.18增速最快手机前三、备货半个月依旧在首次预约中卖空；这种火热难免让人想起一加1发布时的景象，当年一句“手感真TM爽”，足足被其余厂商效仿了一年有余。

所谓人红是非多，在一加3发货售空过后，坊间有人说“你看，没货又打脸了吧”，也有戏谑的说法“传一加3备货百万台都售罄”。

“备货和销量数据属于公司机密，这个还是不能说”，坐在沙发上刘作虎虽然难掩喜悦之情，但并没有直接回答最近的销量问题。“我们确实是提前半个月备货、做为2500元的标杆产品一加3在国内国外一起发售，欧美市场甚至好过国内；我们这次还是有点失误了，没想到预定量会如此之多”。不过刘作虎还是强调了对于主攻线上渠道的一加来说，控制库存比什么都重要，宁可少卖一些，也好过库存积压。

不过如果你纵向解读这个答案，会发觉这其实是历史问题。

“我们的目标是活下去”去年一加2发布会，这句话出现在PPT上；但在打出那串字背后，原本预期出货50万台的一加1，最终卖出了超过200万台，海外市场口碑和销量均颇为喜人。那年，互联网手机，盛极而疲态初现。一加虽然喊着慢下来的口号，但难免“年轻气盛”。

在一加2发布之后，因为搭载刚刚上线还不算成熟的氢OS导致良好的用户口碑有所下降，一加X因为发售时间相对错后导致叫好不叫座。这些让创业不久的一加面临困境，刘作虎做了个上斜坡的手势“第一年走的太顺，难免有些盲目了；有些时候你真的不能跟着舆论走”。

“谨慎”是这两年来一加体悟更多的一个词。经过一年的梳理，一加确定只做互联网线上渠道旗舰手机的策略，回归产品。为此，刘作虎称未来只打磨一条产品线，放弃X产品线，同时砍掉线下渠道和预算，完全依靠线上进行销售和口碑传播。

二、只做互联网手机？一年只推一款旗舰产品？

unibody

“背面和中框都是有圆润弧度的，但不明显。更重要的是，中框和背面有一条很清晰的线做分割，这相比直接圆弧来讲工艺上难了许多；并且为了保证这条线“触感润，不硌手”，这个切角注定是反复推倒重来的过程”这是在评测一加3时新浪手机给的解析。不谋而合，在访谈时刘作虎也提到了这一点。

“侧面是有弧度的CNC切割、背面同样是带弧度的CNC切割，两面的这个夹线很挺，并且顺滑”、“虽然如今都在用全金属说是unibody，但你看这个弧度其实是一加特有的，光打在上面的纹理和层次，是立体挺拔的”。

“你看这个镜头，虽然突出，但是金属圈的倒角、喷漆，我敢说是业内最用心的”，“我们拍照可以说是第一个把骁龙820 DSP潜力挖掘出来的；这一张照片，你看的是一张，其实是飞速把四张照片合成的结果；打开HDR后这个数据会变道8、9张，这才是拍照画质提高的原因；并且，你小图看到的是没有大量处理的概览，当你点到照片里面，这八张处理也刚好结束。这种细节优化才能让你拍照的体验不会有延迟和卡顿”

这种在谈到产品时神采飞扬的CEO，我大概只在老罗那里看到过；谈兴正浓的刘作虎还拿出自己抽屉里那一摞试验模型说“为了让这条弧度更有美感，我们调试了100多个不同弧线的样品，为了优化0.05毫米我们愿意多耗费十天”。而在两年前，刘作虎站在首款产品发布会讲台说：为了让手机悬浮屏达到最理想的状态而一直纠结于肉眼无法察觉的0.5mm。同样有种穿越的感觉。

“我们这一年，只推一加3这一款手机”面对面的，这个问题再次被确认。在苹果都已经是一年三款手机的时代，“一年”这个数量在有些厂商的计划里面被分为“上半年和下半年”，有的则干脆的转化为“12场发布会”，不发声是不是会被遗忘呢？

“我们只推一款手机，把它打造成精品；我们希望以后你说想买一款靠谱的旗舰安卓机，第一个想到一加就够了，当你把品牌做到同价位唯一选择的时候，无论是市场还是关注度，一点也不小，我相信认真打磨的产品它会拥有更长的生命周期。”

至于线下体验店少，用户不了解产品怎么办这个问题，手握一加3的刘作虎格外自信“我们有口碑营销就够了”。

三、明年才是收获的季节

“我欠你们一个成功”，虽然直言没有老罗那么文艺，但刘作虎把心思全关注在一加3上，似乎有同样的心思。只是在“一年一款、只做线上”这种小而美的理念外，一加这三代产品其实一直有种隐忧——公司每年业绩只压在一款产品上。

“我们现在有精力做好的似乎也只有这一款产品，非要谈成功，可能也是一两年后的事情”。

这个答案看来有些大而不全，但恰恰是刘作虎当下的心里写照。一年作为新生品牌一加斩获了空前的口碑，然而难免步子迈得有些大。所以野心小一点，产品好一点似乎是接下来的重点。对于眼前这个喊着“靠硬件挣钱”的匠人，或许利用互联网的互动、渠道来打造精品，是他着迷的地方。

而对于这个行业来说，“线上手机摧城拔寨的时代过去了、智能机普及也到了尾声”，有些人每天梦想成为风口前的甲乙丙丁，但有些人心心念念的可能是那个斗风车的背影。但有一点我们仍能确定“善于等待的人，一切都会及时来到”法国小说家巴尔扎克曾如是说。