乐视体育融资发布会会后群访记录

时间：2015年5月13日

地点：国贸大酒店

主持人：欢迎各位媒体朋友参加会后的群访，先介绍一下今天参加群访的四位老总们。首先是我们的CEO雷振剑，然后是我们的首席内容官刘建宏，我们的首席营销管强炜，还有对我们融资做出巨大贡献的独家财务顾问易凯资本董事长王冉。接下来请大家提问。

记者：我想问一个内容方面的，现在我看网站上都是男性喜欢的朋友，以后有没有女性喜欢的棋类游戏？

刘建宏：有，我们还在不断的丰富我们的资源，我们的版权负责人于航在那边坐着，他们的团队日以继夜的在工作，因为白天的时候在忙一些中国地区的版权，晚上就要和欧美的机构不断的沟通，去购买更全的版权。其实对于女性喜欢的体育，我们一直都非常关注。包括瑜珈、健身，还有很多，包括很多女性喜欢跑步、喜欢自行车这些比较轻的户外的运动现在都有。像跑步，我们现在已经有了布拉格马拉松，未来还有纽约、柏林等等，日本的马拉松正在接洽过程当中。

记者：后来这个内容的编辑会以一个什么样的形式出现？

刘建宏：按照贾总对体育的理解，以及我们内部的沟通，很容易达成一致：我们要满足更多的体育用户的需求。当然一定是有边界的，我们不会说只为一个人购买一个版权。但是我们一定会有一个衡量，我们一定会选择我们认为性价比足够高的这些版权，我们会把它带到我们的平台上，不管国际还是国内的。

强炜：我补充一点，除了在线的体育，从内容、从版权之外，我们可能还有几个特殊的考量，其一我们可能会很快的推出女子马拉松比赛，这个现报现参与，可以秀你们的身材，秀你们的装备。另外还可以在体育沟通当中，尤其是女性健身方面，已经开始着手做一些把家庭的会客厅变成健身厅的考虑，把乐视的大屏生态和体育生态结合起来，在家里可以和乐视电视进行互动，可以直接参与一些健身的项目。这也是我们在整个体育生态当中着力构建的。当然，在讨论到这个问题的时候，回到我们的起点，就是围绕着我们的核心用户打造一个多层次、多元化，一系列的产品组合，满足不同用户针对体育的需要，实现他们体育的梦想，这也是我们原始的初衷。

记者：我想问一下刚才在现场有主持人提到小米的陈彤也来到现场，接下来我们会和小米有什么合作呢？

雷振剑：更重要的是因为老陈是我们前老板，也是我们，应该叫良师益友。而且包括整个乐视体育也有很多早期新浪的同事，和老陈的感情都非常好。在今天这样非常重要的一个场合，我觉得作为老陈来和我们一起见证这个事件，其实是一个顺理成章的事情。从整个发展来看，未来会有任何的可能性。

强炜：一切皆有可能。

记者：想问一下，在采购版权这块上面你们会大概准备多大的力量去做？还有自制的，自有版权的赛事也是刘建宏老师他们一直做的事情，这个我们会有多大的投入？轻重比例。

雷振剑：我觉得其实是这样，首先第一我们现在对于整个内容的布局上面，我们还是非常快速的，其实在投入上面，首先第一我并没有给团队在内容投资上面设任何上限，这就应该能回答所有问题。我们希望在未来整个基于乐视体育的布局上面，我们未来整个产业链当中，乐视生态产业链需求当中上面，内容对于我们来说，它的边界在哪里是第一，我们目前并不想定位边界在哪里。目前最重要的一点还要更加快速的攫取内容，把内容布局得更加完善。第二从整个视频行业，包括内容产业的发展来说，其实互联网发展到现在这个状态，未来内容对于IP的获取，早期无论是任何视频媒体，在过去内容角度来说从最高UGC到后来大家大规模进入到版权，但是从整个商业模式来说，这种商业模式并不健康，版权成本不断增加，货币化能力还有很大的天花板。所以大家可以看到最近几年所有一些视频行业的参与者都在大力拓展自有版权，自主IP。在这个领域恰恰也是乐视体育非常重要的方向。在这里包括两个部分：

首先第一是我们志伟团队带领的赛事体系，未来会为乐视体育注入大量的自主IP，首先是引进海外最顶级的赛事IP进入，第二是我们自主研发的赛事IP。第三个希望能尽全力的参与到未来整个产业改革里面去，在这里面还有很多新IP产权。

