你霉的演唱会直播也要付费观看了，爱她就要买爱奇艺会员？

作者：李静玉编辑：郑道森

2月29日，爱奇艺联合环球音乐在上海举办发布会，宣布双方达成战略合作，将打造涵盖环球音乐顶级演唱会在线直播、完整MV版权库和艺人合作、衍生开发在内的全面深度合作。

发布会上，杨向华比喻说，“这次与环球音乐合作就好像是已经结婚的夫妻生了第二胎”。就是说，之前爱奇艺与环球音乐一直保持着MV版权库的合作，不过这次合作与以往不同，用官方的话来说，就是“更加全面”，“更加深入”，主要体现在全部MV版权库和演唱会直播合作两方面。

目前，环球音乐拥有3000余位歌手的MV完整版权，是占世界唱片市场25.7%份额的“全球第一音乐集团帝国”，旗下签约艺人有：Katy Perry（水果姐）、Madonna、Taylor Swift（霉霉）、Lady Gaga、Rihanna（日日）、Mika、PSY（鸟叔）等等，全都是一线大牌有没有。

当然啦，外行看热闹，内行看门道，那么这次合作背后究竟有什么门道呢？

时至今日，爱奇艺会员超过1000万，今非昔比，会员付费的盈利模式得到了市场检验，而传统唱片公司一直囿于收入来源单一，逐渐没落，虽说数字音乐专辑的市场逐渐打开，然而演唱会门票收入依然是构成唱片公司收入的主要组成部分，如果可以线上线下互动，从一场演唱会取得翻倍的收入，唱片公司想必也是十分乐见其成的。

从爱奇艺方面来讲，虽然他们的会员业务正在经历爆发式增长，然而主要是依靠电影、电视剧、网剧、网络大电影拉动，在音乐方面一直是个空缺，所以此次以切入音乐领域，也是势在必行。

爱奇艺高级副总裁杨向华、环球音乐亚太区

总裁George Ash那么此次爱奇艺通过演唱会直播拉动会员增长的想法能在多大程度上实现？又建立在何种“土壤”之上呢？

音乐付费习惯养成记，爆款才是杀手锏！

事实上，虽然爱奇艺的会员业务不断增长，不少人开始接受付费看视频，但唯独在音乐付费这个问题上，大众的接受度格外低。有业内人士曾经说“都说视听，视听，事实上，国内大众目前被满足的只有视，没有听”，尤其是所谓的小镇青年们，他们对于听什么音乐并没有强烈的意愿，因此想要推进音乐付费事实上有一定的阻碍。

但是，如果是视与听结合起来呢？演唱会的现场感不是单一的音频就可以传达的，演唱会强调“live”，也就是还需要满足“视”，这样音乐就与视频平台产生了联系，那么通过演唱会直播付费无疑是推动音乐付费的一个着力点。

当然，这还不足以构成用户付费观看在线演唱会的理由，所以与以往的做法相似，爱奇艺决定从爆款入手，这也是此次爱奇艺选择与环球音乐合作的理由，因为作为拥有104年历史的老字号唱片公司，环球音乐旗下拥有无数国际明星，LADY GAGA，Taylor Swift，Maroon 5，华语流行乐坛的陈奕迅、莫文蔚，有这些大咖坐镇，才具备打造爆款演唱会直播的能力。

爆款撕开口子之后，

让内容生产者获益才是正解

环球音乐之所以愿意与爱奇艺合作也是因为爱奇艺的会员付费模式是目前最为明确，收效最好的一个。

环球音乐旗下的艺人对于音乐付费格外看中，以Taylor Swift为例，她甚至反对自已的作品以包月的形式被消费，而希望采取单曲购买的方式进行销售。不过，这与此次的MV版权库合作并无冲突，因为Taylor在意的单曲销售是指音频方面。

但，国内歌手艺人普遍缺乏Taylor这样的意识，专辑对于他们来说只起到宣传作用，不可能依赖专辑或者数字专辑来赚钱。在国内，整个音乐产业的经济收入里，演唱会比重最大，且逐年呈稳步增长的态势。

那么如果可以扩大一场线下演唱会的覆盖人群，放大传播效果，会是一份不小的利润。

小娱问爱奇艺高级副总裁杨向华，“每通过演唱会直播获得一个会员，会为环球音乐带来什么呢？”

杨向华表示，无论是通过版权采购的形式，或者分成的形式，唱片公司都会分享付费带来的收益，而这些收益无疑将会是唱片公司和歌手艺人能够继续进行音乐内容创作的经济基础。

在线演唱会直播收费不是新鲜事，

规模化、常态化是关键！

事实上，在线演唱会直播并不是新鲜事，随着互联网对音乐产业的不断渗透，中国在线音乐整体市场规模不断上升，演唱会视频付费直播成为备受关注商业模式。

比如腾讯视频就曾经在live music上面直播过BIG BANG在澳门的演唱会，乐视也曾经在直播了汪峰的鸟巢演唱会和邓紫棋的工体演唱会，酷狗LIVE也曾与FPLUS乐范合作，进行Mini Concert的在线直播，但他们与会员付费观看演唱会直播存在着模式上的不同。

腾讯视频和酷狗LIVE都是采取免费观看的模式，而乐视的演唱会直播是采取售卖网上直播“门票”的方式，虽然有很多尝试，但这些演唱会直播不构成连续性。

杨向华

如果要把这门“生意”长长久久地坐下去，无疑还需要依赖系列“产品”的突破，这次爱奇艺与环球音乐的合作就是以此为基础，环球音乐大中华区环球中国董事总经理吴佳伦表示，2016年，环球音乐旗下艺人的全部演唱会都将在爱奇艺平台进行直播，包括演唱会旧片库在内，共计不下400场。

那么百场演唱会直播预计会为爱奇艺带来多少会员呢？

杨向华说，“演唱会是一种粉丝的经营，通过互联网的方式聚集粉丝，我们当然希望带来的会员越多越好，一千万，两千万，但是不能乱说。但是爱奇艺下一个1000万会员的增长，演唱会直播的带动一定会是很重要的一个部分”。