爱空间陈炜揭秘：如何抓住家装业的互联网空间

DoNews 4月21日消息（记者 张琳）2014年，在看到家装行业存在的机会和诸多痛点后，陈炜从一家家居公司离职，创办了互联网家装公司“爱空间”。

陈炜认为，作为房地产下游产业，市场容量过万亿的家装行业仍然行走在传统、粗放的道路上。而在与雷军一番深谈、拿到顺为资本投资后，陈炜给爱空间找到了新的模式：采用采用“699元/平方米，20天完工”的模式，将传统家装行业标准化。

在爱空间模式的背后，有用户的支持的声音，也有业内人士的质疑声。爱空间为什么备受争议？该公司是否能够打破那些传统的“行业规矩”？在拿到顺为投资后不久，为什么发出了“小米家装”把小米公司坑惨了的说法？

家装行业留给互联网家装多少空间？

对于做爱空间的原因，陈炜言简意赅的表示“改变行业痛点”。

陈炜表示，对于大部分有过装修经验的人来说，装修可以说是最麻烦的一件事。在这个过程中，一方面，用户需要重新开始学习装修知识；另一方面，装修公司和设计师都会出现欺骗用户的行为，因此用户需要大量的时间建工。

从整个业态来看，传统家装以“以包代管”的方式存在，通过外包、分包把公司的职责全部下移。其中，包工头、监理担当了重要的角色，而对于他们来说，赚钱成为了最主要的目标。在利益的趋势下包工头设置“陷阱”，而监理则形同虚设。

从市场规模来看，家装市场每年的增量和存量市场近3万亿元，线上家装目前的交易量在2000亿元左右，还不到总量的十分之一。因此，在这个市场仍有很大的掘金空间。业内人士认为，一到两年内家装O2O风口将至，在未来五年内互联网家装领域会诞生一家类似京东的公司，一家独大掌握江湖局面。

爱空间是怎么做的？

爱空间做的是，将家装整合成一个标准化商品，用互联网思维对行业进行整合，由此为用户提供性价比较高的家装。爱空间“699元/平方米，20天完工”的口号也由此而来。

爱空间的标准化体现在四个方面：产业链、定价、工程管理以及管理过程。

在产业链方面，原本家装是一个充满不确定性的过程。但是爱空间在设计商品时便已经完成了标准化过程，包括供应链、装修需求和工程管理完全标准化等方面。

在陈炜看来，原材料供应是核心发力点。陈炜在家装行业从业多年，因此在产品供应链上有丰富的资源，因此，爱空间与博洛尼等核心供应商达成了合作关系，可以在厂商拿到低价。

在定价方面，爱空间的定价从原本的899元降低至699元，且699元按照平米数报价，免去用户反复研究清单的苦恼。

陈炜解释道，如此定价是受到了雷军的影响。雷军的建议是按成本价销售，用现在的成本来定价，用未来的规模来赚钱，永远保持10%毛利。规模越大，爱空间成本越低，能保持10%毛利说明运营效率较高。

在工程管理方面，爱空间把所有装修工序分解成四百多步，每道工序用时一一记录下来，所有工序以时间节点形式串联起来，构成整个施工工序的标准化。

在管理方面，爱空间的工人均受雇与公司，在上岗前经过礼仪培训，包括微信操作管理、公司规范，检测报告等流程。爱空间将每天的装修进展通过微信群聊实现信息透明化，用户每时每刻都知道装修进度和检测标准。

爱空间如何实现盈利？

陈炜表示，爱空间的商业模式锁定在“靠平台赚钱”上。爱空间为用户提供复杂的装修服务，而毛利仅维持在10%，“100万用户创造出100亿毛利，如果把管理、运营等所有成本降到5%，还能净赚50亿，所以下一步我们思考如何把用户群从100万延伸到500万”。

陈炜透露，爱空间盈利的临界点是一个月开工1000单。一旦工程量达到一个月1000单，爱空间就有了更强的议价能力，将采购价格降到最低，装修价格不变也能给自己留下利润空间。

另外，陈炜也有将爱空间作为一个装修入口的想法，以装修作为入口，装修后的家具、软装等也就具备了基础用户，以此盈利。

目前，除了新房装修，爱空间也推出了二手房装修，从旧房到毛坯到新房的“8天+20天，119元每平米+699元每平米”的产品。其中8天是从旧房拆改到毛坯房的施工时间，20天是从毛坯房到精装房的施工时间。119元每平米是从旧房拆改到毛坯房每平米的价格，699元每平米依旧是从毛坯房到精装房的价格。

“爱空间”把小米害惨了？

在顺为资本投资爱空间后，关于小米家装的传闻便不绝于耳。尽管在爱空间发布会上，顺为资本CEO徐达来表示，投资爱空间和小米公司关系不大，是顺位投资投资爱空间做家装，而非小米公司。在今年两会上，小米董事长雷军仍然被问到了小米家装的问题。

雷军表示在报道“爱空间”时一定不要用“小米家装”，这个把小米“坑惨”了。

在采访过程中，陈炜首先对雷军以及小米公司表示了歉意。他进一步解释道，爱空间是整个事件的源头，公司在创业早期在雷军的指导下选择了“小米模式”的思路。但是爱空间在成长中对于一些概念和信息传播把控还不够成熟，因此给小米造成和干扰和影响。

陈炜比喻说，雷军有三个儿子：小米、金山和顺为，爱空间是他其中一个儿子顺为投资的，与小米并无关系。

陈炜透露，针对这一问题，自己已经与雷军达成共识：首先，小米定位于科技企业，不会涉足家装行业，而是专注于互联网、智能家居等行业；其次，爱空间”商业行走模式仍将坚持“小米模式”。

另外，陈炜指出，不仅是小米公司被“小米家装”坑惨，“爱空间”也一起被“坑”。用户在百度搜索关键词“小米家装”，就会发现除去前三条的百度广告推广，链接“小米家装”的是一家名为“小米装饰有限公司”的企业，这家公司并非“爱空间”，与小米公司也并无关系。（完）