第二是在整个内容生产部分，包括昨天我还在和刘建宏聊一个比较大胆的计划，未来在我们自主IP是不是需要更大的设想？大家可以看到，现在我们所有的节目，从节目生产角度来看，竞争门槛越来越高，现在包括卫视，低于八千万、一个亿基本上在卫视上面没有什么竞争力了，体育还没有到这个程度，所以我们希望体育有更大的超级IP产生，这也是为我们树的一个非常重要的课题。在未来整个内容IP市场上面，我们将会更大的投入做这个事情，如果有优秀的IP，我们可以不惜一切代价。

记者：SKY当年也是高价购买英超版权，从而一跃成为第一，乐视这种规模和速度在处理版权，我觉得已经很大了，版权已经储备了很多，大概121家左右。现在这个规模如果再储备的话，也会出现当时SKY这种以一个屌丝身份去逆袭的情况吗？第二个问题明年咱们会增加人数吗？

雷振剑：这两个问题都很好，第一个，对于IP的认识，首先体育的IP相对于其他文化产品的IP，它具备更强的稀缺性。这也是无论从海外还是在国内，从体育IP的争论上面，非常稀缺。第二、中国过去整个体育内容的基础价值链，一直还是处在非常原始的状态，远远停留在30年以前的状态，在这个过程比电影电视剧落后了非常多。乐视体育我们进入这个领域，我们不想沿袭过去电视台为主的那种定制性的，我们希望以互联网特色定义新的基于IP获取的模式。所以咱们现在去判断某一个IP，是没有任何价值的。真正的价值是在于未来你是不是对于体育产业的生产成为预判。第二这个IP进入你的业务生态以后，未来的货币化能力、变现能力，以及去黏度用户的能力是不是能产生更大的价值？过去黏度用户的价值并没有充分发挥，用户也是根据IP来来回回。从我们角度我们更希望用户因为IP来到我们的平台，但是更希望用户能够留下来。所以我们基于这样的理念打造一个垂直生态链，希望未来给用户一个更好的参与体验的方式。在这样的场合我并不愿意去讲我们的IP会很强，在未来得某一天你会发现，我们现有的这些IP的价值体系，在未来可能都会是标准的价格体系。我相信互联网在未来体育IP市场上一定会颠覆过去以电视台为主体的生产模式。过去的IP的生产方式做不了，新的体验是未来体育IP非常核心非常主力的。前面大家都说体育产业很大，体育IP也是很大的市场，从这里面会衍生很多新生事物。所以现在判断IP没有什么意义。

于航：天空电视台做的事情不是屌丝逆袭，为什么英超是今天世界上最成功的联赛？这和天空电视台当时打造的模式息息相关的。为什么我们现在强调中国体育产业要走一条特殊的路，但是这个项目的一些最基本的规律是没法违背的，在全世界除了中国的所有地方，你要消费优质的体育内容一定要花钱，在中国这一步现在看起来似乎很漫长，但是我们在版权整个策略上投入一定是第一我要建立一个壁垒，这种壁垒与我未来打造一定是得有关系。第二我们看到的所有领域里并不是红海，其实是蓝海，以往的传统电视和互联网的传播模式在体育整个产业链里远远还没有触及那些应该触及的地方，国内很多好的优质的大型的赛事在这个市场上根本没有人布局，这是为什么现在乐视体育能够短短半年里实现100多个壁垒，这也是我们所看到的这个领域的竞争机会和别人看到的竞争机会不一样的。

雷振剑：第二个问题更加重要的一点，就是关于整个公司的资源投入体系，目前我们赛事的整个经营体系，其实目前团队不多，差不多10多个人。但其实我们非常意外的一点，目前我们整个赛事经营团队，很有可能就成为今年一个轻骑兵，有可能会取得非常高速度的成长。但是这个成长更多的还是要看现在整个市场环境的变化，因为现在大家对于新IP的产品有一种渴望，大家对于原有在体制内的资源释放的渴望。这对于无论体育用户来说还是一些大众人才来说，大家对于新型的体育内容消费都产生很大的期待。所以目前体育赛事经营是乐视体育里面成长很快的。未来我们会更多元的满足我们在赛事上的布局，赛事布局不单单只是内容播出，更重要的我们会把智能化的服务体系安排到赛事里面。我相信在明年大家就可以看到一个完完全全靠智能化推动的新型赛事的产生或者模式的产生。未来这个赛事的团队可能还会朝两个方向发展，首先第一个需要更加专业化，我们的赛事经营体系和云峰的项目，赛事经营是非常重要的一个产品，乐视还是很希望把这个产业做轻了。但是做轻我们真正的在专业化服务上，服务的深度是极其重要的。

