京东携手蒙牛 共创中国农村网购新模式

近日，京东&蒙牛合作洽谈会在成都召开，京东乡村总负责人蒋洪宇、京东水饮部负责人朱昊，京东牛奶负责人王雷、京东西南分公司负责人胡伟、京东西南配送负责人杨亚东、京东西南乡村负责人李文龙、蒙牛电商负责人唐睿共同出席了此次会议，并在会后实地走访考察当地市场。会上，双方就2016年京东&蒙牛渠道下沉项目首次在四川试点工作取得的阶段性成果及不俗的市场反馈，进行了深入交流，双方将把渠道下沉模式复制到全国执行，并以此为契机在品牌推广及销售层面进一步实现双方优势互补，共同探讨传统企业渠道下沉的更多机遇。

近年来，在“互联网+”新型商业模式下，京东乡村业务部帮助雀巢、联合利华、庄臣等品牌下沉，开拓4-6级市场，其中，蒙牛已与京东达成了多方面深度合作，双方合作的渠道下沉建设业务，已经在区域市场试点成功，打通了线下推广、线上购物的农村网购新模式，依靠京东及蒙牛联合执行的百余场“大集大利8蒙牛专场活动”，有效增强了蒙牛在4-6级市场的品牌认知，以及京东特有的乡村推广员渠道，减少了当地奶制品的供货环节，为消费者提供了最优质的服务和更实惠的价格。活动期间，蒙牛销量在区域市场的消费者中取得了不错的市场反馈，至此，蒙牛与联合开展的渠道下沉战略初战告捷。

据悉，接下来京东和蒙牛将在更多农村市场开展广泛的渠道合作，京东西南农村业务部运用其资源优势，在西南的农村前线开拓市场，蒙牛服务商为京东乡村主管及乡村推广员提供全面的售后及品牌宣传支持。京东乡村总负责人蒋洪宇表示，“传统企业与农村电商的融合，是零售行业与电子商务在不断地整合和调整中出现的必然结果，京东农村电商将充分发挥在电商运营以及渠道等方面的优势，为蒙牛拓展农村市场提供多方助力，改变农村消费者购买工业品难的行业难题，更好地为消费者服务。”

伴随业务发展，京东乡村将把渠道下沉继续作为2016年的重要战略方向，进一步夯实乡村市场，依靠乡村服务点打造新一轮营销攻势，开展乡村落地推广活动，增强合作方线下品牌露出，提升品牌知名度。此次京东蒙牛携手下乡，一方面拉近了村民与企业的关系，另一方面也迎合了国家消费升级战略，不仅进一步引导广大农村消费观念转变、体验网上购物、积极适应新潮流，并且为电子商务提供了内生动力，对打造乡村经济发展新引擎具有重要意义，为品牌商联合京东合作开拓农村市场起到极大的借鉴作用。