爱奇艺VIP会员数破1000万 “圈人”之后做什么？

传媒内参丁立

501.7万！这是爱奇艺在今年上海电影节期间公布的付费用户数。而就在近日举行的第三届中国网络视听大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇再度公布，爱奇艺VIP会员数于12月1日正式突破1000万。

今年7月，爱奇艺曾进入在线应用评级服务商App Annie发布的全球iOS收入排行榜的前十，10月，根据App Annie发布的最新月度数据报告，爱奇艺则在全球iOS收入排行榜上跃升至第七，成为前十位中唯一一个来自中国的App。

与此同时，在中国网络试听服务协会在中国互联网信息中心（CNNIC）支持下发布的《2015年中国网络试听发展研究报告》中显示，爱奇艺付费用户已远超行业第二与第三的总和。

“第一个500万，我们花了四年的时间，但是第二个500万我们却只有用了五个月，下一个会更快”，12月3日在上海国际会议中心举行的“全球跨媒体创新峰会”上，爱奇艺高级副总裁杨向华接受记者群访感慨VIP用户数量达到1000万的速度超乎想象，“1000万的到来，我们只花了五个半月的时间，这是超过我们的预判的，在上海电影节上，我们公布数字501万的时候还在讨论下一个500万何时会到来，没想到这么快，因此下一个五百万甚至下一个一千万相信也会很快到来”。

主要全面负责爱奇艺VIP业务板块的杨向华表示，爱奇艺的目标是在未来比较短的时间内把爱奇艺10%左右的用户转化为付费会员，“爱奇艺一个月的访问数大约6亿，10%大概接近六千万，希望下一个阶段的目标节点是看哪一天我们可以达到这个数字。”

着重付费教育内容，体育内容主打高端赛事战略

App Annie全球指数每月带来iOS应用商店和GooglePlay上表现最出色的游戏和应用。今年10月，爱奇艺曾在榜单中一举跃升至第7位，VIP用户的数量超越了美国同类型的视频网站，刷新了此款成功在线视频应用的月最高排名记录。

“互联网的付费业务，目前能够做大1000万这么大量级的互联网站，除了爱奇艺，还有就是QQ会员，剩下的国内还没有一个互联网站有这么大的量级，但是QQ会员和爱奇艺的付费形态是不一样的”，杨向华在采访中这样向在场记者阐述1000万VIP用户对于互联网站的意义。

用户规模高速增长的背后，是爱奇艺这一年以来在内容、品牌策略上的大胆创新。2015年，爱奇艺推出了《盗墓笔记》会员全集抢先看和《蜀山战纪》会员独享模式，突破以电影、纪录片为主要沟通的中国视频会员内容类型边界。

在电影领域，大规模采购国产经典电影，院线新片高度覆盖，与派拉蒙、NBC环球、狮门、BBC Earth等全球影视公司的深度合作，并持续加大在网络大电影领域的投入。

黄渤、Angelababy、杨洋代言的爱奇艺VIP会员品牌，更帮助爱奇艺快速切入70、80、90后群体，“轻奢新主义”的品牌主张风靡全网。

在2015年的创优创新基础上，2016年爱奇艺的VIP业务方向又会有哪些全新的尝试？

“我们需要爆款，但也同样需要一个坚实的基础，《盗墓笔记》一部剧拉动了大量用户成为会员，像《心理罪》、《灵魂摆渡》也拉动很多会员，《盗墓笔记》之后每一个月至少两部高质量的剧。明年爱奇艺在自制网剧上的投入大概三十多部，已经公布的是七部超级网剧”，杨向华直言《老九门》是他比较看好的网剧，“明年一定会网剧会产生比《盗墓笔记》更好的效果”，在数量加质量的基础上，最终把网络剧打造成为爱奇艺稳定拉升会员的品类。

除网络剧以外，他还大胆提出了爱奇艺VIP业务其他品类内容的新方向，“我们观察和注意到教育和少儿类的内容在以电视设备为主的播放加IBWTO上付费比例高，在应用商店上付费教育内容也是很高的，下一步教育是我们重点打造的方向”。

至于其他视频网站正在如火如荼开展的体育产业，他表示每个企业特点不同，爱奇艺主打高端赛事战略，不断为用户提供网球、高尔夫、NFL、马术、赛车、极限运动等多种精彩的体育赛事。今年是和WTA以及美巡赛签约，所以会侧重网球和高尔夫。如果爱奇艺要做体育产业也一定是专注于网球、高尔夫等类别，“我们如果做的话，可能更倾向于这些相对一线城市白领会喜欢的内容，我们的策略是侧重高尔夫和网络的部分”。

视频网站超前播出电影，还在尝试沟通与合作

就目前乐视超前点映电影《消失的凶手》却因故取消一事，杨向华认为传统院线与互联网的播出存在冲突是事实。早前乐视致新总裁梁军曾提到《消失的凶手》会早于院线一天在乐视上点映，却在距离《消失的凶手》上映不到12个小时后，全国各大院线突然抱团通知出品方乐视，威胁将下线影片或者减少排片。

“最重要的是双方要做好沟通”，杨向华认为，电影院固然可以通过拉长窗口期获得更高收入，但企事业单位也可以增加电影产出量来取得利益，“互联网付费群体很大一部分也是电影消费群体，怎样把用户导到电影院，跟电影院有良性互动合作，这是双方可以共同探讨的地方”，杨向华表示爱奇艺在这方面一直都在不断地尝试沟通与合作，“电影院是需要投入的部分，互联网有很大的片库，庞大的内容。有一些新电影上的时候，可以通过互联网来看，会增加去电影院的欲望，形成互补和良性互动”。

