2.2亿C轮融资后，许单单复盘三岁的拉勾和成长的“烦恼”

DoNews 3月26日特稿（记者 安宏）迟到四个月，三岁的互联网在线招聘平台拉勾对外公开了2.2亿元人民币C轮融资消息，并通过分批次邀请媒体进行小范围专访，向外界昭示拉勾创立三年来的成长与得失。这种形式，在以融资发布会占据主流传播渠道的业内，并不多见。

如果说初创期极速奔跑的拉勾，像一个急于长大的“少年”。那么三年后，作为拉勾网的董事长，许单单向外界展现的，则更多是尊重和谦卑。

创业感悟：极速奔跑的狼性团队很重要

高管离职，和竞争对手打口水仗，三年来，拉勾按部就班地踩过了几乎每一个初创企业都将遭遇的“坑”，也给业内留下了一个好斗的印象。

一位竞争对手在接受DoNews采访时曾愤愤然，表示自己在招聘圈里混迹十几年年，都没遇到过这种套路的撕X。甚至连许单单都自嘲，当初进入了一个近200人招聘行业CEO的微信群，最近发现曾经互加好友同行一个个都他屏蔽在自己的朋友圈之外。

许单单将其归结为行业趋势的转变。从拉勾2013年末A轮融资开始，互联网垂直招聘进入更多创业者的视野，而行业的激活伴随着更加激烈的市场竞争。经过两年的市场淘汰，不少企业已经退出了公众视线。

与美国互联网市场主打的原创性特点不同，国内的企业竞争更加激烈。许单单认为，拉勾现在之所以能够进入行业安全区，依赖的是运营能力和市场经验。除了要具备原创壁垒，更重要的是必须“跑得更快”。

这种野蛮生长与拉勾从创立之初就奉行的“狼性”文化有着直接关系。“晚上9点之前从不下班，从2013年成立起始终施行6天工作制，极速奔跑”，拉勾CMO鲍艾乐回忆，公司投入移动端开发阶段，移动开发团队在一次凌晨的群内讨论中发现了产品BUG，凌晨3点，团队所有人返回公司，而修复完已是天光大亮，“这在其他公司是难以想象的。”

成长的烦恼：从野蛮生长到练好内功

相较于外部竞争形式变化带来的压力，内部管理对公司的发展影响往往更大。创办3W和之前，三位联合创始人在管理经验上都是张白纸。而现在的拉勾，已经是一家拥有400名员工的中型企业。

回忆起最困难的阶段，是2014年下半年团队达40-50人的时候。融完B轮，拉勾开始施行分部门管理制度，但初期还是用开大会的方式解决问题，部门开始出现职责不清互相扯皮，员工积极性减退等问题接踵而至。高管层用了一天总结管理问题，最终制定了“快速执行、自我驱动、结果导向”的企业文化核心，而真正重塑企业文化，则耗费了数月时间。

如何让一个400人的公司也像初创团队一样打鸡血？除了全员持股、建立员工资源池和必要的晋升制度，许单单的解释更像是一个“洗脑”的过程——温度，和公司自上而下的危机意识和创业心态。

三个联合创始人中，鲍艾乐和许单单至今仍是单身，“越单身投入，越投入越单身”，鲍艾乐调侃称，CEO马德龙的儿子上午出生，下午就跑回公司办公了。至今，许单单仍没有自己独立的办公室，常年兼职其创立的另一家创业孵公司3W的前台工作。

一年时间，拉勾的员工规模从100人扩张至400人。保持行业的安全地位后，培养中层也非常重要的，需要付出时间成本和试错代价。许单单认为，其本质上会牺牲效率，这在过去是不允许的，也因此导致去年出现了高管离职等内部问题。

直到许单单报名湖畔大学，被马云上的一堂“管理”课：阿里的太极思想就是合理掌控企业发展的快慢节奏，进攻防守张弛有度。“一直往前冲，出现问题就兜不住了，这些来自于去年高管离职带来的感悟”，从过管理者的角度重读马云，许单单开始有了认同感，也更加谦卑。而此前，在机场摆满整个货架的“马云鸡汤”一度被其视为“成功者的废话”。

近期，许单单曾在朋友圈晒了一条研读老子《道德经》感悟：“最近研读道德经，愈发觉得充满做人和企业的智慧。核心是阴阳，凡事都有正反面，没有绝对。守阴、守柔弱、守辱，阳就自然来了。”

融资消息公布次日，拉勾给每位曾就职于公司的前员工快递了一封带有温度的“家书”，将公司的企业文化继续传递，很多旧部都把信晒在了自己的朋友圈。

不止招聘：要做人与企业的连接服务

C轮融资后，拉勾晒出了一张成绩单：平台目前覆盖超过11万企业用户和600万个人用户。2015下半年试水商业化，已实现了7000万元的收入，预计2016年收入将达2亿元。此外，由于各行各业的互联网化，拉勾网如今也在初步试水跨行业的金融领域，目前金融行业用户比例已经超过15%；而B端企业中，有超过30%都已是传统行业的公司。

金融行业的渗入是拉勾开拓互联网行业以外招聘市场的开端。对未来是否还会在涉足其他行业，许单单表示，凡在中国非常有潜力的行业都是值得公司去做，拉勾原则上会始终关注职场人的成长，以在企业中如何获得丰厚的回报为出发点，与各行业进行融合。

实际上，拉勾早在B轮时就已经开始试水商业化。“当时签约了150家大中型公司，按照效果付费，即企业招聘成功单个员工按照3000-4000元付费，但几轮尝试过后出现了很多问题，比如确认这个人是从拉勾招聘而来，产品无法做到可跟踪”。因此，在C轮融资时做了第一个真正的商业化产品“拉勾Plus”，通过算法帮助HR更加精准地招人，年费打包价格分为16800和238000两个档位。同时，还推出了针对年薪30万元以上高端人才的“拉勾一拍”服务，满足企业的高端人才需求。

尽管当下商业化成绩显著，但许单单也清晰地看到了招聘业务的“天花板”。作为一个招聘领域的垂直网站可以做成一个年收入10亿人民币，估值10亿美金的小而美公司，但不可能以此做成一个“巨无霸”。

许单单设想的下一步，是向拉勾网上聚集的上百万个人用户和十余万企业提供增值服务，让拉勾成为连接人与企业的入口。企业顾问甚至众包形式的兼职工作精准分发等功能开发都在计划之列。

“C轮融资其实早在去年11月就已经敲定”，选择此时发布也是出于许单单的一些小心思，他认为资本寒冬寒冬还会延续，未来几个月将迎来更加严峻的融资环境，而此时发布消息，会更容易受到关注。这样的小心思，让外界看到了一个步步为营许单单，和拉勾的未来。（完）