营销众包平台“享推”： 差异在于后面的变化

DoNews6月10日消息（记者 费倩文）随着移动互联网的发展，2011年，“众包式”营销开始从概念走到应用，2015年，大量营销众包平台相继出现，不断探索迭代，进入了蓬勃发展的阶段。

众包经济的最大特色是个体可以通过网络，随时随地的把自己的技能转成收入。营销众包就是将原本以企业为中心的营销推广模式，通过移动互联业务模式和平台技术应用，调动个人用户参与推广销售，实现社交裂变和影响力传播。

2015年，“享推”APP的推出算是应运而生。“享推”是一个众包营销平台，用户登录 “享推” 平台后，可以看到一系列的美文和商家活动，如果选择通过个人的社交媒体（朋友圈、QQ群、微博）进行分享、转发（亦或是帮助商家直接达成销售），即可获得相应的佣金奖励。

据悉，2015年“享推”获得了Ventech Capital的 500万美金A 轮融资，“本轮融资将主要用于引进产品、技术、运营方面的人才，加大市场推广，并大规模拓展B 端商户。”陈宏伟（享推CEO）介绍。

“享推”团队是一个以90后为主的近100人的年轻化团队，其管理层均来自知名的互联网公司和管理咨询公司。享推CEO陈宏伟，自2002起一直从事互联网行业，成功运营过多个互联网产品，算是“互联网老兵”，2011年创办数赢云（DataWin）网络科技（“享推”的前身）。

“享推” 以销售线索业务起家，主要基于大数据挖掘，为平安、英孚等品牌获取目标客户。2014年底，“享推” 团队决定通过挖掘个人移动端的推荐与分享，连接品牌和每个人的营销力，将营销这件事众包出去，帮助企业解决营销推广痛点。

据悉，活跃在 “享推” 平台上的用户主要以小白领、妈妈类的女性人群为主，占比超过60%，还有一部分是销售人群。

目前，“享推”入驻的商家超过2000个，经常发起赠送小样礼品、线上优惠券、互动H5游戏等活动，或上线创意文案的商家相对能够取得更好的成效。“这类活动或者文案大家是比较愿意去分享推荐给朋友的。”陈宏伟表示。

当然，对于那些相对而言缺乏创意性、趣味性的文案，如果客户坚持上线尝试，“享推”也会提供平台。“但我们以用户的喜好为评判标准，用户不喜欢的内容会被沉淀下去，受欢迎的内容会被顶上来。”陈宏伟解释道。

在众包模式下，需要任务发起方和平台提供严谨的执行标准和交付标准，松散的任务分发很难凝聚用户。

在分享的佣金定价方面，陈宏伟表示，享推给商家提供的是一个分发营销活动的平台，定价权在商家。分享的踊跃程度除了内容是否创意和优惠力度以外，佣金也是一个维度。这个跟其他广告渠道的竞价原理类似。而结算的节点，也由商家自行定义，比如有些到阅读，有些需要注册，有些要邀约到店（比如试听课、试驾车）才结算。注册用户会根据商家的佣金结算结点来做选择。

在盈利方面，“享推”目前依靠原有的大客户销售线索业务，“享推”平台并没有带来收益。“我们享推平台不收取商家费用，确保商家花出去的所有钱都给到注册用户。”陈宏伟表示。对于，“享推”未来的营收模式，会在销售线索业务的基础上，开通增值服务，为客户提供CRM、代运营等业务。

陈宏伟之所以将公司整个战略重心和资源都转移到众包业务上，其着眼点在于，每个企业在营销方面都有刚需，将来享推的模式可以实现传播、营销、销售成交的环节，从而很大程度取代企业的初级销售团队的工作。这块市场未来会超过千亿。

“今天中国企业的痛点不是我们现在看到的市场上的CRM之战，它仍然是如何高效地解决营销问题，降低营销成本。特别是新的小而美的企业出来的时候，没有能力构建自己的营销体系和营销团队，对他们来说，未来也许只需要一个客户服务团队就可以了，销售可以整个交给享推的注册用户去做。”

陈宏伟坦言，在这个垂直领域，有很多类似功能的竞品，因为分享这个事情很多公司都会去做，门槛不会太高。“现在大家都还处于早期阶段，差异在于我们看到后面的变化及大家真正需要去做的事情。”

那么，未来“享推”在众多竞品中如何脱颖而出呢？陈宏伟表示，在C端，“享推”会对每个 “代言人’”有一个营销力画像，描绘TA的兴趣和专长，以及跟每个商品的远近关系等。在B端，“享推”会推出商家版，实现商家的自助投放和管理，加强商家和“代言人”之间的互动和考评。此外，“享推”还会推出基于消费场景、地理位置等功能，针对商圈、垂直的人群推进产品的纵深应用。

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