第二我们会把科技放在赛事体系里。所以未来在这个体系上，团队人数并不在于多还是少，而在于赛事作为我整个体系链最上游，最上端所释放的能力，能够覆盖我其他的业务板块。我生态其他业务板块是否有这个能力就是能否更快的加入到赛事IP体系里面。

记者：是投资的几个问题，包括这次投资机构的具体金额和占比，包括投资模式，有没有具体的要求？

王冉：我实话实说记不住，新闻发布稿里面都有，每个投资人的投资金额。

记者：会不会透过投资方跟万达集团或者阿里进行一些深度合作？

王冉：我想这次之所以公司引入战略投资人，而不是纯粹意义深的财务投资人，就是有很重要的考虑，我们希望投资者从公司的业务发展，不仅仅在财务上和资金上提供助力，更多的是在大的体育资源上能够帮到公司。从这个意义上来讲，万达和云峰背后有很多的体育资源，将来可以和乐视体育互动，选择这两家机构作为领头的机构的时候，几乎没有什么怀疑或者争论，这个从很早就定下来了。

记者：问一下王冉总，知道您之前对乐视体育是比较看好的，您在接触的时候针对阿里和万达这块，据您了解到的，他们对于乐视体育主要关心的是哪些？

王冉：很多具体的细节讨论我没有参与，我只能从我团队反馈给我，包括后期有一些关键节点的讨论，大家主要还是想看，说体育产业体育产业，包括现在说体育生态，无论体育产业也好体育生态也好，到底是多大的事情，这里面都包括哪些可想象得空间，今天公司围绕这些方面未来潜在的方向做哪些准备？今天公司已经具有的素质或者质素能够帮助公司未来实现那些方向上的突破。所以，这些投资人，其实很少有人关心说今天公司，目前的到底收入水平有多少，今天用户有多少，其实更多的还是看这个团队，怎么样思考未来，怎么样构想未来，战略投资人更看重。

记者：夏总讲到他对于乐视体育能够成为领头羊这块，希望服务这块从重变轻一些，对于您来讲对乐视体育有没有一些建议？

王冉：今天无论是体育产业还是整个娱乐产业，大家都是在从传统的纯粹IP本身为应用模式的这样一个业务，一个商业，逐渐的走向把IP当做一个入口，当做一个凝聚用户的出发点。所以未来我们看很多，不论是你今天看乐视也有电影，乐视影业也有很的大的电影，乐视体育有很多赛事，这些是凝聚用户的入口。用户来了之后在这里能做什么？之前刘建宏我看到你在一个券商的会议上有一个很好的发言，里面给了很多非常有意思的例子，这些例子最后都是围绕同一个方向，如同未来电影产业它的商业价值，越来越大的一部分会不来自于电影院，未来体育也一样，越来越大的价值不来自于看一个比赛，不来自于广告收入，会来自于越来越的衍生品，越来越的用户参与和用户互动，这个是我们最看重这个行业的。

记者：我想问刘建宏一个具体问题，刚才说把南极洲留给企鹅，但是企鹅已经花5亿美元把NBA……

刘建宏：你说的是另外一种企鹅。

记者：乐视体育怎么应对这种企鹅？

刘建宏：是这样的，我不认为有任何一家体育公司，哪怕是世界上最强大的一家体育公司，能够把这个世界上所有优质的赛事版权一网打尽。刚才我的老领导在台上也说了，他说是需要竞争的，我非常乐意看到这种竞争，这种竞争让我们时时刻刻都保持一种警觉的状态，当有对手存在的时候你的状态是不一样的。如果就是一个大一统的话，我知道那种大一统是什么样。我的从业经历里面曾经经历过大一统，那种感觉不一样，这不是体育需要的，也不是体育产业需要的，也不是中国需要的。我们和我们的对手之间，并不像外界想象的那样，我们之间也有着积极有效的沟通，我们并不是说只会在战场上相见。

