苹果印度困局反衬乐视生态魅丽 超级手机品牌热度远超iPhone

苹果的日子越来越难过了。

根据全球知名的市场研究机构IDC新近公布的数据显示，在印度智能手机市场中，三星市场份额为25.3%排名第一，第二位是Micromax，这家印度消费电子公司提供的智能手机型号众多，早期与宝莱坞当红明星合作打开市场，而苹果的市场份额仅为1.9%，仅排在第七名。

印度专家在接受CNBC采访时认为，价格是阻碍苹果在印度市场取得成功的主要因素，因为在去年出货至印度的所有智能手机中86.5%零售价低于200美元的大背景下，iPhone在印度612美元的平均售价显得太高了。“一台全新、优质的本田或伟士牌（Vespa）摩托车甚至都比它便宜。”当地消费者说。

与苹果形成鲜明对比的是，进入印度市场只有四个月的乐视表现抢眼。根据IDC最新发布的数据显示，在乐视刚刚进入印度的第二个月，也就是今年2月份，“旗舰杀手”超级手机乐1s就成为10,000至15,000卢比（约150-225美元）价位区间手机线上销售排名第一，成为实至名归的销量冠军，同时也打入二月份线上、线下整体销量前十。

两种截然不同境遇的背后，反映出的是两种完全不同的商业模式所带来的结果。

苹果硬件溢价过高致用户流失

IDC报告显示，2015年第四季度，印度手机市场排名前三为三星、Micromax和联想（包括摩托罗拉），而苹果市场份额仅排在第七，在印度的整体市场渗透率不足2%。

分析人士认为，出现这一状况的原因在于，印度市场上的手机价格普遍很低，而iPhone定价过高。在印度，97%的市场在2000元人民币以下，其中1000元以下的更是占据了整体市场的80%，苹果在印度属于绝对的奢侈品。“一台iPhone 6s Plus的价钱可以买三台功能完备的笔记本。一台全新、优质的本田或伟士牌（Vespa）摩托车甚至都比它便宜。”当地消费者说。

苹果3月份推出的iPhone SE定价399美元，然而这个定义为“新入门级价格”的iPhone仍然面临着同样的尴尬。在印度市场，4英寸或略大于4英寸显示屏的智能手机，售价均不到1万卢比（150美元），而iPhone SE到了印度，加上各种进口关税后售价将近590美元；此外，印度销售的所有智能手机中接近50%为5英寸显示屏，越来越多的印度消费者使用智能手机消费媒体内容，这方面，苹果更加没有优势。

CNBC转述当地业内人士的说法称，印度气候潮湿、污染严重，这样的环境条件让手机更容易磨损、划伤，因此印度用户大多有着定期更换新机的习惯，在功能体验区别不明显的情况下，不愿付出高昂的溢价成本购买智能手机。

乐视手机印度市场实现价值迁移

这种看法目前正在成为流行，而这种价值迁移的倡导者就是乐视。他们认为，终端硬件只是用户接入数字生活的一种工具，用户不应再为硬件成本买单，而只应为优质的内容与服务买单。

乐视倡导价值迁移的背后，依靠的是强大的生态力，而这种强大的生态力量，也让乐视从一进入印度市场就有着活跃的表现：

1月8日，乐视占据印度市场手机品牌关注比例达8%，而彼时乐视尚未正式进入印度市场，也未正式发布和销售产品；

1月21日，乐1S在印度发布首日，预约数破10万，成为线上渠道单价1万卢比（970元人民币）以上的行业新纪录。

2月2日，乐1s登陆印度最大点上平台Flipkart后，不到2秒，7万台乐1s就被抢购一空，打破了印度手机品牌史上最短销售时间和单次最大闪购量记录，而乐1s高达605,000的最终预约量，也创下印度手机行业史上最高预约量的记录。

在一系列惊艳的表现后，乐视又将“硬件免费”复制到了印度手机市场。5月3日，乐视在印度孟买推出首款“印度定制”的超级手机乐1s Eco，并正式发布“超级娱乐”硬件+会员捆绑计划，10899卢比的定价中包含9,999卢比的乐1s Eco以及4,900卢比的一年乐视会员年费，和一个4,000卢比的优惠。

在内容方面，乐视宣布与印度当地著名影视内容商Eros Now、Yupp TV和Hungama达成合作，为印度用户带来更优质的服务与体验，重新阐释娱乐和内容。

乐视生态印度完美落地

在印度手机市场上，当其他公司仍在为如何提供更优质的内容与服务发愁时，乐视又抢先了一步。这场“超级娱乐”计划意味着，印度用户只需花10899卢比，就可以观看超过2000部电影、在Live桌面上收看多达100个电视频道以及350万首歌曲。

这项计划带来的最直接改变，是打破印度本土的娱乐产业边界，重新定义用户体验和印度传统娱乐消费模式。而依靠乐视横跨7个产业的生态链，这项计划也整合了互联网内容与手机之外的服务，例如个性化的云端服务、乐视云储存、乐视商城和售后服务等等。更重要的是，通过与印度本土内容商的合作，乐视生态实现了在印度的完美落地。

因为过高溢价的终端硬件与空洞的内容与体验，苹果在印度面临着海外市场中最艰难的一仗，而从中国出海的创新者乐视，却依靠自身的生态魅丽，完成了商品价值从硬件到内容与服务的迁移，在印度市场赢得了市场与口碑。做为传统旧势力的苹果，恐怕想学也来不及了。

也许正如乐视控股副总裁及亚太区首席执行官莫翠天所说，随着7大生态的协同化反，乐视未来将在印度市场上创造更大的神话，引领用户进入生态手机时代。