新三板的成长浪潮已经成了中国资本市场的主旋律，更多新生力量的涌入让新三板成了资本市场的新热点。作为刚刚登陆新三板的德信德胜，面对这个浪潮，又将交出怎样的答卷呢？

德信德胜最为行业第一家登陆新三板的企业，自然引来了关注的目光。在德信德胜即将奔赴新三板战场之际，我们对德信德胜的创始人CEO苑德彬先生进行了独家专访。

做企业级服务的好中医

德信德胜拥有专业的SAP和ERP项目团队，也为多家大型企业提供过整体解决方案。在谈到德信德胜的独家解决方案时，苑总就德信德胜的独家理念做出了阐述。他谈到：这么多年的企业服务做下来，我觉得像软件技术、解决方案这些都不是核心壁垒和优势，我认为是否有一颗真正为企业用户服务的心是最重要的，也是最难复制的。苑总用一个巧妙的例子向我们解释了他的独家理念：比如你去找一个中医大夫看病，如果他一边给你耗着脉，一边接电话或看手机，没说几句话就把药开给你，甚至没有正眼看你一眼，即便病治好了，你对他的印象也不会好到哪里去；但是如果这个大夫，聚精会神，真正用心在给你把脉，询问病情，再针对你具体情况制定详细的治疗方案，并跟随病情的变化，实时跟踪并调整方案，那这样的医生是不是会让病人产生强烈的信任感和亲切感的，下次他再生病的选择就很自然了。苑总表示，德信德胜就是要做一位企业级服务的好中医大夫。

插上资本的翅膀去腾飞

德信德胜无疑已经是行业内的翘楚，但是面对新三板的浪潮，他将扮演何种角色呢？苑德彬先生作为德信德胜的创始人，分享了他对上市后机遇和挑战的判断。

苑总谈到，过去的7年我们始终把全部精力聚焦在公司自身业务发展上: 如何为客户提供更好的产品和服务，如何开拓潜在客户市场，如何建立一支稳定、高效、战斗力十足的团队，如何快速增加收入、利润等方面，老实讲在资本层面考虑很少，现在回想起来这恰恰是制约公司发展的最大障碍。企业只有插上资本的翅膀才能够快速腾飞，产融结合，业务和资本双轮驱动已然是当下企业生存、发展的标配组合，这也正是德信德胜登陆新三板的初衷。因此，我们也做好了拥抱资本、同资本做朋友的准备。在登陆新三板后，德信德胜的未来计划也早已准备好，在采访中苑总向我们透露，借力资本市场，德信德胜可以实现立体式发展，增强在企业级服务ERP领域的产业链的整合能力，同时，以ERP服务作为入口，为企业用户提供全方位IT服务成为可能；我们已经在这些方面进行提前布局和准备。

新三板作为资本市场的新生代势力，拥有无限的潜力，同样也拥有自己的“疾病”。上市主体企业流动性差，交易数据猥琐，企业泡沫高企，长期投资萎靡都是德信德胜未来将面临的大问题。而面对这些问题，德信德胜又如何应对自如呢？

面对挑战——你若盛开，蝴蝶自来

新三板的核心是为创新型、创业型企业服务的，本质上不同于主板、创业板；关于你提到新三板的一些问题，我并不担心，我非常喜欢一句话“你若盛开，蝴蝶自来”，是的，我们应该“变外求为内求”，你变了，世界就变了。苑总对德信德胜的未来充满信心，即使面对新三板的挑战，德信也能以不变应万变。

作为业内首家新三板上市公司，德信德胜自然成为业内标杆。在插上了资本市场的翅膀，在同业竞争中优势明显，但是资本市场的政策制约同样对企业竞争力发起了冲击。谈及未来的行业竞争，苑德彬先生这样说到：首先很荣幸德信德胜能成为行业内首家在新三板挂牌的企业，这也更加激励我们未来要做得更好，承担起更多的社会责任。同时，也希望行业内更多的友商能够登陆新三板，和大家一起为ERP企业级服务行业的发展和改变做点儿事情。

谈及同业竞争，苑德彬先生以更广阔的视野做了阐述。他说：关于竞争，我的理解是同行不只有竞争，也有合作、促进；竞争是好事，也是坏事；德信德胜不会因为没有上新三板而面临更坏的竞争局面，也不会因为上了新三板而面临更好的竞争局面。

未来业务布局会呈现矩阵式

回到德信德胜的业务本身，目前德信德胜的客户已经涉及能源、金融等十二大领域，在未来的业务版图上是深耕细作还是开疆扩土是德信必须思考的问题之一。苑德彬先生也就此问题做了解答：“德信德胜经过7年的发展，在多个行业积累的大量行业经验，也拥有很多优质企业用户，未来业务布局会呈现矩阵式，即在原有行业不断深耕，具体巩固并扩大领先优势，同时，也会横向扩展，挖掘新生行业潜在用户，丰富业务版图。”

新三板上市，对企业的创造创新能力是一次考验。德信德胜在互联网+的理念指导下，专门设立了移动应用部门，并且开发了名为“智慧社区”的服务类APP。全新的互联网生态已是大势所趋，而在这股洪流中，德信德胜又如何做一个弄潮儿呢？苑总对德信在未来的互联网生态中的定位做了详细的说明，他表示，未来的公司发展必将是建立在一个生态系统中的，如果抛开生态谈定位发展，就会非常危险。随着移动互联网的迅速普及，云计算的快速发展，企业级服务市场确实到了一个发展的拐点，原有产业格局有了被打破、甚至被颠覆的物质基础。这也给众多创业者提供的无限的可能。将理念辅助实践，苑总也透露了德信下一步的产品计划，他说：“未来德信德胜将致力于跳出产业链，成为企业级服务生态型公司，我们也正在向这个目标迈进。至于新的移动产品确实在计划中，相信后面大家会看到。”

未来的德信德胜不仅要面对新三板的考验，还有行业的考量。回归企业的硬件，苑总向我们阐释了德信的独家优势。“在商业竞争中，取胜确实是多方面因素促成的结果，各因素相辅相成，缺一不可。如果非要说哪个因素更重要，我想还是你能给用户提供什么样的产品和服务，是否能够让用户感到超乎想象是至关重要的一点。”德信在客户体验上持续法力，不但将一个一个解决方案带给企业，还从合作的行业巨头身上吸收着营养，并不断成长。

集中优势兵力逐个击破

从国企到创业公司，企业转型成了2016年中国各大行业的首要目标。德信身处一个高门槛、专业水平高的特殊行业中，对企业未来的转型和业务的扩张是否早有准备呢？苑总表示，德信未来的发展还是以稳定现有业务为主，他说：“记得毛主席在军事战争中曾说过以弱胜强的指导方针就是集中优势兵力在运动战中各个击破。我们做企业也是一样，新三板给我提供了更多的资本武器，让我们有了更多打胜仗的可能.但我们还是要保持锥子精神，不扎则以，要扎就一定扎透.有了立锥点，再进行扩张也是水到渠成的。”对于涉足全新领域，他表示如果时机、条件成熟，这种尝试也是德信德胜很好的选择。

德信德胜这艘巨轮即将在资本市场的蓝海中乘风破浪，从行业翘楚到新三板黑马，是一次修行也是一次破茧成蝶的蜕变。（完）