《彬彬有理》创始人：社群就像“宗教” 关键是建立生态

DoNews1月17日（记者费倩文）在全民互联网嘉年华上，DoNews记者对女性情感社群《彬彬有理》创始人路彬彬进行了专访。

路彬彬早年任职于新华社、央视等媒体，在传统媒体仍是黄金时期时，她选择离开媒体开始创业。在每个阶段都非常的成功。“可能是我比较幸运又或是性格比较要强，在每个阶段都是比较突出的人，在每个平台都要求自己做到最好，不仅仅是女性里面最好的。”

3次创业史，从阳春白雪到“下里巴人”

路彬彬把自己的创业经历分成了三段，7年一段。2000年——2007年，成立了贝都因传播机构，涉猎公关传播、活动筹办、影视制作等，服务过世界500强企业。2007年——2014年，路彬彬策划并主持了一档企业家访谈节目《名人堂》这成了路彬彬职业生涯的主标签。回顾以上两个7年，虽然人不在媒体，路彬彬的创业方向仍是围绕着传统媒体的形态去展开，阳春白雪，怎么高逼格怎么来。

2014年，路彬彬开始其第三次创业，一档女性情感视频栏目“彬彬有理”第一期叫《睡的代价》，同名公众号《彬彬有理》也迅速圈起一众粉丝，不久，路彬彬决定将重心从单纯的视频栏目转变到社群上来，开始真正的互联网创业。

从财经高端论坛主持人、女老板，到讨论“该和谁睡”的视频自媒体。这是一个很大的转变。当记者问及其拥有这么多的身份，跨度这么大，有没有犹豫和迷茫。路彬彬告诉记者“人一定要贪心，一个人一定是多维的，在我的世界里没有能不能，没有A、B、C的选项去选择，只有怎么去适应解决，然后成为这个行业的佼佼者。”

无心插柳，发现女性情感的蓝海

大家都知道是互联网，但互联网做什么？路彬彬认为一定要是大众的，而不是分众或者小资的。从商业的角度，小众话题下的十几万用户并不能实现良好的变现，这只是锦上添花的事，中国还有很多切肤之痛的事没有解决。无心插柳的尝试，却让路彬彬看到了一个需求的蓝海，女性的情感、情绪、情欲，缺乏产品去服务、疏导和教导。

“对我来说，我要让天下女人不再为情所困，我觉得这是有意义的事。”

凭借精准的女性话题定位，她迅速聚拢70W闺蜜，建立600多个微信群，发展1000个收费会员。为她们提供情感咨询，发展社群成员自制，打造了国内最高粘度的女性王国。实现了从内容到社群、再到服务与变现的生态闭环。如今，“彬彬有理”已获得两轮天使融资，整体估值近亿元。

只有建立生态社群才能生生不息

彬彬有理的核心用户群体是大学毕业一到五年，一线城市的“异乡人”和二三线城市的“乖乖女”。她们是互联网的原住民，90后或85后，一直扎根于互联网。

彬彬有理的核心价值观是“让自己变得更好，自我价值实现。”路彬彬说，“社群和产品的区别就是有价值观，如果一个社群没有价值观、没有人格体，用户就缺乏忠诚度，当你要做产品的时候，对你的要求就只是价格。”

“我是价值观的发起者，但在我们的秘问蜜答社区，我从来不会出现。虽然她们会以彬彬姐为开头来提问，但是所有人都是回答者。社群的组织者要特别注意控制自我，一方面要做人格化，让整个社群有温度，但是另一方面，又要做去人格化、去个人化。”

路彬彬认为：“当你选择做社群，去聚集一批有相同价值观的人的时候，就是在做一个宗教。一个宗教，不可能没有教皇，没有教义，但是教皇不一定要经常出现。更重要的是建立一种生态，让‘教徒’去各地传道，这样整个社群才能生生不息。”

互联网创业门槛越低对人要求越高

对于想在女性内容创业的年轻新媒体人，路彬彬认为，现在很多互联网平台的出现，让创业这件事的成本变得非常低。门槛越低，对人的要求越高。

想在互联网创业你得有专长，比如我是一个美容达人、或者撒娇达人、穿衣搭配达人。如果在女性领域没有自己的专长，只是觉得这个市场很火就想进入，这是很不现实的。除非是玩儿，但玩儿和创业是完全不同的两种事情。

很多人有一种错觉，认为创业是一件蛮简单的事情：写写文章就能创业，有个想法就能拿到风投。但是开公司需要有钱、有人、有资源，青年人可以通过创业获得锻炼，但这和负责一个几十人的公司是两件事。