记者：我本人就是乐视电视的用户，我想了解下赛季还能不能在电视上看到NBA，乐视体育NBA？

刘建宏：因为现在我们跟NBA方面仍然在进行着积极的沟通，双方其实还是有很多合作的空间的，我认为还是有些合作的空间的，看吧，我希望我们能够给大家带来一种新型的服务形态。刚才这位女记者提出来说科技感，其实我觉得我如果从一个体育用户角度来说，我认为科技感不是拿来一个东西让你觉得你根本不会用，那叫科技感，那恰恰是最不科技感的。我认为真正的科技感就是拿来以后让你润物细无声，让你觉得根本没有什么科技含量，但是无形当中提升了你的生活质量，这才是真正的高科技。就像乐视电视，它和传统的电视长得一样，摇控器也一样，但是很多科技含量是体现在服务上的，让你觉得这个东西就是从传统电视用着要更好、更舒服、选择性更强。所以今后不光是NBA，我相信我们在很多赛事的服务上、内容传播上都不会再拘泥于原来我所熟悉的电视领域里的传播模式，我们会有新的传播模式，只会让你觉得跟方便，只会让你更好的享受体育。

其他的不用多说，比如你现在下载一款乐视体育的APP，不断的跟着更新，你看这里面我们能给你什么，给我们一年时间，这款APP就能说明问题。

记者：我还有一个问题，问问刘建宏，刚才马总说希望乐视体育成为中国体育产业价值的提升者，这是不是意味着以后乐视体育在CBA的转播上……

刘建宏：我们已经和CBA就未来得合作达成协议了。

于航：我们一直是CBA联赛在互联网电视这个类别的合作伙伴，以前是，未来两个赛季也是。第二关于NBA的问题，很敏感，我感觉我们目前还是NBA的合作伙伴，在互联网电视领域的合作，到今天为止还是。第二，接下来和NBA有什么样子的合作，什么形式的合作，我们还在探讨。第三除了NBA赛事的直播，不管哪个平台上的直播，NBA还有很多丰富的媒体内容，NBA是一家纯粹经营无形资产和知识产权的公司，还有很多内容，包括精彩的点播节目，包括自制节目，包括我们可能后续合作的节目，除了赛事之外还有很多的空间，我们一定积极探索这样的方向。

刘建宏：包括CBA、中超这些优质的我们都会尽全力去追求，还是一句话，我们一定让我们的用户在乐视体育这个平台上能够很舒服的去享受体育，让体育很温柔的包裹我们，而不是那种粗暴的、不讲道理的闯入你的生活，不是这样的，我们一定要给你更好的体验。

记者：我想请问一下王冉总和雷总，咱们有没有后续的融资计划？会在什么时间点？主要代表中小投资者问题一个最关心的，公开上市的地方。

雷振剑：其实，我们将马上启动第二轮融资。当然这不是为了融资而融资，更重要的是我们乐视体育在打造生态体系，我们对资本的需求也很强劲。第二个我们希望更加快速的在整个产业环节里面去完成竞争优势，所以融资是我们重要的部分。第二个在IPO这部分，目前从我们现有的规划来说，未来这家公司的第一方向是IPO，所以我们会在适合的时间点选择启动IPO。

记者：倾向于A股市场吗？

雷振剑：这个也确实很多人问，我在这里稍微说一个，我们从去年9月份开始进行一些融资的准备，在今年的1月初的时候，我们开始在做美金结构。但是做美金结构的时候我们碰到一些政策上的障碍，前期忙活了20多天，后来也找了一些顶尖的律师帮我们设置，但是后来又一些障碍我们又退回到人民币，这中间有一些差距。对于乐视体育来说我们的目标就是希望能打造成为一家全球最顶级的互联网体育公司，这是我们一直想去奋斗的方向。但是如果你要是站在全球化的高度来说，一家全球的互联网体育产业来说，未来我们无论是用户还是合作或伙伴还是投资方，无论机构投资还是未来的中小投资人，我们希望也是更加全球。这是我们的初衷。但是未来在IPO的过程中，目前这个阶段，包括我跟投资人也说，目前这个阶段推不动这个事情，因为公司刚刚做完首轮，未来还有很长的路要走。

王冉：围绕这个事补充一句，我们当时在公司犹豫要不要做一个VIE结构的时候，那时候我们建议是暂时先保留境内的结果，今天阴错阳差有了新三板以后，我们每天开十个会里面大概有九个会是和回新三板和回创业板有关。从长期来看，虽然中国目前的A股市场有问题，但是长远来看我们对它很有期待，认为它完全有可能成为最有力的一个资本市场，那么在中国这样的资本市场里面同样可以诞生一家世界优秀的互联网公司。

主持人：今天的群访环节到此结束，谢谢大家！