workinn钱雨：升级传统孵化器 发力联合办公空间

DoNews 9月25日消息（记者 张译文）企业孵化器项目由来已久。在被互联网企业“围攻”之前，这一项目还只停留在大学的创业中心的定向孵化项目中。后来，一大批互联网公司的出现则把传统的孵化器进行优化升级，workinn也是其中之一。

2015年8月，workinn正式开张。那时，该公司的定位为共享办公室专门针对中国创业者需求，全面共享办公空间、服务、团队和资源，除办公室外，还需要提供创业者所需的，类似孵化器的企业设立注册、财税代账、融资、法务、乃至技术合伙、营销合伙的全面服务。

据了解，WorkInn共享办公室是基于时下流行的“共享经济”理念，以互联网为平台，为创业和创新者所打造的新型办公空间。与传统孵化器筛选时下VC青睐的项目，仅提供几个月简化办公区的入驻期，快速孵化项目不同，WorkInn更相信市场经济中野蛮生长的创新和商业力量，在这里绝大多数创业者都可以长期入驻，由市场选择出优胜者。

创业者补足短板 投资者更有价值

谈到成立workinn成立的初衷，workinn创始人、CEO钱雨表示，其实有两个源头，感情和商业并存。基本想法就是想帮助创业者补足短板，再与业主建立共赢的合作关系，让业主的物业投资更有价值。

谈及感情上的起源，钱雨表示，其实是为那些想创业的人提供多一份源动力。想借助最近刷爆朋友圈的一篇文章：《生命的后半段》说起。这篇文章提出的一个问题：生命的后半段，是否来得及从头 来过？恰恰这句话到了很多在大企业里，想从头再来创业，又被许多顾虑羁绊人群的痛点。

钱雨透露，曾经的他也是这样的一个人，在世界五百强公司爱立信怀揣创业梦想多年，却一直不敢去实现。因为那时只懂技术，缺少人脉圈子，缺少合适的项目，缺少从头再来的很多条件，所以一直期盼有个环境，可以去弥补这些缺陷。

谈及商业上的起源，钱雨表示，他希望为商业办公地产找到一条新的运营之路和战略价值点。在离开爱立信后，做地产基金投资，发现很多投资人都被一个问题困扰。目前房地产已经不再高速升值，而之前投资的大量商业办公物业的租售比不高，出售房产变现，又担心通货膨胀货币贬值，最终导致房产投资人觉得这些物业“食之无味，弃之可惜”。

藉此，在2014年开始探索如何提高商业办公地产投资战略价值，经过几番波折，最终选择了现在的道路，打造与业主共赢的战略合作模式。

缝隙中捕捉机会 推共享办公室

钱雨表示，虽然这传统主流孵化器，看似已经囊括了市场的大部分份额，但实际上，还是有不少机会可以捕捉的。

第一，创业初期服务需求尚未完全得以满足，很多创业者短板不能快速补齐。滴滴打车创始人程维提过：创业就是要不停的补短板。而传统孵化器对初创企业很少有在这个层面提供充分服务的。创业者可以从孵化器这里得知自己的短板是什么，但孵化器并不一定会提供补充途径。

第二，业主与“二房东”之间存在商业利益矛盾，限制了规模化发展。对于市场化运作的融合型和地产型孵化器，这个矛盾相当严重，因为这些孵化器的主营利润要来自于租金价差套利，而且还需要自我投入大量资金进行装修，稍有不慎就可能造成巨额亏损，必须寻求到优质地段、符合格调要求又租金低廉的物业，而这种套利机会在一个成熟市场上并不容易寻找，即使找到，低价出租的业主事后也常有利润被分走的感觉，租赁后期业主与二房东之间矛盾层出不穷。

第三，精挑细选的“童星项目”数量不足，质量也未必比得上野蛮生长。对于投资型和融资型孵化器，都不得不面临这个问题，每年VC投资频率和金额是有限的，市场符合VC口味的好项目是有限的， 而现在众创空间越来越多，以至于有人感慨：创业者都不够用了。事实是并不是创业者不够用了，而是符合这两种孵化器需求的创业者不够用了，很多在市场上野蛮生长起来，有良好现金流，但是一时并没有支持估值快速增长想象力的项目，并没有得到孵化器充分关注。

他表示，正是基于上述这三点，推出一个新的概念：共享办公室。

孵化器社区化：共享理念和互联网平台

WorkInn的特色不局限于对创业者的服务，根据WorkInn CEO 钱雨的介绍，与传统共享办公室的“二房东”商业模式不同，WorkInn通过 共享理念和互联网平台，将拥有闲置物业的业主、专业服务机构和 个人、投资机构等融合在一起，进而形成一个创新生态社区，通过 受托模式逐步开展共享办公室在各地的建设。一方面为创业者提供 更多物美价廉的办公空间，另一方面也让闲置物业为业主创造超出 传统租金的战略价值。从而避免了业主与办公室运营商之间的利益 冲突，实现了长期共赢。

据了解，WorkInn利用办公室基础平台和便捷服务，吸引团队入驻， 并且提供技术合伙服务等资源。钱雨介绍，目前WorkInn试运营期间 已经有多家会员签约，包括智能家居、文化创意、传媒、医疗健康 、互联网餐饮等领域的公司。（完）