专访美澳居吴波：如何用Uber模式做好房产O2O？

DoNews 8月28日消息（记者 张琳）互联网领域的连续创业者吴波，正在忙着自己的第8次创业，这一次他想用Uber的共享经济模式来做一个海外房产O2O项目“美澳居”。

起初，美澳居想做成一个海外房产电商平台，希望将海外房产卖给需要海外置业的国人。到了现阶段，吴波提出了“做分享经济的开发商”的想法。在吴波看来，美澳居的特点体现在两个方面：第一，分享经济，主要体现在将供应端和需求端进行高效匹配，使每个环节的人都能挣钱；第二，轻资产，在美澳居由用户支付地价，而后由公司负责建筑。

产品思路：先有用户，再有产品

在传统的房地产行业中，吴波试图用互联网思路来实现颠覆，即先挖掘用户需求，然后再做产品。

具体来说，美澳居在买地前先确认用户需求，而后决定建筑的位置选择、房屋设计。吴波举例道，在硅谷、佛罗里达美澳居都是采用这一思路，并取得成效。“整个这个事情我们依靠的都是分享经济的逻辑，靠当地的人，靠当地的设计师，当地的建筑人员”。

吴波介绍，美澳居的土地房产开发模式分三大步。第一步，用户和美澳居共同担当海外开发商合作建房，用户作为甲方参与土地投资；第二步，美澳居作为乙方参与项目审批建房相关投资；第三步，海外房产最终建成，以出售的方式与用户共同分享收益。

吴波表示，房地产开发产业链很长，引入分享经济的好处就在于，能够在获取大量用户的同时使企业得到成长。同时，在房地产领域，分享经济可以满足用户的个性化需求，他们可以根据自己的喜好和需求来进行选择。美澳居的具体做法是，通过分享经济平台的设计，将社会房产需求和供给进行匹配，而后通过服务消费者的房产置业，给投资者提供个性化的投资方案。

但是，以分享经济做房产也会遇到难点，这主要体现在模型的设计。当模型设计很先进的时候，企业可以用对手十分之一的推广成本，占到同样的市场规模。因此，在吴波看来，分享经济的模型设定需要进一步简化，也需和用户、服务商等加强沟通互动，调整完善规则。

在推广营销上，吴波认为，互联网思维，体系远远比营销更重要。“现在互联网做营销更本不是一个难题，难的是你真的用一个体系去提高效率，真能做出一个好产品”。

分享经济带来的颠覆

吴波认为，分享经济的出现，对于传统行业来说危机多余机会。在他看来，分享经济给传统行业带来的将是颠覆性的变化。Uber和Airbnb这样公司的出现，导致了整体行业的利润率大幅下降。这一情况就要求传统行业需要加快产业升级。

而且未来将有更多的传统行业将受到分享经济的影响，在这一趋势之下，传统企业应从三个方面来应对。第一，企业需要认清这个趋势，为企业自身创造一种创新和变化的环境。　第二，吸引大批用户到平台上来，用户流量是平台后续变现的前提。第三，通过深度垂直做企业，建立良好的盈利模式，未来才有可能实现盈利。

谈到目前的价格战，吴波认为用补贴方式留住用户的做法已经在逐步过时，分享经济的模式正在不同行业进行渗透，企业只有将分享经济引入到运营中来，加强和消费者的联系，建立良好的盈利模式，才能更迅速的成长。

此外，吴波还透露，美澳居今年已实现盈利，预计今年营收将突破20亿元；明年预计将做到百亿人民币的资产规模。

预计明年挺进国内市场

谈及未来的发展，吴波表示，明年下半年，美澳居将进入国内房地产市场，主攻存量房源。

吴波指出，进入国内市场后，美澳居将主要在二三线城市发力，这么做的原因一方面是二三线城市存量房源规模较大，另一方面吴波希望能够在初期绕开一线城市这一主要竞争市场。

尽管已有进入国内市场的想法，美澳居现阶段仍主要在南北加州、纽约、弗罗里达、洛杉矶等地。吴波透露，目前美澳居仍选择在海外重点发力，美国和澳洲的新房市场整体还在往上走，均为卖方市场。得益于机器和大数据的力量，美澳居可以在相当于北京三四环，房价增长较快的黄金地段开发较为分散的小项目，定位精准。

也有分析指出，随着经济的不断复苏，市场流动性充裕，目前美国房地产市场在时间上和复苏过程上均处于中期，预期未来数年美国房地产市场仍将有良好的表现。（完）