在2015年尝试了几部电影在院线上映15天以后即上网的情况之后，杨向华表示因为互联网的特性，未来新电影推动窗口快速上网的事情将会变成常态，而爆款类电影的口碑也很可能在电影院下线网络上线后才正式出现，“中国很多电影就是两周票房，甚至只有一周，那时候直接上网受益更大”。

此次公布的1000万VIP用户中，有接近20%的观看量来自于电影板块中爱奇艺独设的“网络大电影”。“网络大电影也分不同类别，相较于院线电影容量更大播出量更大，创作群体也更大，年轻有想法的导演都可以参与进来，相对而言，制作门槛低投资成本小发行费用低，和传统院线的操作模式不太一样，所以这几年网络大电影很繁荣”，2016年3月有王晶监制的第一部纯网电影将在爱奇艺上线播出，“下一阶段，爱奇艺会继续推动纯网络电影”。

点击量决定收益，这就是互联网的分账模式

“我们推出的最基本的分账模式来自好莱坞的六大分账模式，六大电影不管是不是新片，都要按照报低价分账模式”，杨向华表示互联网在电影方面的分账模式还是大多来自于美国，包括网络大电影的模式，纯网发行的电影模式也都走分账模式，“我们现在是一块五到两块一次播放会给到内容制作方，我们的平台是开放的”，在互联网上，点击量决定了你的收益，简单而言这就是互联网的分账模式。

点击量决定的分账模式，最明显的一个优势就在于可以让制作方很快地看到自己的收益，“制作方可以看到前天产生了多少收入，我们就直接给到他，这个收入最终变成结算数据，比院线快很多”，相对于院线需要通过第三方票房统计最终分账的模式，互联网目前的分账模式开放且直接，“我们给到的就是实实在在的是数据，昨天这部电影多少钱一下子就能看到，这些参与点击的用户分布在哪些区域观看了多长时间，我们后台都有数据，给我们的合作伙伴看后台就可以了”，杨向华坦言这就是互联网的优势。

电视剧板块也有相应的分账模式，尽管电视剧还没有正式开放付费电视剧的模式先例，但是电影也是在经历了三年多之后才拥有了成熟的分账模式，杨向华表示：“电视剧付费才开始做，后面一定会有相应的分账模式，不会很远了，看得到。”

对于用户喜欢什么更衷情于哪种类型的电影电视剧，如何转化用户的消费点，杨向华认为爱奇艺从未有强迫性的付费行为，“要摸索好形式把一部分稳定用户转化为VIP，又不损害原有免费用户的观看体验”，这是一直在坚持的原则和底线，“具体我们什么影片最好看我不能告诉，但是我们会在电影采购决策中做大数据分析，然后总结再调整系统”。

中国互联网何时能出一个《纸牌屋》？

“一个媒体不可能满足所有人的需求”

“爱奇艺首先是一个娱乐媒体平台，看趋势和状态跟美国的媒体领域很像，美国有六大媒体集团在那竞争，我们认为中国也是这样的趋势，有几个大的传媒集团在这个市场上”，面对白热化的视频行业竞争和甚嚣尘上的各类传言，杨向华坦言，在未来的很长一段时间内，视频行业的发展趋势可能还是“越来越少”的状态，行业的集中度会越来越高，“我们看趋势就会发现，前三大视频网站的市场份额每天都在增加，但是并不是说三大视频网站里面必须出现一个是行业通吃，我们判断很长时间内这三个都会有比较大的市场份额占比”。

对于传统市场原创内容的流失，杨向华以互联网相当开放和包容的姿态表示了欢迎。爱奇艺作为视频网站第一梯队的领跑者，原创内容方面能否出现如同netflix播出的《纸牌屋》类似的高品质作品，摆脱目前奇幻、历史系内容居多的现状，“媒体的业务总会有一些差异，不能完全要求类似相同，不可能一个媒体满足所有人的需求，我们要允许多个不同媒体的存在”。针对不同年龄段的用户需求开发相对应的内容应用是爱奇艺的宗旨，“譬如《心理罪》消费人群跟《灵魂摆渡》消费人群差别很大，无论是剧还是电影，爱奇艺创作内容的类别还是很多的，譬如今年买了纪录片，BBC的纪录片，这些受众是男性，电视剧这个类别走到男性喜欢的其实不容易的”。

杨向华坦言，在未来中国电视剧制作模式将越来越接近美剧的创作方式，剧的季播概念将会被强化，过去电视台无法尝试的“边拍边播”模式，互联网一定会努力去做，“原来五十集播出方式成本很大，逼着制作方一定要请一线演员，那么小成本模式就走不通。像爱奇艺分季的方式，第一季如果做得不成功就会投入小一些，这样更加有利于优质IP的挖掘和培养”。

至于线上游戏领域的泛娱乐开放，杨向华以今年下半年的热播剧《花千骨》为例，“这就是我们一次很好的尝试，大IP背后的衍生商品，后面这样的尝试爱奇艺会继续做，最后会以什么形式出来，不一定和DVD延伸产品等等的模式一样，但基本商业逻辑肯定在，广告打完了之后，收入照样还会产生”。